亚马逊小白卖家广告不出单原因剖析-ESG跨境

很多卖家都会遇到这个问题：花了很多钱打广告，曝光也不错，但基本不出单!做亚马逊开自动广告，0曝光是怎么回事?到底为什么?应该怎么办?别急，我们先来看看买家进入到亚马逊之后的行为路径↓

如果广告打了很多曝光不错，说明第1引流没问题。不出单大概率是因为买家浏览Listing之后没有下单就直接退出了。这时候就要好好检查并调整你的Listing了。

据调查，买家进入Listing后一般会先浏览以下几个内容：①产品图片;②产品标题;③产品价格;④产品卖点;⑤产品评论。

所以，它们是Listing页面中最重要的内容，它们整好了，点进来的买家90%会下单。

但是!想要一次性达到这样完美的效果是不可能的，都是经过长时间的调整分析再调整，才会无限往买家更愿意购买的方向靠拢。

那么，小亿助手就说说怎么写好这些内容并不断优化它们。

1、产品图片清晰、有亮点

图片是买家对产品的第一印象，保证清晰是必须的，图片模糊会让买家觉得你的产品就和图片一样质量低劣。所以，图片清晰是基础，突出特点是优化的方向。

找专业摄影师来拍摄，专业人做专业事，参考BSR排名前10的图片变换想法拍各种角度。从不同角度展示产品本身，也可以展示产品的应用场景，或显示产品实际大小。让买家全方面了解产品，不会因为对产品了解不足而放弃购买。

所有图片应保证做到：

①图片清晰不模糊，尺寸应等于或大于1000x500，让买家可以放大查看局部细节;

②细节特写要丰富;

③亮度够高不能暗;

④突出产品特色，制造记忆点;

⑤产品占据图片80%，不能留白太多。

右边为放大后的局部细节

图片多准备一些，转化不好时可以尝试变换调整主图、副图，从数据变化分析买家更偏爱哪个角度展示的主图，确定哪一张数据更好后就不需要再频繁更改了。

2、标题信息要明确

标题前5个单词很重要，它既是买家看到的前5个单词，也是亚马逊识别该Listing关键词的前5个单词。所以，前5个单词一定要与你的Listing强关联，让买家及亚马逊在前5个单词就知道你卖的是什么!

尽量使用你的关键词，避免使用例如“the”，“a”或“and”这样的通用词。下面看一下Anker这些Listing的标题，前5个词是都是直接点出在卖什么。

3、价格高低慢调整

价格是影响销量一个很重要的因素，但也不能为了追求销量无限降价。刚开始可以根据自己的成本利润结构定一个合适的价格，然后再上下微调看销量数据变化，分析确定哪个价格更好，确定之后不要频繁变化。如果想冲销量，可以参与促销，不宜直接大幅度降价。

4、产品卖点没特色

卖点是Listing中仅次于标题的内容，它也是亚马逊识别Listing与关键词相关的重要部分。

差异化是产品卖点的核心，亚马逊上面那么多卖家，产品那么多，买家为什么要选择你?就是要通过差异化突出你的优势。

所以，写卖点应该遵循以下原则：

使用关键词：在卖点中埋关键词非常重要，因为在A9算法下卖点的权重仅次于标题，所以在写卖点时要记得使用选好的关键词，同时保证句子通顺连贯，不能影响阅读。

几个词总结亮点：一个Listing那么多单词买家不可能细看，一般都是一扫而过。所以每个卖点开头最好先用几个词总结亮点，再做简单描述，让买家一眼就被你的亮点抓住，产生兴趣。

上图有总结亮点

上图没有总结亮点

描述真实：把产品卖点、功能一五一十写出来即可，千万不要为了让买家下单而故意夸大产品，这只会适得其反，引起退货、差评。

突出产品特点：你和别的同类产品相比有什么突出的优势要重点体现出来，这就是促使卖家选择你的理由。

语言简洁明了：买家买东西可不是想做阅读题，所以一定要简洁明了，别搞那些复杂难懂的。

除此之外，卖点内容也可以从产品评论和Q&A里面找，自己的或者竞品的都可以，选择那些很多卖家都提到但你的卖点里没写明的点补充进去。

5、评论数量太少或差评太多

几乎每个网购的人都会看评论，因为网购看不到实物，卖家写的可能是王伯卖瓜自卖自夸，买家评论会比较真实。而且差评对Listing权重的影响也很大，所以，运营好评论内容很重要。

一方面要通过亚马逊的Reviewer程序和一些外部手段增加评论数量。另一方面要注意维护评论，尽量减少差评、及时删除差评。当Listing评论数量达到500条，评分4.5星以上，就可以保证有一定的销量了。

6、每次调整追踪效果

当你按照亚马逊规则新建好一个Listing之后，就要眼观六路耳听八方，不断调优Listing，增加销量。

但是，调整的方向对不对?主图换了之后效果怎么样?标题改了关键词销量有上升吗?还是反而下降了?这些都需要关注，每次调整都要关注效果，才能保证是调优而不是调坏，才会越调越优。

监控Listing标题、主图、副图、产品卖点、评论数量及评分的变动，记录每次变更前及变更后的情况，并给出变更后的BSR排名走势，分析每次调整效果，找出更优的调整方案，才能更好地运营店铺。

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