提升亚马逊广告销量和利润率实操技巧-ESG跨境

在亚马逊变化多端的政策环境下，很多卖家会陷入一个误区，在制造爆款的环节当中大量地“砸钱”，但在最终的财报上却显示不出体面的利润，这是为什么?疯狂砸钱推广没转化?高acos?利润低?到底是哪个环节出问题，下面看看亿卖学汇小亿助手的分析。

如果你的产品是低利润，那么没有足够的销量，哪来的利润?

举个栗子：如果你的产品利润是1刀，月销量10，那……哪来的利润。如果月销量10万，那情况就不一样了。所以低利润的情况下，一定要高销量。

如果你的产品有很高的利润，没有足够的销量，怎么支撑起足够的利润?

再举个栗子：如果你的产品利润是100刀，月销量10，那利润也不高……如果月销量有1000，那数据是不是很可观?

所以，销量和利润率在亚马逊运营中都是相当重要的数据。

　　一、如何提升亚马逊广告销量?

1. 进行尽可能细致的Listing优化

对于一个店铺的运营来说，仅仅有好产品还不够，你还得以合适的方式将产品尽可能完美的展示出来，看图购物是网上销售的典型特征，对于卖家来说，选出了好的产品，要想要产品有销量，一定要在优化上下功夫，无论是图片、标题，还是关键词、五行特性、产品描述等，无论是内容上还是在呈现的形式上，都必须极其用心的呈现，只有出色的Listing详情页面，才可能吸引到消费者，进而转化为订单，推动店铺销量的增长。

2. 做足竞品分析，找出差距，弥补不足，要让自己比竞品更好

亚马逊的运营永远不会是静态的，永远是在一个动态中找平衡，在对比中去超越，所以，对于卖家来说，要想让自己的销量稳步增长，一定要做足竞品分析，熟悉你的竞争对手，比他自己还熟悉他，竞争对手的Listing详情、价格、促销、广告、Review等等内容，都是我们要分析和学习的对象，取其精华弃其糟粕，如果你能够做到，你就会明白“竞争对手才是最好的老师”的深意。

3. 设置有竞争力的价格

当前的亚马逊平台不再是“钱多人傻”的草莽时代，卖家众多，竞争激烈，消费者也越来越学会在众多选择中比价格。在运营中，只有让自己的产品售价具有竞争力，才更易于在竞争中取胜，获得更大的市场份额。

而要想让产品价格具有竞争力，你必须具有成本意识，选择合适的货源，合适的物流方式，合适的成本结构才能让你在竞争中不致于处处被动挨打。在价格的设置上，卖家一定要能够横向对比，和竞争对手们比较，比竞争对手们更有优势。

4. 投放站内CPC广告

当卖家想推动一款产品的销量增长或者想打造一个爆款时，站内广告是必不可少的工具。通过投放站内广告，原本排名靠后的Listing有机会展示在靠前的页面，已经靠前的Listing也可以获得更多的展示坑位，这些展示转化为流量，进而转化为订单，在销量提升上会有很大的帮助。

5. 鼓励和引导客户留评论

在运营中，相信每个卖家都认可产品评论(Review)在销量拉升方面的作用。一条没有Review的Listing，其转化率会很低，而一条Review星级很差的Listing，其销量也同样惨淡。对于卖家来说，一定要想办法努力推动产品Review的增加。

这里说的推动Review增加不是指去刷评，刷评行为是平台禁止的行为，一直处于高压打击之下，对于我们一般的卖家来说，如果我们能够通过售后服务卡和感谢信的方式来引导和鼓励客户留评，产品留评率也会得到一定程度的提升，对自己的运营和推动销量增长，会有很大的助力作用。

6. 引进站外流量

如果有可能，卖家还可以通过站外流量来推动销量的进一步提升，站外流量的渠道包括Facebook，Youtube的粉丝流量，以及各种Deals网站的流量等等，但必须强调的是，对于一个依托于亚马逊平台做销售的卖家来说，站内流量永远是主导，站外流量只是补充，如果本末倒置，盲目的追求站外的流量，则可能事倍功半。

　　二、如何提升订单的利润率?

在产品销售的过程中，需要哪些成本?哪些环节可以节约开支?小亿助手认为，产品成本、头程费用、仓储费用、平台佣金、推广费用、提现费用、退货费用、杂费这八项即为卖家在打造爆款中需要产生的费用。那么，在这些费用当中，卖家怎么样“省钱”减少成本?

利润表及成本占比：“作为一个合格的操盘手，必须对自己的每项费用占比、利润了如指掌”小亿助手认为。比如把推广成本控制在10%以内，有节奏地布局销量。

发补货计划：很多人在头程费用的时候会吃大亏，小亿助手表示，若想在头程费用中不吃亏，卖家需要制定补货计划、遵循90天法则。即，FBA的库存满足30天销售，海上漂+空中飞的满足第二个30天销售，工厂备货生产可以满足第三个30天销售。

登记大小类目的排名：卖家不仅仅要关注自己在小类目的排名，更要关注并登记大类目的排名，比如Best Seller，它最容易得到市场的反馈。并且随着电商市场的发展、平台的变化、消费者的升级，一些网络红人、视频营销的手段不断出现，许多产品就被流量带起来了。尤其在9、10月份，卖家更应该关注同类目的Best Seller以及大类目排名前三的产品，做好实时登记。因为红人一般都在旺季之前预热。

仓储费：谈到仓储费就必提亚马逊今年刚出的新规则——库存绩效指标。其中，自2018年7月1日起限制低于350分，保持350或以上的卖家标准和大件尺寸商品可以获得无限仓储使用权的措施让许多卖家卡在348分、340分的窘境。并且IPI分数，亚马逊会按照季度进行考核。

既然销量提升了，利润高了，财报上数据能不可观吗?

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