淘宝卖家自述：从淘宝零出单到跨境电商一日1000单我只花了一个月!-ESG跨境

跨境电商这块蛋糕到底有多大?跨境电商会产生天猫，京东那样的大电商吗?未来跨境电商格局到底是什么样子?什么样的方向才是跨境电商主流方向?我们是否走在正确的道路上?我相信这些问题都一直在困扰着想入跨境电商这一行的新手们。只有个中人士，才能体会其中创业的艰难。如今成功登岸者寥寥，更多的人依然在攀登的路上。

首先，我先明确一个观点：跨境电商在几年内仍是非常好的创业方向

那么在刚接触跨境电商这个领域的时候，很多人会问

我没有启动资金，能做吗?

能，倒货就好

那我不会外语，能做吗?

能，有自动翻译

那我不会美工不会P图，能做吗?

能，有模板套用就是

那我不懂各个平台的规则，不懂哪些陷阱，能做吗?

能，有ERP等辅助软件 那我没有脑子能做吗?

能，你有勇气就行了

如果什么样的人都能做，这个行业准入门槛如此之低的话，岂不是傻子都能进来捡钱了?也不全是，这个行业确实是一个龙蛇混杂的现状，做的好的、差的都是一抓一大把，每个人都有不同的机遇，个中细节确实很多，接下来我来给大家提几个方向，然后加上一些我曾经操作过的经验，希望能给你们带来一点灵感。

平台选择

跨境电商出口，首选平台为Facebook，没有之一。原因有三!

1、所有国内国外电商平台都可用的方案：参考别人的商品，写文案上广告，测转化率和利润。Facebook在海外将这点做到了极致，初学者不必费心出品了，找到爆品潜质的产品和一篇好的文案即可销售，Facebook基于社群的大数据分析可以帮助我们快速找到潜在客户群体，初学者能迅速起量，强烈的正向反馈，甚至个别厉害的团队能够在短短几个月之内迅速将订单拉升到每天1000单左右的水平。

2、所有的订单都是通过页面就直接搞定，意味着不必配备客服人员，客户有的需求会通过邮件来解决，一两天看下邮件就好。

3、支付方式，现在看来也不是问题。在线支付不用说PayPal一家独大。阿里巴巴支付宝(alipay)也走出国门。另外消费者的支付习惯也是可以改变的。比如，东南亚区域普遍不熟悉不信任信用卡和网络支付，因此东南亚电商主要支付方式是COD，占整个交易80%甚至更高!随着电子商务迅速普及和在线支付日益成熟条件下，选择便利的在线支付的人越来越多，市场的容量将会番几个量级!

语言选择

以自身语言优势为出发点，英语就先考虑欧美、东南亚，但要清楚，英语的竞争压力是最大的，而小语种国家的消费能力又有限!不过请切记!我们不是要当首富!发挥自己的优势在市场中干翻对手才是我们应当注意的。朋友有提过，他的朋友只做意大利站，每天一百多单，一年收入也有近百万。

国人对跨境电商的认知首先想到欧美发达国家，尤其以美国的竞争最为激烈，比如在Amazon美国站上找跟卖商品，利润偏低。咨询过做欧美的朋友，回复是用船运压低物流成本，代价是重库存，周期长，资金周转率差。

目前市场上的论调大多都在推中东、东南亚和非洲了... 别人怎么赚钱你只需要参考，找出自身优势很重要。

选品

先从身边找货源，发挥自身优势。如果你人在深圳，就先从3C考虑，几乎所有平台，3C都是热销品。如果你人在广州，就考虑服装吧，大概就是这样的思路，但是也不要太局限，毕竟现在市场这么发达，产品之间也没有绝对，考虑自身的优势才是王道。

要是更细化一些，还要考虑自己的经营策略，到底是跑量做热销，还是做高利润率的细分市场，还是广铺货，脑残铺，拼命铺，能赚多少算多少。

接下来，才是你能在各种论坛上看到的选品策略，我建议，你先把上面两点考虑清楚，下面这一步就水到渠成了。

跨境电商的致命伤

跨境电商自产生之日起，就遭遇了各种各样的问题。但是有些问题是可以克服和改善的，比如物流问题。我当初刚开始接触的时候，也是不断的在市场上寻找，找朋友咨询，有的时候也会直接去当地的市场去谈一下物流公司，在多方配合之下，如今物流问题才逐步得到缓解。每一天我都要去参考两个绝对指标—毛利值与订单数量，有的时候，在你要保盈利的压力比较大的情况下，还需要在当地去找一些人核单来增加签收，虽然前期在搭建的时候比较辛苦，很多东西都需要亲力亲为，没办法，跨境电商是个注重多方面细节的活儿。

下面我来给大家分享一下，我整个项目从搭建到每天1000单的整个过程。我的方法和经验也许不是最好的，但是在你们刚进入这个行业，我所经历的一些事情和应对的办法，但可能是比较适合你们的。

首先，项目在搭建初期，必须要解决的一个问题就是选品的问题，在之前我也提过了选品的一些方向，很多人做Facebook根本没有找到合适的产品，而仅仅是工厂甚至是二级分销商的产品搬运工，当然，即使这样，也会出单，但是利润的问题却无法改善，最终会因这个环节的短板而导致全盘皆输。

这就要求在做Facebook之前，一定要仔细的去挑选合适的产品，关于产品挑选的问题，有的人做自己喜欢的产品，有的人做平台热销的产品。鉴于此，我建议大家一定要根据数据去分析选品，而不仅仅是个人喜好。通过各种交易数据，成交数据去大致的分析和预测那些产品会成为热销品，哪些产品已经很久没有出单了，并且对其进行适当的优化。

当然，不一定大家都能够拿到比较真实的数据，这里我讲一个比较“笨”的办法。如果你能亲自到当地市场去走一走，看一看，你就能大概了解到当地人民的生活水平是个什么样子，目前有什么样的需求，这些远比真实的数据要来的直观和准确。当初我做东南亚市场的时候，就直接飞了几趟印尼，最终才能够选出几款爆品把订单量翻了两倍。

印尼是一个生活物资不是特别发达的国家，大概处于中国90年代的水平，很多时候我们选品都是要找一种感觉，这个感觉有的时候靠经验，而有的时候就要靠你的眼睛了。

刚开始的时候没有经验，差一点爆仓了。

所以做Facebook只要做好选品把握一些细节的话，能量是惊人的。我选了最近的几张数据图可能你们看的更直观一些!

订单增长爆发式增长，后来也有朋友直接问我怎么选品的，我直接就把品类告诉他了，可能有人觉得我这样做很傻，为什么不闷声发大财。其实我觉得电商格局是很重要的东西，现在跨境电商这一块完全是蓝海，市场大到不是几个人就能吃的下的，反而能有一些人聚在一起之后去做规模，能赚的钱，反而比之前多几倍，就是这个道理

物流一直是困扰跨境电商从业人员的心病，物流一旦计算有偏差，那么，这单有可能会赔本。所以这一段时间，我的订单每天都是1000多单的时候，我反而晚上睡不着觉了，因为不控制签收的话，别说挣钱，赔钱到是大概率事件。所以后来又马不停蹄的飞到当地，花了半个月把客服核单的事情搞定了。

国际快递对每个国家都需要单独设置运费，这就需要非常的细心去核算各个国家的快递折扣和成本。还有一个至关重要的问题，运输时间，普通的平邮动辄一个月时间，完全有这样一种可能，美国的客户拍了一件衣服送给女儿作为圣诞礼物，当收到衣服的时候，圣诞节已经过完了。

说了这么多，相信大家对于做跨境电商怎么做已经大概有个了解了，如果大家经验不是很丰富或者是以前做过电商现在寻求一个新的出路的话，我还是非常推荐Facebook的，电商这个平台是非常开放的，我们要积极的拥抱变化，聚在一起形成规模效应才能够稳定的赚钱，如果大家看完这篇文章还有什么不明白或者说想要详细了解一下选品、物流这样的资源对接问题，我都可以毫无保留的告诉大家，大家可以添加我的V信了解一下。

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