亚马逊为什么越来越难做了？-ESG跨境

       世界上的哪个行业，从诞生的那一刻起，不都是越来越难做。但是做任何事，都要有一个刨根问底的决心，知道亚马逊现在难做，我们还要清楚的知道，为什么它这么难做。

我们先把时间线拉回到2013-14年，那个时候我们是怎么做的。图片，都是网上找的，直接用软件稍微修理一下就上传了。listing，都是照搬别人的，胡乱的改一下顺序即可。广告和推广，基本不用，每天就是看着哪个产品好卖就去跟着卖哪个。发货方式，几乎全部都是先自发货，根本不需要多大的资金。现在呢?这种粗放随意的运营方式，能存活超过3个月就算你厉害了。现在你还想跟以前去BSR排行榜上去找产品?大部分的BSR排行榜的产品现在都是这样的：↓↓↓大家注意看，这已经是第六级小类目的Bestseller排行榜，已经算是最小的类目级别了。

       但是TOP4的产品依然是10000+的review，这积累和权重，是一个新手无论如何也撼动不了的了当然了，也有很多其他的小类目，还存在一定的突围空间，但是举这个例子只是为了告诉你，时代真的变了。

1、运营的风险加大这后面的一系列原因，其实都是根源于第一个原因。因为流量变小，所以运营难度增加，因为运营难度增加，所以运营风险加大。

       现在的亚马逊卖家有两大难处：

第一大难处，产品上架后，卖不出去，愁销路。

第二大难处，产品上架后，卖的不错，后续扩大规模愁资金。

所以，对于那些想入行的新手卖家，我一直强调大家要先去深入了解一下这个平台再进入。不要道听途说一些发财致富的故事，就以为这里可以低着头捡钱。先自己花几个月时间去摸索一下市场的情况和平台的规则，再结合自身的实际情况，看看到底适不适合自己。

      2、卖家大量涌入，流量变得稀薄

我记得根据去年亚马逊官方的数据，2019年亚马逊全球各大站点新增的卖家的数量是103万。也就是说，平均每1分钟，就有2位新卖家进入了亚马逊。虽然2020年的官方数据还没有出来，但是2020年全球各大站点新增的卖家数量肯定也是很惊人的。卖家的数量在急剧的增加，但是平台的这块蛋糕并未产生与卖家数量相匹配的增加幅度。所以说，流量变小也就是情理之中的事情，毕竟3个人分一个7寸的披萨，跟10个人分一个10寸的披萨，哪个分的多些，也就一目了然了。

另外，从亚马逊卖家的公司人员数量我也可以看出一些端倪。↓↓↓上图中我们可以清晰的看到，1-5人的亚马逊小公司，占到了73%的比例。如果这个数据能细分到1-2人公司的数值，估计这个数值也是不低的。也就是说，现在的亚马逊店铺，还是微型的公司占据绝大部分，而这些微型公司，又绝大部分是新进入的卖家。就这样，饼的大小在缓慢增加，而吃饼的人在急速增加，饼越来越难吃到，就找到了本质上的原因。

3、需要的资金变多

现在的亚马逊，站内广告、站外推广、提升销量测评、各种服务一大堆。具体到每一项服务，都是需要资金铺路的。以前不需要任何的推广，产品上线就等于出单。现在很多产品是推广用了一大堆，订单却没看到多少增加。而且随着竞争的加剧，各种黑科技也是层出不穷。黑科技的生存，都是有一定周期的，很多新手卖家在黑科技快要消亡的时候用了它，不但损失了金钱，往往还搭上了自己的店铺。所以，亚马逊在慢慢往重资产的方向在发展，这也是造成亚马逊越来越难的原因之一。

既然竞争这么激烈，所以卖家在运营的过程中，就一定要注重好运营的细节，不断去加强自身的学习，以不变应万变，方能找到突袭之路。

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