以上这三种做法大家可以根据自己的实际情况去测试去验证，因为市场和产品都不是固定的，情况也多有不同，多去验证分析总结才是王道。

（2）秒杀期间的广告打法探讨

在下半年的时候，我们关注到一个问题：就是旺季要来临了，我们报了秒杀活动，看当天的广告数据，我们发现有一个词曝光量非常大，就是“Today”s deal placement”，此搜索词会消耗当天大部分的预算，导致当天自动广告拓不出新词，而且即使否定也会继续消耗预算。我们认为这个词其实就是当天的秒杀的广告位，可能有助于推高我们的秒杀展示排名，可是由于此词消耗预算太多，我们的建议是秒杀期间建议暂停自动广告，或者降低自动广告的预算，其他手动广告和品牌广告可以正常开。

以上就是自动广告板块的分享，接下来我们介绍手动广告从创建到优化的不同设置。

我们认为做亚马逊最重要的是搜索到核心的关键词，并且找到更高性价比的关键词。找出关键词后，再进行有目的地打造，这样的话，就一定会达到很好的效果。其实每个行业都已经有很厉害的竞争对手，他们已经占据了很有利的位置，很多词的权重或者排名也已经做得很好了，那我们要快速超越他的方式就是找到差异化的核心竞争力的词。现在我们公司有一个广告研发部，一个专门研究广告的部门，我觉得这个部门很重要，这个部门会不断研发一个新的方式策略给到运营同事来不断更新迭代他们的广告策略。

第二点我认为很重要的是：做广告活动一定要有相应的目的和目标。今年我们在全国十几个城市做过演讲和分享，我们发现，其实大部分的卖家朋友在做广告的时候不确定为什么要做广告，或者说打广告就是为了引流，但其实并不清楚如何获取好的流量、流量来的渠道是怎样的、广告词的排名怎样、或者说怎么可以让词的排名更好。其实不同的广告位的转化率是会不一样的，比如说，在第一页的转化率是10%，第二页是5%还是12%呢？因为不同的词在不同的位置和不同的广告位和不同的竞价下，广告数据都会不一样的，所以如何根据不同的广告目的进行不同的设置是很重要的，待会和大家一一分享。

第三个是广告架构，我们究竟是要开广泛还是词组还是精准，广泛的意义和目的是什么、精准和词组的意义和目的又是什么、而且要一个词开多个组的还是多个组开一个词，还是说一个词怎么去开他的目的和他的意义是什么？待会也和大家做分享。

（1）全面收集关键词的方法介绍

在关键词分类上， 我们会分为站内词和全网词。站内词就是基于亚马逊站内消费者搜索习惯的词和产品的收录词，全网词就是找到整个互联网使用者的搜索词了。

目前市面上有不少有用的工具可以帮我们快速获取到关键词。像JungleScout，亿数通的反查功能能够帮助我们获取站内词，这些第三方工具可以帮我们获取到ASIN反查的结果，并且支持对比多个ASIN的反查结果，可是当需要收集大量特别的关键词、如带品牌名或小语种关键词时，这些方法就不适用了，所以我们还会利用谷歌关键词规划师，keyword Tool等工具可以获取全网词。这方式可以根据我们的目的大批量地获取到品牌词、全语种词等，但是不好的地方在于，此方法获取的关键词不一定符合在亚马逊平台消费的消费者搜索习惯。

接下来我们将分别挑一个工具来介绍如何获取站内词和全网词。

获取站内词上，亿数通的ASIN关键词反查功能只需输入ASIN可以获取该asin的收录词、该产品是否获得该词的BSR/AMZ Choice标签、该产品在收录关键词下前三页的排名、关键词的搜索词、建议竞价、高频词统计等等。

当竞品是否获得该词的BSR/AMZ Choice标签时，如果我们再打这个词的广告，难度是会提升的，因为该词的流量已经倾斜给这个竞品了。在看排名数据时，我们会重点看有广告排名的词，因为有广告排名的词有可能就是竞品的广告词，那正如自己打广告一样，只有有出单的词才会提出来打广告，那有广告排名的词我们可以进一步判断有可能是竞品的出单词，当竞品在此词上没有获得BSR/AMZ Choice标签、搜索量也适中，不大也不小的时候，这种词就很适合为我们所用了。

在反查的时候，我们通常都会反查多个竞品，获得多份数据，再通过高频词面板的词根，两两组合找出产品的根词，再返回刚才反查的多份数据里，查看这个根词下有哪些长尾词，再看这些长尾词的整体搜索量情况再确定是否打这个根词。

获取站外词上，我们会选用谷歌关键词规划师。仅需输入想要关键词的相关行业或者核心关键词，选择想要拓展的语种和地区就会扩展出来相关的关键词、品牌词、修饰词等等，建议大家常用这些工具获取全网词，不要忽略掉小语种词的流量。

（2）手动广告的选词标准

我们发现做得好的运营会通过不同的软件等一系列方式获取很多关键词，然后把关键词分类好，再选择合适的关键词埋进不同的listing位置里面，因为listing不同位置的权重也会不一样，只有我们知道了这个关键词为什么如此重要，才会选好词埋进权重大的位置上，也才会知道如何打这个关键词的排名。我们都知道打广告的最终目的就是为了推出关键词的自然排名，而推出关键词的自然排名是需要在这个关键词保证一定的订单量和转化率的。一旦我们选好词去打广告时，我们会关注这个关键词的排名和广告数据，当这个词有排名可是转化不好，或者效益很低时，我们就会立刻从之前做好的关键词库里重新选词打广告，而不会把一个关键词打到天荒地老。之前我们打瑜伽裤时，发现一个关键词的CPC跑到了5美金，烧了很多钱，可是效益非常低，很难推出稳定的排名，之后我们果断换词，CPC降低了，更换后的词排名也更稳定了。

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