亚马逊Counpon是什么?怎么使用Counpon?-ESG跨境

简单的说Coupon就是一个优惠。以前你可以从报纸，宣传页剪下一个Coupon然后去麦当劳打折购物，那么这个也一样。

Coupon是亚马逊后台可以自行设置的一个促销功能，是买家可以在产品页面直接使用的一个优惠码。亚马逊给予买家一些折扣，来换取平台更多的流量和曝光。

而对于卖家来说，也可以利用这个折扣促销功能，吸引更多卖家的目光，获取更多流量。比如说Coupon可以选择百分比折扣，那么假如你是买家，喜欢看到自己花10美元买的东西成本价格是1美元还是看到这个10美元的商品打10%的折扣呢?毫无疑问是后者!

接下来我会教大家怎么去设置这个Coupon，并且研究他的收费。

1、 怎么去设置Coupon?

Coupon的设置和普通的促销比起来很简单，进入Coupon设置页面

https://sellercentral.amazon.com/sellercoupons/coupon

首先进入后台，在advertising中点击coupon-->点击 create a new coupon

紧接着就有两种不同情况：

一.budget & discount设置

设定折扣可以选择 "Percent off"或 Money off"(折扣必须是30天内最低价的 5%~80% off)

接着要选择限定一个客户是否只能使用一次

设定预算(Budget)

每个 coupon 的使用，亚马逊都会取0.6 美金的费用。

二.schedule & target 设置

搜索Asin或者产品名称 添加产品

选择折扣和预算【最低100美金，可以随时停止】

设置运行时间【最长90天】

提交

2、Coupon预算怎么设置?

①.提供给买家的折扣金额

②.亚马逊每次收取0.6刀的兑换费

预算=(折扣金额* 兑换次数)+(兑换费 * 兑换次数)

•当预算使用率达到 80% 时，coupon将会下线。但亚马逊会分配剩余的 20% 应对已经领取Coupon的买家的兑换。

Coupon 会跟"preferential"和"unrestricted"形式的 Promotion 叠加使用，与直接降价的LD, BD, DOTD类促销活动叠加使用

当折扣金额大一些的时候，同等折扣力度 money off 要比percent off 效果要好。

3、为什么这么多卖家争抢Coupon首页位置?

a.通过Coupon增加曝光(Today’s deal coupon专栏); b.通过coupon提高产品转化率 c.Today's Deal 页面有2个链接导向 Coupons 页面 第一个：设置Coupon的产品在Todays Deal 页面可以直接导向Coupons 页面。 第二个：Today's Deal左下角 这个页面 在Deal Type 下有第四个链接，链接到Coupons 页面

d.PC端搜索页面或者分类页面都会有提醒. 设置Coupon的产品更能引起买家的注意。卖家可以通过Google搜索相应关键词直接进入到e.Coupon专区，这启示我们可以利用第三方站外平台进行推广，引入更多的精准流量。

不过不是什么产品都能上Coupon的，对此Coupon也有产品要求：

如果产品有1-4条评论 rating不能低于3.0

如果有5条以上的评论 rating不能低于3.5

折扣范围:5%~80% off (要求折扣价格至少比过去30天内的最低价低5%

如果是设置money off 折扣力度也不能低于5% 如果listing提价导致折扣力度低于5% Coupon则会失效

折扣范围:5%~80% off (要求折扣价格至少比过去30天内的最低价低5%)

如果是设置money off 折扣力度也不能低于5% 如果listing提价导致折扣力度低于5% Coupon则会失效

4、什么情况下使用Coupon?

Coupon: 流量减少或者排名连续两三天下滑，一般开 10%-15%，促销时间一般为期 3-5 天, 通常不超过一个星期

在设置折扣类型的时候，高价值的产品选择金额折扣，低价值产品选择百分比折扣

注意事项：

因为coupon,promotion,deal,三者优惠是叠加的，所以每次创建活动前都需要检查，有没有正在运行的 coupon/promotion 或者是即将开始的 deals

使用Coupon的小技巧和思路：

每次设置 coupon的活动时间不宜过长，最好不超过两星期

选择高峰流量段做促销，用大数据分析流量趋势，指定或者在最优的时间段做促销活动，这样事半功倍

做促销活动的同时可加大广告力度，同时一定要在后台设置最大购买数量

折扣或者秒杀活动开始后， 要及时自查订单的成交价格是否有异常;如果活动不小心叠加了，要想办法即使止损.

可以配合SP广告 /站外广告，增加转化率 降低Acos

对于特殊类目产品，比如学生用品/母婴用品，可以设置展示人群，展示更精准更有针对性。

(来源：许哥跨境电商笔记分享)

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。