亚马逊listing优化工具：如何填写亚马逊listing提升产品订单与销量?-ESG跨境

Listing简而言之，listing是产品页面，卖方需要在该页面上写产品标题、产品标签、产品说明等，listing写得很好，seo做得很好，产品销售成为爆款是最基础的。

卖方铺路时，需要认真填写产品listing，根据数据实时优化，意义如下

1.提高Listing的曝光度和点击率。

2.改善Listing转化率(爆单关键)

3.进一步提高Listing的利润。

所以，好的Listing应该是什么样的呢?以下是如何填写listing，提高产品订单和销售量的方法。

Listing分为四个板块，按权重排名。

产品标题>产品标签>搜索词组>详细说明。

产品标题(Tittle)

标题是最直接的关键词检索来源，客户最直观地理解和把握产品信息，帮助客户解读产品的重要属性，让客户感受到你产品的独特性和差异化，与产品图像一起，最大限度地吸引客户的点击欲望和购买欲望。以下是标题的五要素，大方向符合热词，小方向强调你的优势(价格/设计等)

1.品牌名称、型号、系列名称、产品名称(核心关键词)

2.重要特征或亮点、产品材质或主要成分、产品颜色、尺寸、数量。

3.标题最好不要超过两行。最好不要超过120个字符。尽量通过前五个字来表达产品是什么?组合销售吗?

4.标题的权重按语言顺序减少，重要的语言尽量放在前36个字符中，兼顾计算机方面、移动方面和PPC位置。

5.不要在标题上列出关键词，包括主关键词，不要重复同义词、特性词等

(完整优秀的重点标题，碾压了隔壁价格相同但标题简单的产品)

产品标签(BulletPoint)

BulletPoint又称KeyProductFeatures，其基本格式为Features+Benefits。

(1)Features是对各卖点的总结，常用修饰性短语

(2)Benefits对各卖点发挥说明作用，让买方了解更具体的产品状况。

写point的时候，内容越多越好，顾客在你的商品页面上停留的时间是有限的，如果不能一眼就看到这个商品的卖点和自己的需求点的话，仅仅几十秒就会关闭页面。所以请记住，point的核心是简单明了

2.拿出你的商品，搜索竞争品，销售量按正序排列，前10个模仿1~2个，倒数碰到tips1的优点，慎重考虑是否使用。

3.商品的使用禁忌也可以列出来，总是有反思的顾客。

4.记住不要脱离实际，夸大产品功能。否则，你的review就完了。

如果listing是毕业论文，BulletPoint是你论文的目录。

搜索词组(SearchTerm)

卖方们知道通过设定关键词，自己的Listing会被亚马逊系统收录，消费者在搜索产品时会顺利出现。但是，产品具体出现在第几页，取决于卖方Listing的销售量和表现。

(1)首先，所有卖方都知道SearchTerms每行可以填写1000字元(约200字)，亚马逊证实最后只收录40字左右，所以在后台配置关键字时，尽量把重点放在前面的40字。

(2)其次，卖方可以在后台设置5行SearchTerm，从上到下，权重依次减少，把握重点词在前列，提高产品检索率。

(3)最后，语法注意，不使用修饰性词汇，不使用介词占有字元。

产品说明(ProductDescription)

产品说明是很多卖方忽视的PART，重点优化了以前的搜索和标题，但是决定你页面购买转化率的重点是产品说明和产品展示照片，很多人只写了商品说明的规格!关于说明书的写法，我们给出的简单建议如下

1、如何使用?

2、什么时候使用?

3、在什么情况下可以使用?

4、使用故障找谁，找哪里，找多久?

5.使用后能带来心情上的变化吗?

关于这个环节，平时可以多研究目标用户的心理，从他们的使用角度写，写在他们的心里。

关于Listing，还包括详细页面、图像设计、页面布局等要素，本期不详细展开，以后更详细地传授标题优化(seo\cpc)等推进手段，打下商品的基础，努力爆单!

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1、可同时添加最多6个产品进行产品信息比对，有助快速提炼产品卖点，梳理卖点结构，帮助撰写listing;

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