新手卖家如何投放亚马逊站内广告?-ESG跨境

无论做哪个平台，投放站内广告都是一项重要工作。下面就给大家讲讲如何投放亚马逊站内广告?

一、亚马逊站内广告设置流程

1. 到卖家中心，Advertising> Campaign Manager，点击 Create a campaign。

2. 进入创建广告的页面后，按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制，以及起始日期。

3. 选择关键字获取方式，亚马逊提供您两种选择，Automatic targeting 自动生成与 Manual targeting手动键入。

4. 一个Campaign下可以建立多个Ad group，用不同的点击预算，同个Ad group里的商品是共用关键字的，所以您可以根据分类，来建立Ad group。按照下图，填写您的群组名称、每个点击的预算，以及选择您要做广告的产品。

选好产品之后，Automatic targeting 会帮您自动找关键字，直接储存即可。 选择 Manual targeting 的话，会出现建议关键字(如下图)，可以自行添加。

Campaign设置好之后，一小时后即可开始供买家点击。

注意您的listing必须要有Buy Box才会显示您的广告，出现以下警示表示广告无法显示。

针对不同的关键词，可以设置不同的点击价格。这里需要注意的是，实际每次点击产生的费用并不一定是你自己设置的价格，按照亚马逊的点击价格生成规则，你的广告的每次点击最终扣费是比你低一名的出价再加上$0.01。 并不是所有的产品都适合做广告的。价格高的可以做，价格低的不太适合，(需要结算PPC投入产出比，可以结合一段时间的投入产出来做分析)当然也不是全部，还要看你的竞品的市场竞争情况。

二、亚马逊站内广告如何选词?

在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广，通常情况下，一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK，很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长长尾关键词，并没有太大的必要。同时，设置太多的关键词，只会让运营者精力分散，疏忽了核心关键。

常见的方法就是通过 Google Adwords ，抓取很多和你产品匹配的，搜索量比较大的关键词，最主要的是可以抓取到一些网站上的，例如在亚马逊上卖东西，把你卖的产品的关键词输入到里面，会给你列出最近搜索量比较大的关键词，可以让比较精准的去寻找你想要的关键词。

三、如何判断亚马逊站内广告效果?

查看站内广告的效果，包括几个参量：曝光量，点击量和转化率，对于卖家来说，一定要同时关注这几个参量的变化。

如果一个广告设置后曝光量比较低，影响因素往往逃不开两方面--出价太低，优化太差，而出价太低又往往是首当其冲，在此时，一定要提升出价来获取靠前的展示位置，进而获取更多的曝光量;

而当曝光量较高却点击量不高时，这时候可能是广告展示的具体位置靠后，也可能是产品优化差，产品主图不够吸引人，此时，首先要尝试要尝试提高或者降低单次点击出价来改变广告展示位置，提高出价可以提升产品展示位置向前，而降低出价也可以让广告展示在后一个页面靠前的位置，同时，还要对自己的产品和竞争对手的产品做对比，看看自己的产品图片是否更出色，如果没有竞争对手的出色，需要进行进一步的优化换图等。

随着点击量的增加，订单数量一般会增长起来，但如果点击量增加和订单数量增加不成正比，也即转化率不好时，此时的重要原因就是产品的优化不够，也或者是产品的售价过高，结合多个竞争对手产品售价的对比，针对性的对自己的产品进行优化，对价格做出调整。

只有充分把握好曝光量，点击量和转化率的结合，才能使亚马逊站内广告达到更好的效果。

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