亚马逊站外推广：中小卖家如何高效做站外引流?-ESG跨境

说到做亚马逊的站外营销，大多数人的第一反应就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords，这似乎也是对的，但对于普通亚马逊的中小卖家来说，渠道是众所周知的，但却完全无下手，看着别人做得热火朝天，自己只能着急，对于刚做站外入门的卖家来说，不要想着一口吃成大胖子，找到最适合自己产品的站外营销渠道才是最重要的。在此，根据我自己的实践经验，我想谈谈亚马逊中小卖家应该如何最有效地做站外引流。

为何做站外引流?

说到站外引流，首先要说站内流量分析。亚马逊站内流量主要由关键词搜索、分类搜索、推广活动、PPC点击、站内广告组成。简而言之，影响站内流量的因素有两个：帖子排名和广告费用。根据帖子排名获得的站内流量，当帖子占据bestseller位置时，流量达到最大;对于站内广告来说，在保证投放效率的前提下，当然广告成本投入越多，获得的流量越大，但大家都知道广告投入不可能是无限的，很多卖家连PPC的成本都承担不起，更别说站外站内广告资源的购买了。在站内流量达到瓶颈后，大家自然会想到做站外引流，即在亚马逊以外的地方为自己的产品做广告。

站外引流属于营销范畴，很多人分不清市场和销售的区别。其实两者的区别可以简单理解为:市场花钱，销售赚钱，市场花钱是为了销售赚更多的钱。为何强调这一点?当我很多卖家交流的时候，听到最多的一句话是:这个怎么收费?当然要收费。准备站外引流的卖家一定要明确一个原则:市场成本的评估一定不是评估花了多少钱，而是评估花了多少钱，也就是我们所说的ROI。

想想站外引流，扩大销售能带来什么红利。当然，最直接的红利是销量的大幅增加。在大多数情况下，站外流量带来的销售利润低于站内正常销售，因为在大多数情况下，你需要给站外用户一些额外的折扣，但这些额外的增量对你有两个好处:一是额外的销量直接增加你帖子的销量，从而提高帖子的站内排名，获得更多的站内优质流量;二是销量增加后可以降低你的采购成本，从而获得更大的价格竞争优势和毛利空间。提高产品知名度，增加站内搜索就更不用说了。我们发现亚马逊产品销售的良性循环已经开始建立。

亚马逊中小卖家如何高效做站外引流?

社交媒体类推广，先社交后营销。

文章开头提到的几个渠道都是国外主流的流量渠道，流量很大，但是新卖家很难吃到这些流量。个人认为直接砸广告是站外引流的下一步，成本高，转化率没有保证。因此，对于社交平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，我建议先社交后营销。

Facebook,Twitter：可以作为一类，相关运营，先花时间运营官方账号，积累一定的粉丝(做一些新产品市场调查，产品赠送活动或抽奖等互动活动可以吸粉)，再逐步做引流工作(粉丝互动活动，Page页速推或广告投放等)，所以需要的周期较长，但建议大家立即去做。

Instagram,Pinterest：偏图文社交，因此这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高，一般都是大品牌在上面做宣传，对于亚马逊卖家来说运营难度较大，不太适合入门，当然，还是要具体看自己的产品特点来决定。

论坛也是社交媒体的一种。美国最大的论坛站是Reddit。因为网站允许用户自己创建话题板块，所以以以上内容是大杂烩。每个板块必须订阅后才能看到相关信息。与亚马逊卖家相关的板块主要包括amazondeals、amazontoprated、shutupandtakemymoney等。有兴趣的卖家可以花时间自己研究。另一个论坛站fatwallet有点复杂，需要加入联盟。当然，如果不加入联盟，也可以想办法在其特殊的推广板块推广，但是可用的形式很少。

第二，谷歌广告的利弊。

通过对GoogleAdwords这一渠道的分析，由于操作简单，加上代理商的推广，所以大多数卖家都会去尝试，但真正做得好的应该很少，特别是新手卖家，这里先说一下个人对GoogleAdwords广告投放的理解，以后再分享实操方面的经验(因为实操方面涉及的内容太多)。毫无疑问，GoogleAdwords广告流量巨大，但对亚马逊中小卖家而言，如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的情况下，做GoogleAdwords广告投放是很难得到满意的ROI的，而且真正达到规模效应至少要3个月左右，持续的费用投入和低ROI不是一般公司能承受的，所以大多数人投放一个月后基本上就不再做了。对于亚马逊卖家来说，如果没有品牌优势，GoogleAdwords广告很容易给别人做婚纱;没有差异化优势，广告成本太高;没有资金优势，很难坚持深度投放测试，获取真实数据。所以建议入门的卖家根据自己的产品做小规模的交付测试，获取第一手转换数据，然后集中交付转化率高的物品，不断优化改进。

快速见效，促销网站使用解析。

从上面的介绍来看，你可能会觉得站外引流有一种遥远而虚幻的感觉。

这是因为大家都在关注需要长期投入精力去运营的渠道。但是这些渠道一旦运营成熟，带来的好处是任何其他渠道都无法比拟的。对于入门的亚马逊中小卖家来说，这里分享一些最快入门、见效最快的站外引流方式。

以美国为例说，除了上面提到的这些站外引流渠道，还有很多中小卖家也可以使用，比如Deal站内的Slickdeal，skinjadeal(lifehacker)，woot，dealplus，dealnews等等，Coupon站内的Retailmenot，fatwallet，Coupon等等。

Deal站(专业折扣促销网站)：

在美国，最大的Deal站是slickdeals.net，其流量占美国所有Deal站总流量的90%以上，绝对是Deal站内的巨无霸类型。Slickdeals背景算法严格，网站规则也非常严格，特别注重对网站忠实用户的维护。对亚马逊卖家而言，为了在Slickdeals上发布促销活动，产品必须满足两个条件：一是亚马逊账户rating必须超过1000，二是帖子的review数量不少于50个。上个月还有一个新规则。

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