拓新海外渠道 ESG牵手沃尔玛等10大电商平台-ESG跨境

编者按：随着跨境电商全球化的迅速发展，单一平台销售不再是优势，多平台多渠道销售已成为中国卖家的选择。为了给中国卖家带来更多的海外掘金渠道，帮助卖家真正实现货通全球，ESG集团于6月开启全球跨境电商行第一站——美国行，与除亚马逊以外的美国各大优质电商平台达成合作。

为充分了解ESG集团此次美国行的具体情况，小编对ESG集团创始人Alan进行了专访：

1、Alan美国行的主要目的是什么？访问了哪些主流电商平台？

Alan Lim：因为亚马逊在美国越来越强势，很多卖家反馈在亚马逊上开店遇到越来越多的难题，所以ESG需要帮助卖家寻找除亚马逊以外的优秀电商平台，让中国卖家在美国市场有更多强势的平台拓展业务。

走访的电商平台有Newegg、Sears、Walmart、OpenSky、Wish、Tanga、Rakuten；导流量平台有Slickdeals、Fatwallet、Ebates，这三个平台主要针对美国电商市场，对中国卖家导流量有着极大帮助。

2、所访问的电商平台的合作情况是怎样的？有哪些亮点？

Alan Lim：除亚马逊外的其他美国电商平台都达成了合作，不同的平台合作的形式也各有不同，如Tanga、Newegg主要是围绕平台拓展更多的业务合作，而Wish主要是物流合作。

OpenSky和Rakuten这两个平台的合作是这次美国行的亮点之一。

OpenSky是阿里巴巴投资的一家非常有实力的电商平台，其最大特点是卖家可以直接买流量。目前支持用户买流量的平台并不多，比如亚马逊有CPC站内引流，这是很好的模式，但亚马逊流量费用太贵。而OpenSky不仅流量实惠，同时平台可以精准地分析品类、价格、平台内数据以及Google美国数据优势，帮助卖家精准投放流量。OpenSky之前没有对中国卖家开放，经过与ESG合作后，将支持中国卖家入驻开店。

除了OpenSky外，ESG也与Rakuten取得非常好的合作，Rakuten全球市场将会对ESG卖家敞开。Rakuten旗下业务遍布日本、欧洲等地区，前期Rakuten美国市场将会开放给ESG卖家，后期针对ESG的优秀卖家，也会开放Rakuten日本市场。日本市场是Rakuten最大的流量入口，目前Rakuten日本主要入驻的卖家是日本企业，但经过ESG与Rakuten的合作，ESG的卖家有机会能够入驻Rakuten日本，这对中国卖家是个非常好的机遇。

3、对ESG集团的发展带来哪些影响？ESG的服务会有新的变化吗？未来的发展计划是怎样的？

Alan Lim：对ESG的发展带来的影响是将会为卖家提供更多的全球销售渠道和机遇，带来更加领先的跨境电商解决方案，让跨境变得更加简单。

业务变化主要有四个方面：

1）ESG与除亚马逊以外的美国优秀电商平台都已切入合作，也获得合作平台认可ESG的价值；

2）与更多有实力的导流量平台进行深度合作，让中国卖家有机会更容易地买到更好的流量；

3）此次美国行只是ESG全球电商服务的开始，下一步7月份将会开启欧洲行，为中国卖家寻求更多的发展机遇；

4）提供更多更全面的物流服务，比如海外仓服务，ESG直接和平台进行合作，为中国卖家提供类似FBA模式的服务，不仅解决卖家物流方面问题，同时卖家将产品存放在ESG美国仓库，与ESG合作的平台将会为卖家导入更多的流量，让卖家获得更多的流量资源，将存放的产品销售出去。

4、这次美国行会给中国跨境电商卖家带来哪些发展机遇？

Alan Lim：发展机遇有三个方面：

1）提供更多优质新兴电商平台入驻通道

一些没有针对中国卖家的美国新兴电商平台，中国卖家通过ESG将有机会入驻开店，也就是ESG的卖家将有机会入驻更多优秀的美国新兴电商平台，拓展更多有实力的销售渠道。

2）更多导流的模式

ESG的卖家可以选择更多有实力的引流平台合作，获得更多的流量导向；同时，ESG提供的美国仓储服务，也将为ESG卖家提供更多平台流量导向。

3）提供更精准的市场销售方案

与更多线上线下的大平台建立数据池，对市场需求、品类、价格、定位等方面进行分析，以数据为主，寻找合适的卖家，挖掘适合卖家销售的产品，为卖家提供更全面的跨境电商解决方案。

5、Alan对美国电商市场发展趋势的看法和建议？

Alan Lim：随着美国经济在不断增长，其电商市场得到非常完善的发展。数据统计2016年美国就有3800多家线下零售店倒闭，但总的销售额却在增长，说明零售机会已从线下转移到线上，这对中国卖家来说是很好的线上销售机遇。

建议主要有两点：

1）做好服务

美国电商市场得到发展，服务就更需要讲究，需要更好的物流解决方案，小包的直邮产品将会越来越难做。这次ESG和美国优秀有实力的平台合作，建立美国仓储，将给中国卖家带来更好的物流服务。

2）多渠道销售

根据美国电商市场的发展情况，建议销售渠道要多样化，而非只亚马逊一家平台。卖家根据自己的产品入驻到合适的电商平台，平台方面也会以数据为主，根据需求寻找合适的卖家。

6、中国卖家该如何把握机会进入美国电商市场？如何入驻平台及建议。

Alan Lim：美国电商市场的良好发展趋势，为卖家带来更多的跨境电商机遇，ESG与除亚马逊外的其他优质美国电商平台达成合作，为中国卖家提供入驻美国商市场的绿色通道。

中国卖家只要注册ESG的WE+会员，提交相关申请平台的相关资料，我们的招商经理将会与卖家联系，协助卖家入驻开店。

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