亚马逊竞品分析工具：亚马逊竞品分析怎么做?-ESG跨境

亚马逊竞争品的分析包括很多细节，可以从以下几个方面进行分析，把握重点，学习竞争对手运营的精髓。

一、竞争产品的产品分析。

在选项过程中，我们需要参考同行的卖方，识别刚性需求的产品是什么，非刚性需求的产品是什么，选择刚性而放弃刚性。

产品确定后，需要详细分析和比较具体竞争对手的产品。此时，必须分析竞争品的以下几点。

1.产品类型:在选项过程中，我们需要参考同行卖方，识别需要的产品、非需要的产品或季节性产品。

2.产品是否制作FBA:FulfilmentbyAmazon有助于提高转换，给购买者带来更好的购物体验。

3.库存数量:由于一些刚刚开发的产品正处于测试阶段，在发送FBA时可能只发送几到十几个，在instock位置显示onlyXleftinstock。当然，也有正常产品正好接近销售的状态，这需要根据其他细节来判断。如果你想了解更多关于产品的细节，你可以试着把产品加入购物车，随机输入一个相对较大的数字，这样亚马逊就可以提示准确的数字。如果库存相对较大，这意味着产品的销稳定的。

4.Listing说明:在竞争品分析中，必须学习竞争对手Listing的详细页面。对方的照片、标题的设定、说明体现了什么、五行说明的特征等。一家竞争品不够，可以多分析几家，用整体构想应用于自己的listing。

5.Review和问答:Review可以提高产品质量。亚马逊致力于成为世界上最以顾客为中心的公司，因此顾客体验非常重要，最直接的表现是产品质量，产品理想的分数是4.6-4.9分。listing评价低的话，这个产品一定有问题，需要重新考虑是否开发。另外，review的数量很多，产品陈列的时间很快，这个产品的市场机会可能很少。有必要在细节上区别自己的产品。

分析竞争品问答，可以知道该产品的说明有什么不足。例如，产品尺寸的说明不清楚，功能性的产品的说明过于简单等。在自己的产品描述中尽量避免这种情况，提高专业度。产品问答多的话，这个产品很受欢迎。

6.产品排名:产品排名反映了产品的销售情况，需要记录某个listing几天内同时的排名情况。大类排名更有研究价值。

许多卖方采用优质店铺复印法选择产品，产品是好产品，质量也合格，但开始运营，发现自己怎么也卖不出去，但是没有办法，自己的市场营销构想也许跟不上。

1.产品价格:在某个时间段销售量急剧增加，可以观察产品价格是否有变化。降价是最直观的促销方式。保证自己的黄金购物车份额。

2.产品广告的放:listing曝光后，点击率和转化率更高。

3.销售模式的变化:例如，改变产品组合销售方式或批量销售等方式。

模仿他人的方法时，可以先接受后理解。既然他人的运营方法成功了，就必然有合理的地方。我们可以先学习，进一步理解分析。

三、利用工具进行产品分析。

1.JungleScout数据分析调查、产品跟踪、销售量估算。

2.AMZTracker数据跟踪、数据调查、热词挖掘。

3.Keepa看历史价格，销售排行榜。

4.Camel查看历史价格，查看销售和销售排名。

5.谷歌趋势海外热搜索词。

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