亚马逊要做自建站!这是给Shopify下战书呀!对卖家有利好影响!-ESG跨境

近期，小吒发现一条很有意思的资讯，关于两大平台之间的battle，分享给卖家们看看，一起吃吃瓜听听故事吧。

12月24日，据Buissnesinsider报道，亚马逊正在开发一项对标 Shopify 的工具。比起在亚马逊目前的系统下，卖家只能通过亚马逊主要市场销售他们的产品，亚马逊正在开发的新工具会像Shopify 一样，允许零售商建立独立的在线商店。

Shopify 首席执行官 Tobi Lütke在了解到亚马逊要推出该工具后，表示亚马逊是一个值得尊敬的对手，同时他已经做好准备并随时迎接竞争。

Shopify突然被电商巨头亚马逊盯上，最主要原因是近年发展势头太猛。

　　Shopify近年强势数据

根据MarketplacePulse的数据，去年第四季度，Shopify平台上的商家数量达到了174.9万家。

不仅商家，消费者也相应增加。今年9月，Similarweb数据显示，Shopify在今年第二季度的月平均独立访客首次超过亚马逊，在截至6月的三个月里，Shopify的月平均独立访客达到11.6亿，而亚马逊为11.0亿。

Shopify变得火热，其收入也相应增加。2020年，Shopify全年总收入为29.295亿美元，比2019年增长86%。其中，订阅解决方案收入增长41%，达到9.088亿美元;而商家解决方案收入增长116%，达到20.07亿美元。另外，GMV达到1196亿美元，比2019年增长96%。

最新数据显示，今年第三季度Shopify营收11.24亿美元，同比增长46.5%。净利润11.48亿美元，上年同期为1.91亿美元，同比增长501%，连续六个季度保持盈利。

整个黑五网一期间，Shopify销售额达到63亿美元，这比2020年51亿美元的全球销售额增长了23%

同样作为给商户卖家提供销售业务的跨境电商平台，亚马逊与Shopify有什么区别呢?

用Shopify的创始人卢克的原话回答：亚马逊试图建立的是一个帝国，而Shopify要做的，则是为那些想反抗亚马逊的人提供一个军火库。

经过了长期的发展，亚马逊有一套十分明确的商业模式：它搭建了一个平台，为成千上万的卖家提供标准化的服务，并根据服务进行收费。与此同时，它还是一个自营的商家，通过自己销售产品来获取利润。

由于亚马逊平台上的卖家基数庞大，因此对消费者的吸引力也就十分巨大，而消费者的青睐又反过来成为了亚马逊与卖家谈判的资本。

有自营业务的亚马逊，不仅掌握了平台上所有数据，它可以轻松地知道商品的销售状况，借助信息上的优势，能够有效地调整自营商品的进货和价格策略。在最近几年中，亚马逊的这种自我优待愈演愈烈，让中小商户苦不堪言。

此外，作为平台的统治者，亚马逊还掌握着平台商户的生杀大权。一旦商户有了违反亚马逊规则的行为，亚马逊就可以将其封禁，或干脆逐出平台。又当裁判又当选手的平台规则，深受卖家诟病。

在这种情况下，众多亚马逊上的卖家，尤其是中小卖家，可谓是“苦亚马逊已久”，而Shopify的崛起恰好赶上了这一切。相比于亚马逊，Shopify的特点是十分明显的：

第一，作为平台，亚马逊上有众多商户，一方面带来更多的消费者，为每一个卖家创造更大的潜在交易机会，但反过来看，卖家之间的竞争也会随之激烈，每一个商户都不能获得太多的利润，以至于出现价格战，内卷。

基于Shopify提供的工具，卖家可以轻松地搭建起属于自己的独立网站。在这个网站中，消费者都是奔着它的商品来的，其搜寻、比价行为会相对较少，这样卖家可以获得的利润也就会较高。

当然，相比于平台，独立网站的流量相对不占优势，不过Shopify也提供了不少获客工具，帮助卖家缓解流量紧张局面。

第二，作为平台的运营者，亚马逊对入驻的卖家制定了很多的规则，如果不服从，就会受到处罚。而通过Shopify建立独立网站，卖家不受平台束缚，其经营的自由度较高。

第三，从费用上看，亚马逊利用自己的市场力量，对入驻的商家收取的费用一直居高不下。与之相比，Shopify上的功能，卖家可根据实际应用情况选择付费，在价格上就拥有了很大的优势。

综上因素，我们可以看到，似乎目前Shopify更能提供直击卖家痛点的解决方案，也恰好弥补了亚马逊的不足。在有了新选择后的卖家，肯定不甘于单开一个平台进行销售，多平台布局才是正解。

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