亚马逊PPC广告优化助手：亚马逊运营不会看ACoS? 广告费只会白白烧光!-ESG跨境

PPC广告是亚马逊车站内流量的一大来源，作为推进新产品和引流的一大工具，车站内广告不仅是亚马逊卖方的必争之地，也是亚马逊运营中非常重要的一环。ACoS作为重要的广告指标之一，通常被视为测定广告成本和利润的通用标准，卖方直接将广告效果与ACoS数值相同，ACoS数值越低，广告效果越好。

ACoS是广告支出占广告销售额的比例，在一定程度上，低ACoS确实意味着用同样的钱获得更多的销售额，但实际上广告的利益真的能说明吗?主编比较了以下两种产品的广告数据。

从屏幕截图可以看出，产品2的ACoS为24.4%，低于产品1的46.2%，产品2的广告销售额产品1。假设客户单价相同，仅仅从这一点来看，ACoS更低的产品2的广告效果确实比产品1好。

但是，进一步分析订货量，产品2的广告订货量为194，产品1的是203，但是产品2的广告销售额比产品1高，从这个角度来看，产品2的客户单价比产品1高得多，实际上产品2的客户单价是32.95，产品1的是10.92，产品2的低ACoS，也就是高客户单价的产品，ACoS低。假设两种产品的利润都是5美元，那单量多，但ACoS高的产品1的广告效果明显优于ACoS低的产品2。因此，仅靠ACoS值的高低来测量广告效果是片面的。

接下来，小编将介绍亿数通独特的更科学测量广告效果的两个指标ACoAS和ASoAS。

ACoAS=AdvertisingCostofAllSales(广告费用占总销售额的比例)

与屏幕截图中的两种产品相比，即使产品1的ACoS比产品2高，屏幕截图中的ACoAS数据显示，产品1的广告费用比总销售额低，即使产品1的ACoS高，整体的广告费用也低。进一步分析ASoAS这一指标，产品1的广告销售额占总销售额的比例低于产品2，也就是说产品1的自然订单比例高，比较之下，产品1比产品2成熟。

总而言之，ACoAS(广告费用占总销售额的比例)是帮助卖方全面分析产品的整体广告成本，更科学地管理和设定广告预算。ASoAS(广告销售额占总销售额的比例)有助于卖方分析产品的收入结构，即广告和自然订单的比例，判断产品对广告的依赖度，调整广告战略。

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