亚马逊PPC优化：如何根据关键词表现调整匹配方式?-ESG跨境

(一)关键词的匹配方式

广泛匹配：可以匹配到中间&前后加词，同义词，拼写错误的词等，匹配的范围最大，同义词只有广泛匹配支持

词组匹配：只可以在前后加词，中间是不可以的

精准匹配：支持单复数的，不支持同义词匹配

关键词的三种匹配方式总结

在其他影响因素比如竞价完全相同的情况下，为同一个关键词设置不同的匹配方式会产生什么样不同的效果?

使用精准匹配的效果

投放关键词touch base table lamp,使用精准匹配

①可以抓住的相关消费者范围较小，比如搜索“table lamp touch base",或者搜索"rechargeable touch base table lamp"的消费者没有机会匹配到

②在竞价，CPC等其他相关条件完全相同的情况下，精准匹配带来的曝光和点击相对来说较少，花费预算的比例更小

使用词组匹配的效果

投放关键词touch base table lamp,使用词组匹配

①可以抓住的相关消费者范围居中，比如搜索"table lamp touch base"无法被匹配到，但是搜索rechargeable touch base table lamp"的消费者有机会被匹配到

②对于固定词组“paint brush”和有歧义的关键词比如“glass",建议跳过广泛匹配, 直接选择词组匹配，避免带来过多无关流量，影响点击率

使用广泛匹配的效果

投放关键词touch base table lamp,使用广泛匹配

①可以抓住的相关消费者范围更广，比如搜索“table lamp touch base",或者搜索“rechargeable touch base table lamp"的消费者都可以有机会匹配到

②在竞价等其他相关条件完全相同的情况下，广泛匹配带来的曝光和点击相对来说较大，花费预算的比例更大

关键词和匹配方式的选择

什么情况下建议使用广泛匹配?

①第一次推新品，没有办法把控产品核心关键词以及带来销售转化率的长尾关键词。

②刚开启广告，在广告的最初阶段，我们一般建议首先选择广泛匹配，这种匹配类型可以让您的广告获得大量曝光机会，以便尽可能的了解你的广告在哪个方面效果最佳。

卖家案例

什么情况下建议使用词组匹配?

-当你的产品容易产生歧义或者有多种意思时

-当你的产品词是2个单词的专有名词时

建议使用词组匹配

例如：

Wine Glasses(酒杯)

makeup brush(化妆刷)

什么情况下建议使用精准匹配?

当广泛匹配和词组匹配积累到一些优质关键词

对带来高转化的核心关键词以及出单的长尾关键词，开启精准匹配

注意：广告活动创建完成后，您将无法更改已投放关键词匹配类型。但是您可以在广告活动运行期间添加具有不同匹配类型的关键词

总结:如何选择关键词匹配方式行动建议

在选择匹配类型时，

①建议您从广泛匹配开始，以便充分了解您的广告在哪里的效果最好。

②请查看广告活动管理中的【关键词】选项卡中的关键词指标，或者查看定位报告(商品推广)和关键词报告(品牌推广)以便评估您的关键词和匹配类型的效果。

③确定哪些关键词和搜索词的效果最好之后，您可以更改竞价或创建一组更简洁的关键词，以便优化广告活动并实现目标

在不同时期灵活运用三种匹配方式

(二)一个成熟的广告账户下应该同时使用三种匹配方式

(三)小结

>多维度分析关键词表现

I. 关键词没有绝对好坏，不同关键词服务于不同的目标

II. 品类大词一扩大流量覆盖范围，持续收集好的高绩效客户搜索词扩充高转化长尾词词库

III. 高转化长尾词一转化

>关键词的三种匹配类型

I.广泛匹配，词组匹配，精准匹配

>根据不同的广告目标为关键词选择匹配类型

I. 以转化为目的的长尾词设置精准匹配，提高竞价

II. 以扩大流量范围的品类大词选择广泛匹配/词组匹配(固定短语/有歧义的词语)

III. 一个成熟的广告组下应该同时使用三种匹配方式，只是竞价预算和广告目标等设定不同

(四) QA

①广泛，精准，词组放在同一个广告组中还是分开放?

建议分开放，如果放入同一个广告组中，预算无法倾斜，有可能的情况是广泛把精准的预算都吃掉了，导致精准没有预算，尤其是精准广告，建议单独放一个广告组中

②开精准要把广泛广告关掉吗?

开精准不要把广泛关掉，可以将预算&竞价降低，一直开广泛的目的是让广泛广告找一些高绩效的搜索词。如果将广泛关闭，你是无法检测到市场上流行的词，还有可能出现的情况是，高绩效长尾词转化效果渐渐不好了，但是这个时候你不知道其他高绩效的搜索词。

③隐藏关键词一般要放哪些词?

不要做一些堆砌，要多角度，多渠道 空格空开，颜色，尺寸，使用场景，使用人群，不要不停的放同一个词

④高竞价和低竞价如何打，是按照推荐出价?

在一开始新品刚推广的时候，因为自然排名，历史数据很差，这个时候采取高竞价，价格低的手段将自然排名打上去，当你的自然排名越来越高，投放的关键词和产品的相关度越来越高，发现CPC会自动降低，这个时候竞价可以调低，但是曝光不会下来，如果你的竞价比CPC高很多的情况下，如果你想通过提高竞价来提高曝光，这种已经不太可能了。

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