亚马逊品牌推广广告有什么思路?-ESG跨境

做了品牌推广广告，语言都是从自动广告和手动广告中筛选出来的，正确匹配。这些词在手动广告中正确否定吗？

1.优化产品listing。

在亚马逊发布广告之前，首先要有印象深刻的listing，listing要有目标参加者群体，符合亚马逊算法。许多品牌在亚马逊做广告时忽略了这一基本步骤，这将降低客户的点击、购买意愿和销售量。

你的产品功能越复杂，技术越强，越精致。在产品listing方面，品牌不足通常有以下5点

1、品牌形象差，图像质量差。

2、产品宣传有误导性。

3.回复客户不及时。

4.不好的评价。

5、一个产品多个listing。

2.确定正确的目标。

这可能听起来是常识问题，但你可能不知道你的许多品牌没有明确的目标，或者你的目标太细分，你看不到大局。成功对于不同的公司意味着不同的东西，所以了解你品牌的具体需求是设定正确目标的第一步。

亚马逊广告客户有三个共同目标

1.品牌意识。

2.快速增长。

3.销售目标ROI。

在制作亚马逊广告和扩大广告之前，寻找明确的定位。

如果你的目标是ROI，为了达到目标，需要更全面的广告战略和最佳化活动。

3.调查和分析同行竞争对手。

了解竞争对手，了解自己的listing在产品类别中的位置。对自己的品牌进行SWOT分析(优缺点、机会、威胁)有助于更好地定义竞争对手，充实自己品牌的具体优势。

如果你不知道你产品的独特优势在哪里，你可以问自己以下六个问题:

1、你的产品在亚马逊的竞争力如何？

2、你实现目标的策略是什么？竞争对手的策略是什么？

3、你的产品评论是什么样的？

4、你的listing质量如何？

5、与竞争对手相比，你的价格是多少？

6、你们的产品是和竞争对手的产品捆绑在一起，还是有独特的销售角度？

4.关键词。

明确能够让顾客产生共鸣的关键词是优化亚马逊广告的关键一步。

Amazon主要有三种关键词匹配类型:

1、正确匹配:抓住与关键词完全匹配的流量，包括复数。如果搜索的是sock，则sock或socks完全匹配，而redsock则不是。

2.短语匹配:抓住关键变的情况下抓住关键词变体和关键词短语的流量。如果搜索短语是redsocks，longredsocks和redsocksforsports这样的短语将被跟踪，但redlongsocks不会。

3、广泛匹配：抓取使用关键词或关键词短语中的单词，只要搜索出来的单词中存在一个，不管排名的流量如何。搜索红袜子，跟踪使用red、long、socks和这些单词组合的术语。

收集大量关键词，进行竞争对手分析和SWOT分析，设定明确的目标，优化listing，可以设定高效、高质量的亚马逊广告活动。当然，设置广告只有一半成功，广告控制和持续分析、测试和优化是长期成功的关键。

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