亚马逊FBA精品链接如何推广?(亚马逊精品运营模式)-ESG跨境

在做精品链接之前，务必要和老铁们说几点非常重要的问题：

第一：产品质量

我不会那么轻易做精品，我一定要铺货测款，然后再到精铺再进一步验证。这个过程中除开推广节奏，我还非常注重产品质量，不管这个产品是否有很大差异化，尽量要保证产品的质量，差评和退货不会超出预期的范围。退货率在10%以上的产品我不会做，差评在4星之下的产品我不会碰。这个是我做精品的指标，铺货和精铺两步验证让我更加有把握去做精品，虽然时间会比较长点，但是我宁愿慢都不想造成资金白白浪费。

第二：精品十个理念

评论/销量/利润/防守/库存，这10个字是做精品的口诀。因为做精品的卖家首次发货最少1000起步，首批几千上万发货的精品也很正常。所以第一时间一定要解决评论的问题，有了评论之后，做好冲销量的准备，销量起来之后，通过后台索评论，评论进一步提升，等到评论有100条以上，评分维持在小类目平均水平以上才考虑利润。当精品链接排名冲起来之后，大概率会遇到竞争对手丢差评，改节点，添加敏感词，被改成人用品或把链接变狗等等操作。假如被恶意攻击，速度做好防守的准备，利用站外放量或者加大广告预算和加大coupon再次冲订单量，从而把小类目排名稳住。等到评论达到500条以上，评分也能够维持住，你才考虑大批量补货过去。

做精品链接确实没那么简单，建议卖家在资金实力，运营经验，供应链，物流渠道等等条件比较成熟之后，再去做精品模式也不迟。

第三：产品包装

产品包装是做精品很重要的环节，对于包装设计以及质量，我会比同行更加下功夫，下本钱。平时有买过苹果手机，小米产品的老铁们，你们收到产品第一感觉是什么，是不是会发出“WOW，包装真的很漂亮很精美很高档不舍得丢掉包装盒“。这个叫用户体验的感觉，而且最最重要的就是买家更大概率会在评论页面上传图片。这一步能够做好，已经领先很多卖家的理念。

二，精品评论

评论是做精品最关键的一步，下面我提供一些做评论的方法：

第一：合并精铺链接评论

假如铺货和精铺链接都是在同一个店铺上架，而且精铺链接的评论评分都不差，那么精品链接直接合并这条已经卖完库存的精铺链接，精品链接是在精铺链接的改造再上架的，在外观和功能上不会有很大的差异化，因此直接合并精铺链接评论使用，等到精品链接的评论做到10条以上再进行拆分。精铺链接10条左右的评论合并给精品链接，很少会遭到同行的投诉，而且在一个店铺进行合并，亚马逊系统最多就是帮你拆分开。

第二：拆分两条链接开售做评论

假如铺货精铺精品不是在同一个店铺上架，精品首批获订货1000个，新建两条链接，第一条链接发货200个左右，一条链接发货800个左右。第一条链接空运或者美森发200个过去，利用站外低价速度卖完，或者直接很低的价格卖完，比如竞争对手卖19.99美金，此链接直接卖12.99美金再加一个coupon速度卖完200个。在包装精美和价格超低的条件下，再通过索评论，链接来好评的概率会大大增加。低价卖完的200个产品得到10个评论，问题不大。然后第2条链接可以发美森/盐田等慢船，当第1条链接卖完之后，第2条链接再开售，两条链接直接合并即可。因为是一模一样的产品，亚马逊系统基本不会拆开这两条链接。额外也给老铁一个小小技巧，VINE计划也可以这样去操作，再合并。

上一年开始，在亚马逊测款风控的状态下，我也不再测评以及放卡片，不想再提心吊胆做亚马逊，上面的方法是我做精品评论的常用方法，另外用站外做评论的方法，这里面暂时不聊。

三，精品推广

搞定10条以上的评论，精品直接开售，裸奔开售广告表现会很难看。有评论之后，建议做这个动作，价格方面低一点，比如竞品售价19.99美金，建议有评论的精品开售价格为16.99-17.99美金，然后再结合20%-40%coupon再来开售，等到coupon展示之后再来新建广告活动。新品利用价格优势带动销量，从而提升Litsing质量得分，尽快把评论数量突破100条。100条评论是做精品的门槛。500条评论是精品的稳定根基，1000条评论是做爆款的前提。

广告单次竞价如何定价，建议单次竞价按照毛利的五分之一到十分之一。比如17.99美金在减去成本费用/头程费用/FBA配送费/亚马逊佣金，只有5美金毛利，那么单次竞价建议在0.5美金到1美金之间。单次竞价一开始可以定0.5美金，假如广告没有曝光，没有点击，在开广告的3天内，尽快把单次竞价提升起来，最高提升到1美金。广告在提升到1美金还没有曝光和点击，直接把coupon力度提升到50%以上，用coupon价格优势带动广告表现，这个阶段千万不要再提升单次竞价，毛利五分之一单次竞价已经是比较高了，再提升单次竞价，广告ACOS会居高不下的。

额外再说一点，对于价格方面，定价是16.99美金，我不会再动价格，我只会调整coupon力度，请老铁们要注意一个点，coupon力度是不会影响ACOS数值，而且建议coupon花费当成运营的费用，不要计算在毛利里面。计算在毛利里面，你会发现单次竞价会很低，在很低的单次竞价，广告是很难跑起来。你也可以这样理解，coupon和广告费用当成测评费用，这两笔费用是可以计算出来。

【竞争激烈的小类目广告布局】

假如精品所在的类目竞争很激烈，比如3C类目，运动水杯等等，此类目广告布局，我建议广告用【农村包围城市】的策略。看过毛泽东选集的老铁们，在抗日战争的时候，共产党采取三种战略。

1. 游击战

2. 运动战

这三种战略应用在广告布局是这样理解的，利用广告“游击战“主动出击去抢那些长尾词广告订单，利用”运动战“主动去抢那些中词广告订单，在运动战中，找到部队能够更加轻易拿下来的战地。阵地战，等到部队逐渐扩大并且在全方面领先敌人之后，再集中兵力把敌人拖到某个阵地里面，一次性解决敌人。这句话的理解，等到Listing质量得分提升起来，再集中广告预算去抢大词流量。

假如是做此此类目的卖家，你可以看我之前写过的两篇文章，在有限的推广预算前提下，此广告非常适合这样的打法。

(两万多字带你全面了解广告逻辑)

(一套成熟的广告打法)

【竞争一般的小类目广告布局】

假如精品所在的类目竞争一般，作为精品模式的卖家，基本会有点实力，这个时候，我们应该采用阵地战，大胆主动上，主动去抢广告流量去抢更好的广告排名。建议以阵地战为主，直接去抢大词中词精准的流量，可以一个个大词抢下来，比如精准关键词A，那么在新品开售，先主打关键词A的精准匹配，预算直接10美金开售，等到这个关键词自然排名打到前2页之前，再来抢其他关键词排名，这种叫一个个精准出单关键词来抢。也叫阵地战打法。

【竞争很小的小类目广告布局】

假如精品所在的类目竞争很小，甚至此类产品还没有拥有自己的小类目，只能和其他产品公用一个类目。然后为了抢占蓝海的市场，精品模式卖家又大批量发货过去。那么可以按照这样的思维去抢。利用自动广告先跑一段时间，在自动广告里面专门找出有曝光有点击而且精准的关键词，直接给这个关键词新建手动广告，一个广告只放一个关键词开精准匹配，直接去抢广告排名。

总结一下，对于广告布局，我始终坚持这个理念。

1. 先把搜索流量抢占下来，而且要把搜索精准流量抢下来

2. 搜索流量稳定下来，形成自然关联流量，再去抢广告关联流量

3. 等到关联流量稳定下来，再去抢品牌推广流量

4. 品牌推广流量稳定下来，最后再来开展示型广告

精品按照这个节奏，我不敢说可以把链接打到BST第一名，但是把链接推到小类目前50名，问题是不大的，但是一定要保证产品质量以及维护好链接的评分。

对于精品模式能否推成小爆款：

1. 确保产品质量不差，最好就是有差异化

2. 在做精品之前一定要测款，铺货精铺最好一起验证

3. 链接的广告布局一定要提前模拟好

4. 链接的定价策略要提前规划好

5. 链接的自然流量在持续增加

6. 链接的转化率在持续提升

7. 链接的评论数量在递增，并且评分维持在平均水平以上

满足这7个点，精品链接才有机会打造成小爆款。

今天先分享到这里，明天和老铁们深入聊聊广告单次竞价。

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