亚马逊五个提升落地页转化率的思路（如何提升落地页转化率）-ESG跨境

落地页的转化在提升整站的转化率中，扮演者至关重要的角色。假如说店铺的主页是实体店，那么落地页更像是一个快闪店。主页的主要受众是已经接受过品牌曝光，或者已了解该品牌的客户群体。而落地页经常是创建后用于付费广告投放，或者一个营销活动。一个落地页相较于主页，目的更多，目的性更强。

这是一个和陌生客户建立联系的第一个点，同时也是留给客户关于店铺主题的第一印象，触发他们继续浏览的兴趣。同时，落地页承载着引导客户进一步行动的目的，比如加购，关注社媒官号，订阅邮件，商品咨等等，而非单纯一个直接转化。

通常情况下，潜在客户会在0.05秒的时间内，形成关于此落地页的一手印象。因此，我们要在尽早的时间内，充分展示商品带给客户的意义，反之，假如客户还需要思考才能反应过来，我们就有失去该潜在客户的可能。

故而，在此关于落地页，我们整理了5种常见思路去优化我们的落地页，既包含提升转化率的手段，也有增强客户互动的考量。

　　一、基于你的现有客户群设计

首先，当你在着手创建落地页之前，可以先着手整理出已有客户画像。基于画像，设计出消费动力的刺激点。如果是已有客户数据不足，或第一次尝试。可以带入第一视角，像一个真实潜在客户一样去审视这个落地页。咀嚼文字所表达的意思是否清晰完整，图片是否有细节，能否get到产品动心的点等等。

这样做的收益是很明显的。客户能听懂你说表达的意思，立马可以讲自己的需求和该商品建立联系。比如我有一个销售耳机的店铺，定位于潮流小青年，特点是造型新颖。那么所有卖点中，关于性价比的部分我都会往上移动。在详细描述中，该部分也可以通过字样，字体等方式进行凸显，最先传递出“这个东西你轻松就能买这个”信息。

其次，在落地页带入一个虚拟人设形象。和很多直播或者导购一样，一个和自己类似受众的购买，思考及体验，可以给与消费者很强的吸引力及购买冲动。而要使这个形象栩栩如生，最好的方式就是找到客户，直接和他们开聊。比如还是耳机，摸清楚一个20岁大学女生，她们能想到的耳机特点，希望拥有的体验，她们如何对比类似商品等等。

　　二、使用一个“显示收益”的大标题

当一个潜在用户访问我们预设定的落地页中，标题总是第一时间被关注了。这也是落地页A/B test的思路，组合排列标题的关键字。在facebook和AMAZON广告后台同样可见类似设置。

通常情况下，大标题会围绕着产品是什么及特性来写。比如时尚条纹拼接泳装。这样写的好处是充分展示了产品本身，劣势是少了部分联想空间及体验感。如果我们换成，阳光沙滩上的条纹泳装，就能牵扯出场景，调动出潜意识的画面感，从而勾起购买后的“好处”快感。总之，这样的标题，着眼于客户拥有该商品后，立马所能获得的收益，比起单纯介绍产品更有利于转化。

　　三、降低页面加载时长

在移动端的大趋势下，M站的销售额占比已经达到了新的高度。相较于国内完善的通讯基础设施，无论WIFI和4G，即使发达国家也经常龟速。这是人口密度起着决定性因素的。有媒体提供这样一份数据，说到40%的消费者，如果在3秒内未能加载完成页面就会选择退出。

1、图片。选择一个图片压缩工具对页面所有图片进行压缩，同时要观察压缩后的图片清晰度，根据自己产品类型，选择一个合适的工具。

2、选用可靠，稳定的大平台建站。

3、使用检查工具，比如webpagetest,查找网页上的错误。

4、删除非必要的应用及功能。

5、客户抽样。网站的加载速度因国家，时间，个人都会变化，最好是定期回访客户，拿到最新的体验数据。

6、重构。

　　四、将行动变成行动号召

如开篇所提到的，落地页一个很重要的功能就是要促进客户行动。

而客户此时最终要的行动，包括加购，直接跳转支付，录入邮箱，领取优惠券等。所有的行动按钮，我们都可以尝试用与背景色色差较大的颜色来填充。

关于最常见的优惠券部分，根据WordStream数据，48%(可能夸大了)的广告落地页上有个多个优惠券信息。这明显不是一个好的idea，就像我们在面对双十一多重叠加优惠的时候一样。我们应在设计时，选择好该落地页的优惠信息，避免客户决策时长。

优化行动按钮文字部分，这个部分往往容易被忽略。比如一个稀松平常的”Get secret coupon”,那么客户这时是不明白的，我实际会得到的是什么。那么这时我们可以优化，给予她直接的刺激“Click to Save $20”.简而言之，我们要把互联网时间简介的按钮描述，变得更加直接具体。

　　五、提炼文字部分

对于很多服装卖家这一点基本可以忽略，毕竟文字本身就偏少。而对于很多标品卖家，特别是高货值卖家，基于充分赢得客户信任，展示产品所有功能细节等，会增加文字内容。

1、我们可以拆解一下文字的段落及长度，通过排版，避免出现定语从句，长段落从而增加阅读时间。

2、其次，文字直接放在素色背景会增加客户浏览时间，这是我们可以充分利用文转图，将文字嵌入到图形中，通过背景的图案及颜色变化，去突出卖点。

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