深入解析，亚马逊新公告之站外推广合规性-ESG跨境

近日不少卖家来咨询：现在做站外推广有风险了?本人还非常奇怪，亚马逊一直在鼓励做站外推广，之前陆续推出了亚马逊联盟，社交媒体推广，亚马逊品牌推广计划等刺激方案。怎么突然卖家群体里都在担心站外推广不安全了呢?通过了解后发现很多卖家都看了一些恶意曲解亚马逊公告的文章。

文中提到的《亚马逊关于站外推广激励政策的澄清公告》，部分核心内容找了原文。我将部分关键句子进行翻译，方便大家查看。

We welcome and encourage coupons, discounts, deals, and other tools to lower prices for customersand drive incremental sales- -but only when those incentives are part of the product offer made in ourstore.

我们欢迎并鼓励使用优惠券、折扣、交易和其他工具来降低客户价格并推动销售增长——但前提是这些激励措施是我们商店提供的产品报价的一部分。

However, we consider it a violation of the Amazon Seller Code ofConduct if off-Amazon rebates, discounts, and other schemes are designed to drive customers toproducts that are listed and sold without those incentives on Amazon. These practices are potentiallyabusive to customers and other sellers, as they may inflate search ranking, incentivize product reviews,and generate artificial traffic and conversion behaviors.

但是，如果亚马逊外的回扣、折扣和其他计划旨在促使客户购买在亚马逊上没有这些激励措施的情况下列出和销售的产品，我们认为这违反了亚马逊卖家行为准则。这些做法可能会滥用客户和其他卖家，因为它们可能会提高搜索排名、激励产品评论并产生人为的流量和转化行为。

Specifically, it is a violation of the Amazon Seller Code of Conduct to manipulate search rank toartificially boost your products' search ranking, including through 'two-step urls,' 'super urls,' 'funnels,'"treasure hunts,' 'search-find-buy,' and any other form of false or misleading behavior. A service by anyname that's intended to artificially boost search ranking or portray a discounted sale as full-price, is aviolation.

《亚马逊关于站外推广激励政策的澄清公告》的具体分析如下：

1.亚马逊鼓励降低价格推动销售增长的站外活动，但是这个降低的价格行为必须是在亚马逊平台上发生，不能通过返现，礼品卡等任何其他形式去操作。如果是使用亚马逊平台折扣的，那客户留下的评论权重是不带VP的，购买的权重也会较低，符合亚马逊的算法。否则，就是刷单测评。还有一点非常重要亚马逊不希望卖家与买家之间产生直接联系。

2.如果使用亚马逊平台折扣进行站外推广的时候，你使用超链接，二步链接等方式，确定肯定被判违规。亚马逊卖家使用超链接，二步链接这样的方式的目的就是提升链接的关键词排名。这样做的风险性，相信卖家朋友早就有所耳闻，并不陌生。所以亚马逊站外推广，建议卖家使用社交媒体促销网址，官方的最安全。

3.千万不要在站外找人刷单，上Review了。也许你找的所谓真人是专业钓鱼的亚马逊员工。

以我们狼王团队做的最常用到的站外推广Facebook群组推广+各大deal网站为例总结如下：

1.站外推广不违规，但切记不要叠加，特别是优惠卷与折扣码的叠加造成100% off的情况库存被买空，这样非常容易被亚马逊判定操控销量排名。

2.新店铺做站外推广一定要把握好节奏，不要设置90%以上的off，非常容易被判销量激增而封号。可以先测试50%off的站外推广效果，如果不好可以再适当增加。我们狼王团队会有专业的业务人员帮助卖家进行分析判断。

3.切记一定要寻找专业靠谱的站外推广团队。Facebook群组中人员混杂，非常有可能存在违规的买家。可以通过多投放一些不同群组，去降低风险。但是如果找的站外推广服务商手中的资源较少就比较容易中标。我们狼王团队的资源绝对值得你的信赖。

合理合规做站外，听信谣言要不得。辨真伪靠自己，加油搬砖赚大钱。

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