亚马逊广告助手：亚马逊广告除了助你出单，还有什么作用？-ESG跨境

我不知道大家对广告的期望是不是只有出单这一条，如果是，我想告诉你，你可能真的是对“广告作用”误会太深。

今天我们就扒一扒广告的那些被你忽视的作用，希望你重新燃起学习广告的热情，花了这么贵的广告费还不好好发挥它的作用，有点太亏了!

　　1. 快速获取流量，推广产品

对于新品，想要快速获取曝光和点击，广告是最佳的获取方式，如果一款新品，不开广告，可能会一直处于被“冷藏”的境地。

对于老品，广告依然是获取流量最佳的来源之一。

由于广告的归因期只有七天，所以，很多所谓的“自然单”说不定也是来自于广告，当然，这点除了亚马逊广告团队，我们无法求证。

但是有个试验大家可以自己做下，就是关了广告后，你会发现你的自然订单也会随之降低。

　　2. 挖掘客户潜在需求，为开发新产品提供思路

这当然就是从客户的搜索词中发现了。

假设你卖得是“声控小夜灯”，但是，如果你研究广告报表发现，很多客户对“带蓝牙音箱的声控小夜灯”感兴趣，是不是也给自己拓宽了产品开发的新思路?

　　3. 测款辅助

当你有一款产品有很多SKU，但是你的资金有限，只打算上其中几个款式的时候，你可以用广告测试的方法，优先挑选出几款热销的产品。

比如：你可以在每天相同时间，给每个SKU开自动广告，然后给相同预算，观察一段时间出单情况，再做分析，看哪款更适合市场口味。

营销界通行一个“七次法则”，即潜在顾客平均只有在接收广告宣传信息7次以上，才可能考虑发生购买行为。

借用广告，可以让你的产品达到反复出现在客户眼前的目的，刺激多了，顾客说不定就会产生购买行为。

图3

　　5. 清理库存

这个不用我多说了，当产品处于“滞销”状态时，我们可以通过降价和加大广告力度的方法，来让产品尽早售出。

现在库容限制的这么厉害，旺季马上也要到了，该清理的“冗余”库存必须要想办法清理。

这样做，一方面给旺季能“爆”的产品腾挪出足够的空间，另一方面，也降低旺季的“仓储费”。

旺季仓储费可是平时的三倍，这个大家一定要引起重视!真的很贵啊!

　　6. 给大家分享一个“案例”

这是我星球里的卖家提的问题，我觉得挺有代表性，分享给大家：

我的回答的大致如下：

我不认为我们已经优秀到被竞争对手天天恶意点广告的地步，一个只知道恶意搞别人的对手本身应该没啥本事，并且一个IP在24小时内点击再多次也只算做一次付费点击，所以，可能性不大。

自然单之所以这么好，不排除有广告的作用，因为广告归因期只有7天，如果客户在7天前将你的产品加入购物车，7天后再付款，就不算广告出单了。

最后，广告肯定会有被浪费的部分，只是除了亚马逊广告团队外，没人能知道，适度的浪费也是合情合理的存在。

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