爆款诞生不靠第六感！看亚马逊大卖如何戳中痛点一击致敌，成为爆款制造机-ESG跨境

选品之难，难在选到同时适合市场和卖家自身的产品，无论是哪种选品方法，都需要结合自身情况，制定出属于自己的以一敌百的方法论。2020亚马逊全球开店云论坛暨直采大会上，5位成功卖家在圆桌讨论会上也分享了他们的选品秘诀，“多快好省”便是众人共同认证的选品关键词。*文中案例仅供参考

1大卖总结出的选品秘籍！

“ 人人用、家家用、重复用、不得不用的好产品能行销全球。——2020亚马逊全球开店云论坛暨直采大会卖家圆桌讨论会”“多”：这可不是指SKU多，而是产品是否有足够的差异化能满足消费者需求；再进阶一点，卖家们要开始做品牌的时候，是否能够有系列化产品，而不是靠单品做品牌。“快”：灵魂三拷问：能否快速洞察用户需求？供应链是否能够满足开发快的要求？上市节奏是不是快且稳？这都是选品时需要考虑的。“好”：产品设计精美、水准高，产品质量好；能从用户视角出发解决消费者痛点的，就是好产品。“省”：在同样的价位，让消费者感受到相对高的性价比。

2选品如何做到“多快好省”？

话不多说，先上干货！记住下面的选品方法论：从市场大盘入手看潜力、从产品分析及定价挖机会、配运营优化进一步提升，生意火爆海外只是时间问题。 接下来，让我们借常见的窗帘为例具体讲一讲，案例仅供参考，各位卖家还需根据自身实际情况选品哦～

市场分析打头阵：看大盘、探潜力

以下三个维度，教你轻松看大盘：

01看大环境

容量、增长双维度，锁定大趋势：充分了解海外市场，更能准确找到品类增长的趋势和潜力。 

02看竞争环境

03看门槛

合规专利要牢记，做足准备再进入：确保产品符合目标市场政策合规要求，无专利侵权，是一切运营活动的基础。以窗帘品类为例来看，海外整体的家居类目近年来高速增长，且中国卖家的成长速度快，再加上总体市场的竞争分散，那么想要做窗帘跨境电商生意的卖家就仍有较大进入机会。 

再看产品分析及价格：找计划、定策略

挖掘产品机会点，以下三块缺一不可：

01洞察周期和趋势

洞察周期和趋势：新品短期杀入热卖榜，永远是卖家们的理想。那么新款爆品的趋势就值得好好研究，产品的创新趋势是怎样的？在契合哪些新的或者细分领域的消费者需求？这些都将会是卖家们之后根据新品存活率及活跃度，制定上新节奏的重要参考。 

02评分星级是重点

永远要把消费者放在第一位，除了基础的消费者画像完善，从消费者视角及真实评价，分析影响消费者购买和使用体验的核心要素，可以找到产品突破点。

03热卖参数要统计

充分考量市场及自身情况，选择合适的产品创新路径。说回窗帘案例，一般来说窗帘新品的市场接受度较高、生命周期较长，那就意味着卖家需要在产品小创意上下功夫。在研究新上爆品参数时，设定多个参数分析：颜色、质量、设计、价格、特色等，更有助于全方位了解消费者对产品的关注点，帮助卖家打造“吸睛”产品和listing。比如，调查发现藏青色、米色、黑色、灰色、象牙色等颜色占窗帘大部分销售份额，那么在着重关注这些流行色的时候，设计双面颜色窗帘便有可能从一众竞品中脱颖而出。 

而在看产品定价时，也需要多方分析，去找到优化的定价策略：

结合产品特性，选择合适的定价策略：溢价定价法、渗透定价法、撇脂定价法、心理定价法是四个主流方法找准并锁定价格带，挖掘可能的价格机会点。比如窗帘的价格带分布在15-35美金，其中，中国卖家集中在20-25美金，高端化集中在30-35美金。那么10-15美金以及35-40美金相对都是比较有机会的差别竞争价格带结合定价策略，制定合理的推广预算。在产品prototype以及价格区间初步确定之后，上线之前需要做一个价格模拟，一般可以从这几个定价目标出发：利润导向：有一定的利润水平，追求利润最大化销售额导向：看销售额增长如何、市场份额如何同行竞争导向：有竞争力的价格，价格稳定考虑多个内外因素：成本、市场、竞争力、利润率、消费者购买力等“戳中”消费者的痛点，好运营必不可少运营开始之前，我们还是要理解一下，产品处在不同的生命周期阶段，需要有不同的策略，比如初期，获客成本高、动销慢，运营要点是打造listing和提升流量；增长期，销量会快速攀升，卖家要做的是强调产品差异化，避免不断增长的竞争蚕食；成熟期的产品，获客成本相对比较低，维持忠诚度就更重要了，需要保持用户群体粘性。此外，好运营还要熟悉销售节奏、把握备货、卖点要吸睛等推动新品快速冷启动的要诀。再次说回窗帘，如果10月份为销售高峰期，那么这一品类的卖家就需要提前进行备货，去避免缺货等情况发生。最后，让我们再次复习一下选品方法论四步走：市场大盘探潜力产品分析挖机会定优价配好运营成就爆品不是梦 

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