亚马逊Listing的终极优化指南(1)-ESG跨境

在我的亚马逊私密圈里。listing的优化属于是老生常谈的问题。

但是正因为是老生常谈的问题，有时候更容易被大家所忽略。

Listing的优化是件非常重要的事情，可以说选品是根本，listing优化是关键。

想要店铺生存并发展起来，首先产品要选得好。

可是如果选到了好的产品，而lisiting的内容并没有把产品的关键词或优点给描述出来。

那么好的产品也不会被买家所搜索到和看到，那也就不会取得好的成绩。

换句话说，你产品的listing页面，其实就像是你每天出门时身上穿的衣服和脸上布置的妆容，直接反映出你身处的地位和自身的品味。

所以说要想让自己的产品最终吸引住消费者的脚步，打造出精美的产品listing就是第一步要做的工作。

另外，一款完美的listing还有极其重要的一点，那就是要兼具美观性与可搜索性。

换言之，你的产品listing中，应尽量包含所有高搜索量的相关关键词。

也就是你要在保证语句精美的前提下要尽量将该产品的关键词埋入到listing的内容中去。

这样你的listing才会出现在各个关键词的搜索结果页面，你产品的曝光量也才会得到应有的保障。

没有曝光量做基础，任何谈论点击率和转化率的行为都可以称之为耍流氓。

目前为止，很多的亚马逊新手卖家此前从未涉及过跨境电商业务，对listing的优化重视程度远远不够。

产品listing往往文字部分是东抄一下、西抄一下，图片部分则是随手一拍。

然后把合成之后的listing放到平台上就开始坐等出单了。

我不否认有些好的产品即使listing做的很烂也可以日出百单，但那毕竟是少数，不要总把自己想的那么幸运。

大部分老外看到驴头不对马嘴的listing会直接关掉再换一家进行浏览。

下面我们就以listing页面的每个模块为单位，对listing的编写方法做一个全面的分析和总结。

今天第一部分，我们就从“图片”这个部分说起。

一、图片

亚马逊详情页面一般可以放入8张图片，1张主图和7张副图(副图只显示6张)。

主图就是显示在搜索结果页面的那张图，亚马逊对主图是有严格的要求的.

官方对主图的要求，总结下来主要有以下几点：

1. 必须是纯白底背景， 纯白的RGB值是(255，255 ，255)。

2. 主图不能是绘图或者插图，也不能包含实际不在订单内的配件、道具。

3. 图片各个边长尺寸应该大于1000 像素;

4. 主图不能附带文字，更不得包含促销等信息。

5. 主图不可加水印和LOGO(产品本身的LOGO除外)。

6. 主图不能包含裸体信息。

主图就相当于是人的脸面，所以主图必须是高端大气上档次的。

主图必须在反映真实形态的前提下适当的进行渲染，以求达到最好的展示效果。

主图的优劣，会直接影响点击率的高低。

只有点击率有了提升，转化率的提升才会有坚实的基础。

试想，如果一款产品连被点击的机会都没有，它又怎么会产生购买转化呢。

所以大家在寻找第三方美工做图时，一定要先看一下对方的作品图片。

一来是观察一下美工的水平，二来也可以考察一下该美工的设计风格是否和自己的产品相搭配。

我们来欣赏一下中国超级卖家Anker的主图，以便大家能找到自己作图的方向和不足。

说完了主图，我们来说一下副图。

第2张到第7张副图，其实跟五点特性(bullet points)类似。

主要用图片的方式来反映该款产品的主要优点和性能，6张副图一般以3张特点说明图外加2张使用场景图为宜。

我们来看一下美国kitchening类目大卖Instant pot 的副图构成。

第1张副图，主要展示这款高压锅的开启状态，是对主图的闭合状态的一个有效补充。

第2张副图，起一个功能讲解的作用，目的是告诉消费者，这些按键各有什么样的功能。

第3张副图，是一张场景图，同时也展示了该高压锅的一些烹饪作品，让消费者能产生一些活灵活现的影像。

第4张副图，也是一副场景图，展示该锅在使用中的状态。

第5张副图，向消费者传达一个信息，那就是只要购买这款锅具，就有免费的电子食谱赠送。

起到进一步的促销作用。

Instant Pot的图片组合，可以说是非常完美的一组listing图片。

简单易懂、风格清新、特点鲜明，我想大多数消费者看了都会有点怦然心动的感觉吧。

以上就是产品图片一些基本的作图思路。

卖家在和自己的美工沟通时，一定要把自己的想法和思路表达清楚，这样最后做出的图片才能符合你的想法。

产品的点击率和转化率才能有基础的保证。

二、标题

如果说亚马逊A9算法以搜索算法为核心，那么title就是这个算法的重中之重。

标题中嵌入的关键词，在亚马逊A9搜索算法的权重中，当之无愧的排名第一。

当买家在搜索框输入关键词后，亚马逊算法会首先判断关键词和产品的相关性。

亚马逊搜索结果会优先展示和title相关性高的产品。

Title首要的任务就是直截了当的告诉消费者，你卖的是什么，产品最大的特点和优点是什么，产品属性是什么。

如果买家看了你的产品标题，还不知你的产品是什么，说明你的产品标题真的需要修改一下了。

从另一个方面来讲，如果title的用词表达不准确，那么你listing的点击率也会惨不忍睹。

因为客户会对你的产品会产生强烈的误判，进而转身离开你的listing页面。

亚马逊官方对于Title的要求基本如下：

1.标题中不可以出现非法词或促销词，如Bestseller、free shopping、hot sale 等。

2.每个单词的首字母都要大写，介词(in、on、with)、冠词(the、a、an)、连词(and、or)除外。

3.表示单位时用单词而非符号，如inches、ounce 等。

4.如果需要使用数字的，应直接使用阿拉伯数字(如7/8)。

5.标题的长度限制在200个字符以内。

6.不能出现别人的商标名称，以免侵权。

7.不能使用符号，如~、!、*、 $ 、?等。

一般大卖们的产品标题都会遵循一个公式，也就是：

Title=品牌名字+核心关键词+产品属性+主要特性+变体形式/包装方式。

如下图所示：

在这里一定要重点强调，在编写listing之前，一定要建立好自己的关键词库。

这就是说，在产品的listing编写之前，你自己要非常清楚，哪些是产品的主关键词，哪些是产品的长尾词关键词或精准关键词。

这些词最好是整理成一张表格，按照产品的相关性和搜索量的组合进行排名。

排名第一的，当然就是产品的最主要的关键词。

另外，那些点击率很高但是与转化率较差或者与产品相关度较小的词，一定要不断精准否定掉。

如果你不否定掉，该产品广告的ACOS高度会让你血压爆棚。

三、五行特性

五行特性，是中国卖家所起的名字，原因很简单，因为它总共有五行。

在亚马逊平台，我们一般称之为“bullet points”或“Key Product Features”。

这个展示位置非常的重要，它位于标题的下方和图片的右侧，是产品展示的第一阵地，也是消费者率先看到的listing模块。

五行描述不仅仅是位置重要，更为重要的是它的搜索权重。

众所周知，在listing页面的关键词的填埋中，权重是按照下面的顺序计算。

标题>五行特性>产品描述>后台search terms>其他(review、QA等)。

标题由于长度所限，往往只能填埋几个重要的主关键词。

那么其他的词怎么办呢?

Bullet points就是其他关键词的主要填埋场所。

在填埋之前，我们必须要首先建立起产品的关键词库，这个在上一篇中已经说到。

这个关键词库在以后的listing维护中会经常用到，可以说你的页面SEO做的好不好，主要就取决去这个表格的广度和精度。

这里再说句题外话，有些卖家可能觉得这样做会有点麻烦。

其实做跨境本来就是一件非常麻烦的事情，太多的细枝末节需要你去关注、去改进。

细节决定成败，如果这些细节你都不去关注，那么产品的成功率真的会大大降低。

所以建立好你的关键词库，并且按照这个方法把它们分布在listing的各个模块中，这样就是Listing优化和SEO优化的基本逻辑。

上面介绍的是五行特性的作用之一，那就是“可搜索性”。

除了这个功能，五行特性还要必须具备“功能展示性”。

五行特性就相当于是产品的详细的说明书。

在图片和标题已经吸引住顾客的脚步之后，五点描述所做的作用就是给消费者吃一颗定心丸。

让他通过这个bullet points了解到你产品所有的卖点和特色，进而产生下单的欲望。

五点描述的形式一般是“功能+ 卖点+特色+保障”，卖家再结合自己的产品特色适当做出调整。

卖家一般不会花费大量的时间来了解你的产品，所以切忌在五点描述中进行长篇大论。

既要做到简洁明了，又要做到完整阐述。

所以这就要求你在编写bullet points之前要先做好以下工作：

1.要深入了解自己的产品，详细阅读产品的说明书，找到自己产品最大的卖点;

2.多研究竞品产品的差评review及QA里面的问题，找到同类产品最大的痛点。

3.你将这些卖点和痛点全部写入到bulletpoints之中，让消费者通过简洁明了的语言最快速的了解你产品的详细情况。

我们来看一下Anker的五行描述是怎么写的。

根据anker的五行描述，我们就可以得出自己产品的编辑思路。

1、阐述anker品牌的优势---技术领先，5千万+的销量背书。

2、产品的特性--最小最轻的充电器。

3、产品的特性--快速充电。

4、产品的安全性--安全认证。

5、产品的包装和保障--附件和质保情况。

这就是一个非常出色的bullet points应该具有的样子，言简意赅的刻画出了anker这款产品的全部优秀特点，让顾客可以在短时间之内获得了产品的全部信息。

其次，这个bullet points还集合了产品的很多重要的关键词。

今天的文章就到这里，下期文章再继续讲解Listing其他部分的内容。

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