亚马逊选品思路方法，总有一个是合适的!-ESG跨境

选品是一个测试市场的过程，在这个不断试错的过程中，没有永远万能的单品，但却总有万能的思路和方向。把握商机符合市场潮流的选品能够让卖家事半功倍，快速爆单。

以下是匿名网友的见解：

以下为个人学习及落地实操经验总结出的一套选品方法论，希望能带给你一点启发：

一、从个人优势端和消费需求端寻找选品起点：

1.个人优势端：

① 工厂供应商品及现有库存;

②外贸订单跟单商品;

③设计师设计的新款商品;

④拥有知识产权的商品;

⑤个人专业及兴趣爱好的商品。

2. 消费需求端：

① 亚马逊热销商品及潜力新品;

②大卖家上架的新品;

③新类目所政策;

④当地文化节假日;

⑤社交流行时事新闻。

二、寻找潜力细分品类(品类中服务同一种消费目的或需求的相似商品归为同一个细分品类)方法如下：

①采集核心关键词搜索结果的前1-5页数据(包括ASIN，品牌，价格，评价数，细分品类，排除广告位，亦可用小类TOP100数据替代)，很多网页爬虫插件可以辅助完成;

②利用数据透视表汇总数据，字段设置如下：

③行：细分品类;

④值：ASIN(计数)，价格(平均值)，评价数(求和)，评价数(平均值);

⑤潜力细分品类判断标准;

⑥总计评论数在平均水平以上;

⑦平均评论数高100;

⑧去除掉预计利润低的。

三、站点环境分析：

分析对象：5-20个核心关键词前3-5页及各相关BSR的TOP100(近3-5年);

分析维度：

①总体需求：各年评论数x价格总和及未来趋势;

②平均需求：各年ASIN平均评论数价格总和及未来趋势;

③自营占比：各年自营占比平均评论数x价格总和及未来趋势;

④品牌份额：各年各品牌份额平均评论数x价格总和及未来势;

⑤新品存活：各年新品贡献占比平均评论数x价格总和及未来趋势;

⑥新品趋势：新品各年ASIN平均评论数x价格发展趋势;

⑦价格区间: 各价格区间的评论数x价格总和;

3. 分析深度: 逐年或月的评论数;

4.站点环境分析基础判断依据梳理(需要借助数据透视及部分EXCEL函数，如SLOPE公式等)

②ASIN平均销售&发展趋势：ASIN平均销售发展势达到经营目标值;

③热门价格段：至少是采购生产成本的三倍以上;

④新品体量占比势：当年新品占比较高且没有明显下降趋势;

⑤新品体量发展趋势：某年新品在未来各年销量没有明显下降趋势;

⑥品牌体量占比：至少除少数头部品牌之外，没有明显销量集中趋势。

当调研的品类通过了站点环境分析后，方可进入下一步。

四、商品属性分析(因不同品类商品属性不尽相同，这里不具体展开，只提供思路)：

① 找出热卖商品属性;

②明确最优选项，单维度属性分析(即不受其它属性影响的商品属性);

③测试关联属性，双维度属性分析(如：白炽灯泡，其灯泡类型决定了无法做出很长的灯串，而LED灯泡，则可以以LED灯珠的形式做到想要的长度);

④ 汇总商品清单，预估市场份额(进而完成选品);

⑤根据未来销量预测进行筛选及选择;

⑥根据平均售价对比成本;

⑦根据自身优势和意愿选择商品。

五、选品决策分析

①核算成本：商品定价(该类商品在哪些价格段卖得最好?结合商品的定位，该如何定价?);

②风险评估：商品认证及查询知识产权;

*特别提醒：

①在完成数据采集之后，需要去除重复项与删除不相关的产品;

②采集评论数时应排除国际评论;

③同品牌，同父体下的子体评论只保留其中一项(售价差不多的情况下，留价格位于平均水平的商品评论，若价格差异大，则留低价格的)。

以下回答来自广州某公司的运营，3年运营经验

强答一波，选品注重方面：

①市场容量(google趋势，多找几个产品的关键词做对比);

②卖家数量(亚马逊前台关键词搜索，看结果与卖家listing匹配高的数量);

③真实销量(推荐使用jungle scout 用了一年感觉很不错，误差不大，别用盗版都是假的);

④评价多少(我一直认为选品要与自身实力挂钩，我实力比较差，选择500review以下的产品做，就是销量最好排名最高的那个listing来看);

⑤运营远景(看类目的卖家的实力，大卖家看不上市场容量小的类目，市场容量就是销量的大小，看关键词第一页的卖家lisitng，他们的评价都在什么数量区间，如果评价少，在首页，销量排名不错的产品可以定义为备选产品);

⑥备选产品：还要去看利润，适合FBA还是FBM，有没有专利，版权之类的东西(直接问工厂是一个好的渠道);

⑦数据选品有一个弊端，会经常选择到一些生命周期短，又比较火的产品，这种产品结合趋势，看是否适合做FBA，后面更高端一些的要看用户画像，比如facebook的用户市场分析软件。

选品是一方面，后面就结合写listing的功力，listing就一句话，从用户角度出发，再详细简单一点，从竞争对手的review找：

①差评：差评找痛点，能改善就改善;

②好评：好评找卖点，找到最高出现的特性，一般都是买家最真实关心的东西，写进listing;

③通过google趋势，找主关键词，找到几个合适的词埋进listing 五点，描述，标题，ST里，图片根据listing的布局来写。

如果不行，就根据销量前三家的模仿，他们的listing经过市场验证，最权威。后面就是运营节奏的把握了。良好的选品是成功的一般，运营我很一般，就不赘述了。

结合自己的选品思路，看看自己之前哪里做的不好，哪里漏掉，查漏补缺。

看到这里，今天的分享就要告一段落啦，希望得到更多关于亚马逊广告系统性学习知识的卖家朋友们也可以私聊、评论小亿，了解最新广告课程资讯哦!

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