跨境电商怎么选款？有哪些技巧？-ESG跨境

现在国内的电商平台的竞争压力特别大，那么就有了很大的一部分的商家选择去做了跨境电商，对于跨境电商来说需要注意的地方也是很多的，比如跨境电商怎么选款呢？下面就来看一下吧：

一、选择直接大量需求的产品：

所谓具有刚性需求的产品，下面来解释一下就是指用户对这些产品功能性是更加的在乎的，比如卫生纸等日用产品，是买家不需要经过太多的考量，就能直接快速下单的，而如果一款产品也会因不同消费者的偏好，产生不同的消费选择，比如鞋子，存在多个款式和尺码，这就会造成卖家必须多存货才能满足到市场的需求，这样的产品就有可能造成卖家较大数量的库存积压。

二、寻找价格适中的产品

很多畅销产品的价格往往既不过高，也不过低，而是奉行“中间路线”，根据调查，这个价格通常在20-50美元之间(包括运费)。

过于高价的产品容易让购买者望而却步，而过于低廉的价格则让人对产品的质量产生怀疑。因此，中间价格往往更能吸引购买者，促使其下单。

三、选择轻便、易于发货的产品：

虽然小件产品的单个利润较薄，但是货运成本相对较低，而且资本周转率会比大件产品快很多。大件物品资本周转较慢，而且收回成本周期较长，运费也会比轻便的小件产品更贵，就需要消耗卖家更多的成本。因此，作为中小卖家，最好还是选择轻便产品，这样既可以降低运输成本，也更容易运营。所以，在卖家选择选品中，一定要把产品重量和运输成本考虑在内。

另外，如果卖家的选品是可压缩的产品，最好进行一下压缩，减少体积，即使抛货计算，也不会太昂贵，特别是服装类本身重量也不大的产品。

对于跨境电商来说，选款的重要性是不言而喻的，应该整个面向的群众是不一样的，那么在之后就需要去选择适合这个市场的了，以上提供的几种产品的选择就是一种比较好的思路，希望对商家有用。

任何形式转载请联系作者。文章发布时间：2019-06-05 11:08:04

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