亚马逊跟卖原理是怎样的?什么不取消跟卖?-ESG跨境

只要是做亚马逊的，就离不开“跟卖”。这原本是个很好的功能，在中国卖家大量涌入这几年后，跟卖反而变成了贬义词，变成了恶性竞争的途径，变成了投机取巧的恶意跟风。

什么是跟卖呢?

(首先，跟卖是这个样子滴)

1. 跟卖在亚马逊页面里没有定义，仅仅是个功能，类似任何平台都有搜索框，也是个功能而已，并没有什么了不起的东西，所以并没有专门的页面来定义。

2. 跟卖的英语怎么说?不知道。因为没有官方说明。我们也无法知道中文“跟卖”是谁创造的，但是因为亚马逊也没有定义，所以英文里并没有确切的说法。唯一可以找到合理的翻译证据就是“sell yours”，即“销售您的”

(输入想要跟卖的ASIN，即可销售您的产品)

3. 亚马逊帮助页面并没有专门的页面讲到跟卖，为此我还找客服确认了下，真的没有。如果有，那就只是说：详情页面可以共享其他卖家。

客服给了亚马逊跟卖相关的描述如下(链接：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/51)

买家可以在商品详情页面中看到亚马逊上销售的唯一商品。其中可以包含来自卖家或亚马逊的一个或多个报价。

该页面是一个共享的页面，可以显示一个商品的所有报价的共同属性，例如：商品名称图片要点描述商品变体(例如尺寸或颜色)和买家评价因此我们应该把跟卖翻译为页面共享功能，或许会好点。也就是说，你上传了listing后，这个listing所有权是属于亚马逊的，并不属于你。你有的仅仅是编辑权和销售权。所以亚马逊要是允许改listing跟卖，你是没有办法的。

从搜索量来看

跟卖技巧、步骤、如何操作之类的比较多，然后另外就是如何投诉跟卖，怎么写警告信了。爱和恨几乎是对半的啊

跟卖有什么好处?

但是对于品牌卖家也有坏处：销售被抢(这是肯定的)带来差评(因为多个卖家共享页面后，差评也共享的，而你并知道跟卖卖家卖的是什么产品)，这样是被竞争对手恶意差评的手段。难消除，因为有些是游击队，只在你休息的时候跟卖，你上班他睡觉，你睡觉他上班。对于小品牌来说，未必能投诉得了而对我们这些品牌卖家来说，对跟卖是恨之入骨，都希望取消它。

那为什么亚马逊要设置这样的功能呢?

我认为，未来很长一段时间，亚马逊都不会取消页面共享功能。

我们来找了万能的淘宝和eBay来对比。我们随便搜一个关键词。

淘宝页面如下

Ebay页面如下

我个人经常有这样的经历。在淘宝买个东西，例如买件衣服，找了三天都没有下单，因为淘宝页面很乱，搜了几页很多都是一样的产品，一样都是自己不喜欢的。好不容找到喜欢的衣服，却发现很多家也在卖，每个人的描述不一样，价格不一样，图片却是一样的。那我应该找在哪家下单?

纠结!不是我们自身的问题。是互联网眼花缭乱的东西的，很多东西都越来越复杂了，让我们纠结，让我们犹豫，要我们一而再，再而三地“谨慎”挑选。

再看看亚马逊搜索页面

全球各大销售平台的中，也就只有亚马逊真正回归到“简单”。一个页面不会有任何一个产品是相同的!这样我们就不会纠结了，有喜欢的就买，不喜欢看下一页，或者就离开，不浪费大家的时间(想想我们每次买东西话多少时间在淘宝上就知道了)。

亚马逊的原则是一个关键词下： 一个品牌，一个产品，只会在一个页面显示(广告位除外)一个页面尽可能多显示多个卖家所以，亚马逊共享页面功能(跟卖)的目的是用户体验，让我们多选择的同时也不纠结，赶快下单!

注意：当亚马逊系统发现你的销售的产品和别人的产品一模一样，亚马逊也会强制把两个listing合并的!

因为有共享页面(跟卖)这个功能!亚马逊转化率(转化率=进行了相应的动作的访问量，例如购买量/总访问量)很高的。

按照亚马逊的未来发展趋势，我给各位的建议是：页面共享功能(跟卖)不会消失，但是你一直跟卖，永远只是卖货，而不是做企业。做企业的，品牌自建才是出路，也是亚马逊支持的!

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