亚马逊日本站卖家积分计划详解-ESG跨境

●日本的积分文化渗透到各个行业，银行、商场、航空、便利店等都有对应甚至互通的积分系统;

●76.4%[1]的日本消费者都会使用积分购买商品或兑换电子货币;

●亚马逊卖家在提供商品附赠积分后，成交率增加了约1.1倍[2]。

原来积分还有这般“奇效”!为了更好地迎合本土市场，亚马逊日本站特别启动了忠诚度计划——亚马逊卖家积分计划(Amazon Points)。消费者在购物积累积分后，可以按1积分：1日元的比例，以1积分为最小使用单位进行兑换使用，使用积分进行消费的订单也能够获得积分，积分的有效期限为消费者最后一次使用亚马逊后的一年以内(定期在亚马逊进行消费的情况下，消费者所累积的积分在该期间内一直有效)，还能累积额外的奖励!

卖家参与积分计划有助于为商品引流，不仅可以吸引日本消费者，还能有效刺激购买意愿，提升买家忠诚度。参与亚马逊积分的商品将会在搜索结果，特有筛选项和商品详情页面上，同时积分也将显示在买家确认加购商品的结算页面和购物车中。超多展示机会，能帮助卖家吸引超爱积分的日本消费者，助力涨粉赢得关注度!

搜索结果的商品列表页&特有筛选项

商品详情页(Listing)

不少卖家看到这已经眼睛一亮：快快快安排上!亚马逊积分究竟有哪些优势?如何创建积分?可以批量管理吗?你想要知道的都在这里了!今天就来跟小编认识亚马逊积分，手把手教你设置，助你借力积分掘金日本站!

优先通过筛选，提高商品曝光

通常情况下买家会优先通过“是否能获得积分”筛选商品，参与亚马逊积分的商品就能顺利通过筛选，提高曝光量。总的来说，积分会为卖家带来以下几点优势：

1

曝光机会大增：通过积分活动特辑以及季节限定活动与联合特辑店铺邮件订阅，能够大大增加曝光机会

2

提高商品浏览量：有助于吸引消费者浏览商品详细页(Listing)

3

有效促进购买：难以降价的商品可以通过附赠积分提供吸引消费者

4

累积忠实客户：日本消费者更倾向于购买能够积分的商品

通过创建亚马逊积分，日本消费者可以通过攒积分获得优惠，而店铺可以在提高浏览量的同时稳定吸引忠实客户，是个绝佳的双赢促销策略。

Step1：在“库存”下拉菜单中点击“管理库存 > 管理库存界面”选择需要添加积分的商品

Step2：点击“添加 > 积分计算器”，为您希望附赠积分的商品创建积分规则

商品太多，处理起来太麻烦?您还可以批量处理!

批量设定亚马逊积分

Step1：在“库存”下拉菜单中点击“批量上传商品”

Step2：依次点击“下载库存文件 > 生成模板”，通过库存文件，批量设置商品积分规则

单个/批量创建亚马逊积分大功告成!您还可以登录卖家平台进一步了解详情。

免费工具!零门槛长期使用

亚马逊积分为免费促销工具，对折扣、商品、店铺评价等均无特定要求。当您创建时，亚马逊将不会收取标准配送费用和销售佣金之外的费用。

*请注意：亚马逊积分的处理方式与礼品卡的处理方式相同，且具体明细不会显示出来，因此卖家无法查看亚马逊积分是否被买家所使用。亚马逊积分将在订单报告中显示为预付款。

亚马逊积分的优势及创建方法你都学到了吗?再来听听日本站促销“老前辈“的经验之谈吧!

日本新晋卖家

“日本本身就有积分文化，消费者很愿意为可以攒积分的商品买单，所以我们的产品在使用积分工具之后，销售转化率提升了一个百分点，这个结果让我们很惊喜。”

添可(TINECO)

“日本消费者在日常生活中也有使用积分的习惯，我们加入亚马逊卖家积分计划之后，转化率有了明显提升，销售额也随之增长。”

深圳言海(Fifteen)

“我们通过加大广告预算，再配合亚马逊日本站独有的积分促销，流量的提升和转化立竿见影，旺季销量比平时翻了整整五倍!”

要想最大化营销效益，卖家还可以配合优惠券和Deals活动，打出促销“组合拳”

(来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS)

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