amazon站外营销：亚马逊卖家必知的五个站外引流的方向和玩法-ESG跨境

亚马逊A9算法不断变化，竞争日益激烈，工贸一体的卖家越来越多，利润也在缩水。

依靠传统站内排水游戏的卖家，只有配合站外流量的准确导入，才能在众多产品中脱颖而出。

首先，站内广告和站内秒杀的成本越来越高，但效果却越来越差。

而站外引流除了可以带来很好的转化外，高质量的流量本身对listing的权重也有很大的帮助。

而且亚马逊非常喜欢站外的高质量流量!因为亚马逊也知道你在帮他做站外引流，这种喜欢体现在提高listing整体权重上，效果非常显著。

如今许多卖家一谈到站外引流，就比较懵逼。以下我就为大家介绍一些站外引流的方向和玩法。

第一，Email。

电子邮件营销又称EDM，是一种不同于亚马逊站内信的形式。实际上，亚马逊的站内信没有操作空间，基本上被监控死亡，任何折扣码，超链接都是违法的。

而且EDM，自由很多，基本上你想怎么发就怎么发。值得注意的是，EDM并没有收到很多客户的邮箱，而是疯狂地给他们发邮件，因为大多数邮件都会被送到垃圾邮箱，IP经常被封，相信大家都有过邮件就发不出去的例子。

正确的做法是通过webpower等邮件发送系统发送邮件，发送率相对较高。

第二，SNS社交平台。

(Facebook,Twitter)

花时间运营官方账号，积累一定的粉丝(做一些新产品市场调研、产品赠送活动或抽奖等互动活动可以吸粉)，然后逐步做引流工作。

例如，在人发布的Post下comment自己的广告，或在热门hastag上蹭流量，或Facebook测评小组，deals小组等等，这些都是仿牌卖家最常用的想法，通过这些社交网络，可以吸引大量的免费流量。

(Youtube)

寻找视频达人合作，使视频浏览量得到保证，同时也建议与达人沟通，在发布视频时带上亚马逊产品链接，甚至折扣码，供有需要的用户选择。

(Instagram,Pinterest)

Ins更年轻，Pin更喜欢女性观众。

这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力有很高的要求。一般来说，大品牌在上面做宣传。亚马逊卖家很难操作，不适合入门。当然要看自己产品的特点。

第三，Facebook/Google广告。

有些按点击付费，比如PPC，有的按显示付费，比如CPM，每个平台的性质都不一样。

Facebook适合感官产品，如服装和珠宝，让人通过视觉感受到风格的产品。

而且Google广告适合刚需类产品，如除草机、螺丝钉等，当买家需要这些产品时，第一时间肯定是在谷歌搜索，它的转化率比社会广告要高，因为毕竟主动搜索的购买意向是很大的，相对于刷社会广告而言。

第四，博客/论坛。

Reddit、amazondeals、slickdeals等。

或者细分垂直领域，比如一些专业领域，汽车零部件，宠物等。，会有专业的论坛和博客。可以通过站内信chat联系这类博主，帮他们写软文推广，也是一个非常好的流量来源。

这可能更适合细分垂直类别，有明确受众的产品，而不适合普通受众标签不明显的产品。

第五，网红营销。

至于网红营销，不是一句两句就能说清楚的，以前我也写过一篇文章，有兴趣的卖家可以点击进来看看：关于国外的网红，你想了解的都在这里!

上述五条渠道基本上都包含了站外引流的各个方向，作为亚马逊卖家，这些也是大家以后要重点了解和学习的方向。

谈到站外引流，独立站是必不可少的。当然，我们可以把亚马逊和独立站结合起来。

(上图是Anker网站)

如图所示，通过谷歌、gle、Facebook等社交平台引流到独立站，然后通过独立站作为流量过滤器过滤掉对产品不感兴趣的访问者，在独立站添加亚马逊购物按钮，让访问者最终在亚马逊完成购物过程。

这是目前亚马逊站外引流的最佳方式。

Ps:站外引来的流量属于自然流量。准确的流量越多，销量越高。销量越高，排名越高。排名越高，自然流量越大。

问1：亚马逊站内PPC广告也会带来流量，为什么要做站外引流?

答:

随着亚马逊卖家数量的增加，PPC广告的成本也在增加。

值得注意的是，新产品期间高的PPC广告费用不能改变自然流量的增加，PPC广告的转化率低于自然流量的转化率。

第二个问题：费这么大的劲引来亚马逊的流量，万一再去同行的店对比价格怎么办，岂不是为别人做嫁衣?

答:

当流量引入独立站时，您可以向这些买家分发亚马逊商店的优惠券。

于是，买家通过收到你亚马逊商店的优惠卷，最后通过独立站跳转到你亚马逊商店使用优惠卷购买商品，也就消除了这些顾虑。

独立站的玩法多种多样，不怕你多想，多尝试。只是害怕总是停留在思考，犹豫，担心，最后蓝海等成了红海，想趁红海好好捞一笔，却已经过了风口。

因此，对于卖家来说，应该多考虑品牌，考虑如何沉淀用户，手中应该有自己真正的核心。而不是简单的在平台上销售商品，如何不被亚马逊发现...

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。