亚马逊Deal活动-秒杀、七天促销、镇店之宝全解析-ESG跨境

参与秒杀等Deal活动能帮我们在短期内快速冲销量。

Deal活动能为商品带来曝光，有助于客户发现商品并回购。

通过Deal活动也能为品牌带来曝光量，从而提高知名度。

即使Deal活动结束，也同样会对品牌和店铺带来增益效果，也就是光环效应!

运用多样化Deal活动打营销“组合拳”，是我们成就大卖的关键法宝。

原来Deal活动能带来这么多优势!通过促销活动，卖家不仅能在短期内冲击销量，更能在较长时间里持续完善品牌建设，优化店铺运营。在亚马逊众多促销工具中，Deal活动可见度非常高，有助于卖家快速成长并积累销量。

参加Deal活动的商品在亚马逊网站上有专属的Today’s Deal页面，除此之外，创建的Deal活动信息还会显示在：搜索结果的商品列表页、商品详情页(Listing)中，超多展示机会，能帮助商品事半功倍获得高流量!

☝专属的Deal页面☝

☝搜索结果的商品列表页☝

☝商品详情页(Listing)☝

* 注意：各站点促销活动显示随站点实际情况可能有所不同

不少卖家看到这已经眼睛一亮：快快快安排上!Deal活动有哪些?它们都有什么特点?选哪一个效果最好?

你想要知道的都在这里了!今天就来跟小编认识亚马逊三个Deal法宝：秒杀(Lightning Deal)、七天促销(7 Day Deal)、镇店之宝(DOTD)，本文还有实操指南，手把手教你选择合适的工具和促销技巧，助你借力营销掘金海外!

● 超强流量加持，快速冲击销量

秒杀(Lightning Deal)是一种限时、短时间高流量的展示活动，参与秒杀的商品，卖家可以调整这两个设置：

☑ 参与秒杀的商品会在亚马逊促销页面上显示有限的几个小时(具体时间因不同国家/地区的商城而异)，时间结束即恢复原价;

☑ 商品促销总量，销完为止;

按需结合，这样既有机会收获较大流量并瞬间爆单，也没有需要准备大量库存的压力。

热销单品或快消商品更适合使用秒杀工具创建促销活动。由于大促活动的秒杀会为参与活动的商品带来较大的流量加持，因此当您的商品被推荐参与活动时，一定要及时申报、创建秒杀活动，获取竞争优势：

☑ 商品曝光率：通过亚马逊的“Today’s Deal”页面，更多的潜在买家能发现您的商品;

☑ 光环效应：秒杀结束后销量也有可能呈现稳步提升的趋势，能会为您带来一定时间内的店铺整体销量增长;

● 清空积压/季末库存好助手

利用秒杀快速清空当前亚马逊物流的积压库存，例如过季商品和可能已被优化版本替代的商品。

● 四步申报秒杀

Step1：在“广告”下拉菜单中点击“秒杀 > 创建新促销 > 选择秒杀推荐列表里的商品 > 点击选择”选定需要创建秒杀的商品;

Step2：通过安排促销页面选择“想要推出促销的时间 > 继续下一步”选定创建秒杀的时间段;

Step3：选定创建秒杀的商品以及时间段后，输入“促销价格 > 每件商品的折扣 > 已确定参与(参与活动的商品数量) > 继续下一步”设置秒杀参数;

Step4：查看您创建的秒杀信息，确认无误后即可点击“提交促销”，完成秒杀创建，并等待亚马逊通过秒杀审核;

大功告成!活动结束后，在“广告 > 秒杀 > 查看 ”中，可以查看参与活动的每个SKU的秒杀效果，包括售出件数、秒杀费用*、促销收入、销售额等数据。

*秒杀的收费标准：

● 超高性价比促销工具

与秒杀类似，7天促销(7 Day Deal)也是一种限时促销优惠，区别是在亚马逊促销页面上的显示时长不同。参与7天促销的商品将会在促销页面显示7天的时间(可能会根据具体的情况有所减少)。创建7天促销，不仅有助于提升销量，还能有效减少库存积压。

● 稳定的销量增长，商品预热首选

想为销量较为稳定的商品提供销量增长机会，或是作为大促活动前的商品预热时，提报7天促销是个帮助促进新品的曝光率和销量的好选择，可以为之后提报秒杀和镇店之宝培育ASIN资格，而且几乎全品类的非限制商品都可参与。

☑ 性价比高：在获取一定流量的同时也能保证利润率;

☑ 持续时间较长：通常可在Deal页面持续拥有

一周的促销时长，帮助商品实现平稳提升曝光度;

☑ 减轻库存压力：可在一定程度上缓解换季

或其他原因导致的库存积压。

● 三步申报7天促销

Step1：在“广告”下拉菜单中点击“秒杀 > 创建新促销 > 7天促销”选择推荐列表中的商品;

Step2：选定参加7天促销的商品后，点击“安排促销> 配置促销 > 提交”完成7天审核并提报审核;

大功告成!活动结束后，在“广告 > 秒杀 > 查看 ”中，选择想要查看的商品，即可查看参与活动的每个 SKU的7天促销效果。

7天促销的收费标准：

● 商品的顶流配置

镇店之宝(Deal of the Day，大促期间有时也称为Spotlight Deal)是指参与活动的一个或一组高需求的商品，仅在指定的一天内设有大幅折扣的促销活动。而作为促销中流量最高、申报要求也最严格的展示活动，大部分站点的镇店之宝目前实行邀请制，且必须通过客户经理申报。

● 一个展示机会，全店热销不停

镇店之宝通常适用于店铺中的热销品，是助热卖商品更上一层楼的绝佳机会，因此当收到亚马逊发出的邮件邀请或客户经理给到的邀请信息时，请尽快联系对应的客户经理，提报申请，拿下这个宝贵的加分机会：

☑ 黄金展示位：促销期间，产品页面将获得DOTD标志，且促销商品一定会获得在Today’s Deal页面最前端的黄金位置的展示机会，有较大几率为商品带来较高的销量;

☑ 为品牌带来加成效果：DOTD以店铺为单位进行活动申报(一个DOTD入口可以展示多个店铺内的多个产品)，有机会通过一个或多个商品带动整个店铺的销量，加大品牌知名度。

● 申报镇店之宝

镇店之宝各站点申请方法可能有所不同，您可关注各站点通告或咨询客户经理，了解详细信息。

活动结束后，在“广告 > 秒杀”中，可以查看镇店之宝的整体效果。镇店之宝为免费促销工具，当您的商品被选中参与活动时，亚马逊将不会收取标准配送费用和销售佣金之外的费用。

Deal活动大盘点

值得注意的是，同一个ASIN不能同时参加多个Deal活动。这可让不少卖家陷入了纠结，我的商品能参加吗?到底该申报哪一个促销活动呢?这两个问题就由下表为你解答吧!

● 我的商品有资格参加促销活动吗?

镇店之宝、秒杀和7天促销活动对卖家和ASIN的资格要求如下(以北美，欧洲，日本举例)：

*由于价格是动态变化的，建议卖家参考供买家平台上的建议Deal价格

注意：不同的大促活动机制不同，请以当年度Amazon公告为准。

● 我该申报哪一个促销活动呢?

三个促销活动在市场、费用等方面都有不同的特点，您可以根据自己商品的状况选择更合适的促销活动：

*实际展示效果可能会有变化

注意：

同一个ASIN不能同时参加多个促销(Deal);

在有些站点，如北美站点、欧洲站点、日本站点，只有ASIN的黄金购物车拥有者才拥有申报及参加Deal的资格;

商品主图一定要合规;

当您的促销不再满足合规要求时，促销状态将会更新为“需要注意”，您必须优先更新出现错误的信息，并且重新提报促销以确保促销可以如期运行。

成功促销的前提

提升ASIN和价格管理缺一不可

即便选对了工具，要让Deal活动顺利进行，也是有前提的：日常做好ASIN维护，可以让更多商品得到被推荐Deal活动的机会;而做好产品价格管理，就能有效地避免因为不能满足Deal活动的折扣要求，而无奈放弃参加活动的情况。

●提升ASIN，迈向高级别Deal活动

由于Deal活动对商品的品质和多样化有较高要求，因此卖家必须优化ASIN积累销量，获取较高星级的评价以及扩大品牌的知名度，使得ASIN能更多地获得Deal活动推荐。平时利用各种促销工具，为商品创建促销活动，从而提升销量，并争取获得更多更好的买家评价，加强ASIN入选各类Deal活动的几率。

具体如何提升被推荐几率，来向经验卖家取取经吧：

添可智能科技公司

“积累销量和评论、统一定价策略和建立品牌知名度，这三点可以增加DOTD(镇店之宝)和LD(秒杀)被推荐和选上的几率。”

深圳言海

“平时的DOTD/LD也要多报，平时秒的好，或许能提升被选上Prime Day的几率。尤其是亚马逊日本站的Monthly Deal月度大促，流量比平时大，是提升销量的好机会。”

●优化价格管理，保持商品价格平衡

秒杀、7天促销等工具都会对折扣后的价格有一定的限制要求，因此卖家必须控制平日和参加活动时的商品价格。要将商品价格保持一定的平衡状态，卖家需要做到三点：1)明确商品的成本和利润;2)熟知各种促销活动的折扣规则;3)合理规划使用促销工具的种类和时间，做好这3点，在平时就管理好控价，避免发生因不能接受过低的折后价，而不得不放弃即将获得的高流量和爆单机会。

来听听经验卖家是如何做好控价的：

科技品牌卖家C先生

“对于促销活动申报中最容易踩雷的价格折扣问题，我们摸索出一个“倒推控价法”：先定好产品的最低利润线，把它作为产品在Prime Day、黑五这一类最深折扣日的价格水平线，然后再往上去反推，日常的秒杀等各项活动上面应该设什么价格，以及应该用什么频率去参加活动，才不会影响“30日平均价格“等条件，避免拉低参入会员日大促的最低价。”

以上卖家摸索出来的经验你都学到了吗?看来想要利用好亚马逊Deal活动，除了需要了解各种活动的要求和特点，在日常运营时就得做好ASIN的维护和价格管理，巧妙结合商品需求和Deal活动特点，规划好参与时间和促销旺季，你也能够稳步提升转化率，实现大卖甚至创造爆款!

(来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS)

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