亚马逊产品优化工具：亚马逊如何进行产品的深度优化?-ESG跨境

亚马逊如何进行产品的深度优化?我们可以将它分为几个大纲：账号宏观分析、Title和Search Terms优化、图片优化、价格布局、Bullet point 优化。

一、账号宏观分析

其实大多数的卖家都是中小卖家，而且特别容易开发盲目开发很多产品，你可以看下自己的账号，一般都会有遇到以下三个问题：

① 产品没有利润

② 没销量

③ 整个店铺转化率低

很多新手卖家会去报各种各样的课程，但是其实最本质的还是产品问题，那我们应该如何去优化产品呢?

我将产品分为四大类

1、明星产品

市场占有率高，但是Ta的利润其实是走下坡的，这也是很多大卖家里面占比很重的角色。

就像我们移动电源这类产品，其实我们看到上面截图的部分，移动电源是一个销量、利润双高，但是单价低，而且以前是5星评级，现在星级在逐渐下降，虽然现在还处于Top的状态，但是他的竞争对手越来越多，这就是大多数明星产品的处境。

这类产品主要是维护他的review，处理好差评。因为产品的生命周期会越来越短，所以不需要花费精力人力物力去做市场拓展。

2、现金牛产品

利润高、市场占有率低，就像市场上的爆款产品一样，具有很高的利润率，这就是现金流产品。

判断公司亚马逊的平台做得好坏，取决于现金牛产品跟明星产品。一旦挖掘出现金牛产品，我们应该用最快的速度、最多的渠道去做推广，比如说我们常见的测评网站、Google的ADWords，全力引流到现金牛产品上，让他在一个月内销量达到理想状态。

3、瘦狗产品

这是中小卖家遇到最多的问题，如同鸡肋一般，嚼之无味，弃之可惜。我之前做运营的时候也遇到相同情况，产品销量不上不下，最终核算成本开支，只能保持收支平衡。

4、问题产品

这类产品是定位和选择上存在问题，我们可以通过测评来考虑是否放弃。

有些卖家觉得自己的产品会是爆款，花费了大量精力把排名流量做起来，但是发现退货差评率很高，那从本质来说这类产品就不应该放在平台上面。很多小卖家是工厂出身，不了解B2C跟B2B的区别，这个时候我们应该是判断产品能不能在亚马逊卖，然后迅速做出判断，而不是一直抱着观望的态度，这样只会让你越陷越深。

走精品路线，核心是要盈利，尽量砍掉一些不需要的开支和占用公司资源或者个人资源的产品。

二、Title和Search Terms优化

① 根据重量、颜色、规格进行划分

② 根据重要参数和卖点，避开竞争激烈的大类目，抢占小类目的排名。

③ 根据卖家review测评去寻找产品优缺点

④ 添加精准关键词

Search Terms 如何优化：

① 关键词尽量精准

② 避开大流量关键词，抢占其他类目关键词，农村包围城市。

③ 参考PPC关键词、搜索框下拉关键词

④ 参考谷歌的ADWords 关键词

⑤ 参考eBay、速卖通、阿里巴巴国际站 热卖关键词

三、图片优化

① 图片价格

买家看图片第一眼看到的就是价格，建议参照同品类Top100产品。参照销量、评论、五星级评级的价格区间，再图片上写上合适的价格。

标清产品原价和折后价，让顾客产生冲动消费的欲望

② 好图胜千言万语

主图+功能图+结构图+产品特色。图片优质、原创、独具特色，不仅可以获得更多的平台流量，还可以让消费者产生购买的冲动欲望。

如果不懂拍照的话，可以去国外找专门拍照的平台，价格

四、价格布局

学会卡位。比如产品Top50的价格有50到60美金之间，那我们可以考虑在45到50美金之间的一个价格，卡位其实在国内这个用的比较多的，在亚马逊上也是很实用的。如果这个价位大家都没有设置，而你有这样的一个操作设置，那么这个阶段的一个流量就会相对倾向你的产品。

5、Bullet point 优化

① 从买家评论入手，提取买家需求关键点放入 Bullet point

② 参照大卖家的特色卖点，取其精华，去其糟粕。

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