亚马逊广告报表分析软件：分析几份卖家的广告报表，他们都有一个致命的共同点!-ESG跨境

最近不断收到小伙伴私信，让我帮他们看看广告。连续看了好几个知友的广告数据，说实话，把我给整不会了。

这微弱的转化率再配上这“一骑绝尘”的广告花费，内心忍不住替大家紧张：照这烧钱的速度，何时才能在亚马逊赚到钱?

我分析了这些卖家的数据报表，发现它们都有一个“致命”的特点：

一、转化低

我看的几个卖家的数据，不论广告还是自然单，转化普遍都很低，新品刚上，转化率可能不会很高，但是有的只有5%，这确实有点低的“过分”了。

大家知道5%的转化是个什么概念吗?

我给大家算个帐：假设你的广告转化率是5%，并且你想通过广告一天出10单，订单=点击次数x转化率，也就是说，通过广告，你的Listing要有两百次的点击，才能出10单。

就亚马逊现在上了天的单次点击费用来看，假设点击一次花费一美金，基本一天就要准备200刀的广告预算，OMG!

另外，大家可能不知道，如果你的转化率一直上不来，也就意味着你的关键词质量得分越来越低，那么，竞争相同的广告位，你就需要花费更高的竞价，如此恶性循环。

这也就是为什么，在给我看的几个卖家广告报表里，所有的数据都呈现了一个非常明显的趋势：如果维持广告竞价不变的话，点击率会越来越低。

原因很简单：你的广告位在不断被亚马逊往后排，亚马逊不希望让表现这么差的产品展示在客户面前!

客户被吸引进入你的listing但为何没有发生购买行为?我们到底该从哪几方面着手提高转化率呢?

其实，无非就是那几点而已，建议大家把这篇文章收藏了，下次遇到“转化率低”的问题，就把这篇文章拿出来看看。

在这里安利大家一个看广告数据的工具：亿数通广告日报，它有以下功能：

①统计店铺产品每天的销售和广告效果，帮助卖家大大提升统计效率。

②展示店铺产品每天的销售数据、广告数据、超出预算时间、广告调整日志、工作备注、排名数据、首页差评数、好/差评、大小类目排名趋势。

这个就不只是转化率低的问题了，可能你连曝光都没有，所以，这点我们不做赘述。

五点，描述，副图，A+优化到位了吗?

产品的五点详情，描述等表达流畅通顺吗?副图图片够清晰并且突出卖点了吗?客户关心的产品参数我们列举出来了吗?

A+页面的表达是不是也可以提升一下?

如果大家不知道如何着手，建议大家多去看看那些卖得好的竞争对手们，他们是怎么做的?!

并且，我真诚的建议大家：在你的产品详情页做好后，找个第三方人士客观的评价下。

我遇到了很多卖家，他们都觉得自己产品详情不错，可是真的如此吗?依我的经验，很多卖家真的是戴了“爱的滤镜”在看待自己的产品详情而已!

三、差评影响

还有个影响转化率的重要因素就是差评，如果客户给你来个长篇大论，再配上图片视频，那对订单的转化影响也会很大，如果恰巧又是个新品，那这款产品基本就凉凉了。

但是，现在亚马逊给我们提供了联系差评客户的渠道，如果能利用这个渠道改过来，还是有推起来的希望的，不过，这个真的很看运气。

四、选品失败是不出单的源头

这是再怎么优化也解决不了的难题。

比如，我遇到一个卖家，两天出一单，也能稳稳进入前一百。

这个产品类目市场容量太小了，市场需求本来就很低，你说你再怎么优化也改变不了市场情况啊是不是?!

所以，又说到了那个万年不变的老话题：亚马逊就是产品为王!

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