亚马逊新品从0到1如何运营优化?这份低ACOS管理攻略请收好!-ESG跨境

推出新品是不少卖家的在第三季度的必备作业，但是从新品到爆品之路也是困难重重。新品认知度低，选品推广难，ACOS偏高，如何匹配竞价等问题都让卖家们未推新品先头疼。

今天跟着小编走，启动新品的商品推广只需30天!让你的新品商品推广快速上道，有序进行!错过新品期30天，再想推起来就更加困难。

一、新品期1-5天，广告前做好准备

1、做好心理准备，不要被高ACOS吓倒!

新品推广初期，CPC较高，ACOS也看得瑟瑟发抖。但曝光，点击率和转化率都是很重要的衡量指标，从长远来说，通过两种方式来提高转化率，可以有效降低ACOS。

在点击和转化率不错的时候，新品推广不建议过分关注ACOS!

2、做好广告准备，优选广告商品!

用了商品推广优选广告商品功能，被点击的可能性是其他商品的16倍*!只要在ASIN的商品排序下拉框中选择 “优选广告商品 ”，相关产品类别中的优选广告商品就会被置顶，更容易被发现啦!

二、新品期5-15天，启动自动广告，快速开启新品推广

1、新品上架，就从自动广告开始!

新品产品定位、获取关键词、积累数据三大重点，自动广告一次性搞定!

2、竞价这样设置就对了!

新品推广跑得太快，预算不够;跑得太慢，效果不好。想要持续有序地进行，预算和竞价很重要!

预算设置思路：对于新品的自动广告，预算要预留多少?根据这条公式，你也可以算出来!

竞价模式TIPS：预算有了，竞价又该怎么办?一般来说，竞价有两种参考模式：

三、新品期5-15天，手动广告加持，起步期的精细化运营

经过自动广告的一段时间运营，不少高效关键词已经跑出来了，手动广告是时候开始行动了!

1、选择匹配方式有方法!

广泛、词组、精准匹配各有优势，是该全部都用上吗?看过来!对应不同的目标可以采用不同的匹配方式

2、竞价和否定不能乱来!

投入了关键词后就可以任其自生自灭了?当然不是，我们还要时刻关注广告，根据关键词的表现来不断调整竞价。

对于高效的关键词我们要加大力度提高竞价，对于无效的关键词也要否定及时止损!所以善用否定投放也很重要哦!

四、新品期15-30天，优化曝光和点击量

增强曝光和提高点击率是永恒的命题，经过了自动手动广告的运作后，在检验广告活动效果的同时，你还可以奏响“三重奏”，让点击率进一步提升。

1、第一重：提高流量精准度

优化listing以提升系统对推广商品的认知，并且否定无关的流量提升流量的精准度。

2、第二重：优化展示元素

主图设计突出功能性;向品类的TOP卖家取经，使用凸显卖点的标题;价格保持竞争力并实施参加促销活动。

3、第三重：分析广告位报告

根据广告位报告，比较在搜索结果页首行、商品页面的广告活动和其他展位的展示效果，来决定是否要调整展示位置的价格。

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