亚马逊手动广告投放应该如何制定及优化?-ESG跨境

如果说自动广告是能让亚马逊卖家轻松自在的利器，那么手动广告的复杂性就显得更高了。

因为之前讲自动广告，手动广告怎么开呢?简单来说步骤是这样的：

第一步：bid：自动调整广告竞价的50%

bid也叫竞价+，是一个选型，可以增加广告在网站和移动端搜索结果置顶展示的机会，获得更多曝光

一般是选择一个广告组，在选项卡上的高级设置下，打开bid

打开后，竞价+会讲你的出价提高最多默认竞价的50%帮你获得置顶机会，很多人没用过吧

第二步：手动调整广告出价，复制广告关键字，搜索，如果展示位置靠后，提价

第三步：从自动广告组中选词

第四步：利用软件查看同行设置的广告词

通过一些软件，可以反查同行的广告词，和同行自然流量入口的搜索词，设置否定关键词

老规矩，我们先来讲讲手动广告的具体设置步骤

设置步骤

1.进入到亚马逊管理后台，上方的导航栏找到“广告”，在下拉框点击“广告活动管理”进入到创建广告活动页面。

2.选择广告活动类型(商品推广、品牌推广)，添加我们需要推广的商品。

商品推广：买家通过搜索相关关键词就可以查看到我们售卖的商品。在选择推广商品上，我们要找到最有可能给我们带来转化的商品进行投放。

品牌推广：买家通过搜索相关的关键词，在搜索页面上会展示我们一系列的品牌商品，但是展现的商品仅限三种。

3.根据提醒消息，选择适合你的竞价方式。一般在商品前期的广告投放，为了降低投放风险，商家都会保守选择“动态竞价-只降低”，再设置一下默认竞价。

(1)关键词投放

(2)商品投放

如果我们选择关键词投放，那我们投放的商品大概率就会出现在关键词搜索页面上以及竞争对手的商品详情页中(一般是出现在详情页的下方)。

而商品投放，则是细分投放到商品的分类当中。比如你是售卖高跟鞋的，那加入商品投放，官方就会把你的商品投放到高跟鞋这个分类里面，而不会出现在拖鞋、平底鞋这些分类里。这样面向的消费人群也就更加精准，节省了广告投资。

这种方式比较适合去打击新卖家，就有一个新卖家上来，他卖的产品跟你一模一样，你就直接可以把这个关键词给他做个定位，这样的话可以去抢它的流量，因为它的价格没有你有优势的话，它的好评数量没你多的话，那他打了再多的广告，可能流量大部分流量都到你那边去了，订单都到你那边去了，所以这个是一种跟竞争对手去进行订单的截取是一种比较好的方式。

手动广告的优化策略

我们关注的主要结果是展示和关键词出价。确保广告预算充足，能够获得展示。否则，你的广告展示频率不足，不能产生转化，这可能会影响广告的表现，使你无法超过竞争对手。

要知道，产品的目标销售成本和利润率各不相同，因此竞价金额也各不相同。确定了最合适的优化方案后，通过每次修改一个变量来测试，并让广告运行几天来分析其效果。

一、手动投放关键词定位有三种这种类型，分别是宽泛匹配、短语匹配和完全匹配。关键是组合使用这些匹配类型选项，以获得最有针对性，并触达最有可能进行购买的买家。使用广泛匹配类型所能触达的用户数量最多。词可以加在目标关键词的前面、中间或后面。广泛匹配是针对性最弱的匹配类型，但它可以用来提升活动，并发现新的可能带来转化的关键词。

这三种方式可以同时投放也可以设定不同的出价，但是我自己个人是比较喜欢是使用完全匹配跟宽泛匹配这两种。

二、创建自动广告，设置方式类似于手动广告。该广告仅用于测试，因此，应该以最低的预算运行，以防止浪费钱。让该广告运行几天或更长的时间，检查结果，以找到人们使用的搜索词来优化你的广告。然后，将这些搜索词放到手动广告中。

三、通过在listing文案中添加目标关键词来显示和证明亚马逊的产品listing与你的广告相关。添加关键词要有技巧，不能显得那么明显。否则的话，你的产品listing就不那么容易阅读，也不容易被潜在客户看到，而你的主要任务就是转化潜在客户。

四、可以按畅销品、产品类别或品牌来组织活动。应该根据利润率和业绩来有意识地分配你的竞价。

五、如果你知道竞争对手使用了哪些确切的关键词产生了流量，你就可以了解你的竞争对手的表现，同时也可以看到一组新的关键词机会，你可以将其应用到当前的广告中。

六、找出关键数据，提高转化率。下载搜索词报告，找出哪些关键词搜索触发了广告。多久执行一次这类操作取决于广告的规模和成熟度，新的广告可能需要更多的分析。然后，整理报告中的数据，整理出表现不够好的搜索词。最后，还需要分析关键词竞价，添加匹配类型、并添加长尾关键词。

七、产品的利润率不尽相同，因此，你不应该对所有的关键词提供相同的出价。否则，低利润的产品可能会使你亏本。选择那些实际能够带来最大价值的关键词，在选择与低利润产品相关的关键词时，要选择出价较高的关键词，降低其出价。如果你投放广告的时间还不是很长，那么你要调高一点你的出价来获取更多的搜索记录，不然亚马逊会优先考虑竞争对手的广告，而这些广告能够带来销量。当你获得搜索历史记录和销量之后，就可以调回价格了。

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