亚马逊新品推广手动广告投放策略-ESG跨境

今天亿数通给大家分享一种新品推广手动广告的投放策略。

手动广告投放关键词来源

调整竞价

新品推广时期，手动广告的关键词通常选择手动广泛方式投放

1.分时调价策略

我们要根据目的国的出单高峰时段和作息时间进行分时调价，例如针对日本站点的广告，在晚上11点后下调竞价，早上10点开始调回来。产品是下午开始到晚上睡觉前这个时间段达到高峰。

分时调价可以让我们的广告预算更耐烧，保证把每一分预算花在刀刃上；使用亿数通的分时调价可以进行5层的分时调价顶级预算、广告组合、广告活动、广告组、投放。（市面很多软件只能分时调竞价）。这里的5层分时调价意思是卖家可以对广告活动的每日预算、竞价等进行分时调控。

亿数通后续会专门写一个深度文章，给大家详细解说分时调价的高阶用法。

2.关键词排名监控

监控打造的核心关键词能否在前三页出现广告位和数量，如果核心关键词没有在首页出现可能需要提高竞价确保出现。使用亿数通的关键词监控功能，可以帮助卖家实时监控，记录前三页的自然排名和广告排名，首页最近24小时的排名趋势。

3.移词

• 以7天或14天为一个周期，根据手动广告报表，转化好的词转移到手动精准

• 高转化低曝光的关键词，则提高竞价获得更好的曝光。

• 针对广告报表中出现的精准长尾词，挑出来开启广泛投放，直到广告成长期后，再重新把精准的长尾词进行精准投放。

卖家常遇到的问题

1.自动广告ACOS超过100%了，广告报表跑出来的词很少，这样的广告活动可以直接关闭自动，只开手动吗？

答：这个广告组如果跑了半个月出现这种情况，就应该停掉； 一个广告组效果很差的话、再跑下去也很难救不回来，只会导致越来越差、cpc越来越贵 。

建议重新开自动广告跟手动广告，两个一起打。如果是变体产品、尽量选择不同的变体打、避免自动跟手动竞争。（降低自动广告的预算，在自动广告中把手动广告中打造的关键词按匹配类型相互否定）如果没有变体或者说就那个变体点击好，就提高一下手动的竞价。 这样也不会竞争、再观察自动跟手动哪个会先把词跑起来 。

2.很多词没转化，有转化的词ACOS又很高，应该怎么优化

考虑一下它的bid是不是过高、跟进一下这个词展示的广告位 ，点击进去后 ，你的产品页面下面的对手是什么情况 、是不是被截胡了。 如果下面的确有比自己的产品有优势的产品在、没办法处理、 就尝试下调bid、 换个位置投放、甚至否定掉，然后去打手动。 等手动有转化了、，这个词在链接权重就会增加，这个时候再开自动也会简单很多， 竞价也会低很多。

3.高曝光没有点击

考虑展示页面的问题

listing的标题、价格、图片、review、A+、QA等问题，确保这方面没有问题，则不需要改动。

增加处于劣势变体的竞价

考虑一下你的变体，假如你三个颜色打了广告， 其中黑色1200曝光， 而其他曝光都很少， 考虑把黑色关掉，让其他颜色跑一下广告，后期等其他颜色变体转化起来了，你可以把黑色变体加回去，这样黑色也不会立马能把其他颜色的曝光都抢走 。

亚马逊广告投放优化是一个整体的过程，环环相扣，有时候卖家需要站在总体的角度去分析问题，抽丝剥茧地解剖。推荐使用亿数通来辅助做广告运营，它帮助卖家节省广告费用，提高广告效益，对广告高手来说，是如虎添翼的运营神器。

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