亚马逊搜索排名发生混乱，附影响排名因素-ESG跨境

作为一名网店卖家最关心的问题莫过于店铺的销量了，亚马逊卖家也不例外，那么什么是影响销量的重要因素呢?不少卖家会回答：自然搜索结果中的排名。有报告显示：有70%的亚马逊购物者是不会看搜索结果第一页以外的其它页面。那么大家知道最近亚马逊搜索排名发生了混乱吗?

一、亚马逊搜索排名发生混乱

亚马逊的搜索排名算法(A9)一直是亚马逊卖家共同关心和困惑的问题，因为亚马逊从来没有透露其是如何选择哪些产品将获得最高排名。

但可以肯定的是，如果卖家的排名低甚至当买家搜索某个产品时，你的产品压根显示不出来，那么你的单量肯定受损。为此不少卖家为了提高产品的自然排名，不断针对A9算法对listing进行优化。一般做法有在标题、要点、描述和搜索关键词中加入相关的关键词来增加自然排名，并创建内容丰富的文案、优化图片、创建一个A+页面来提高转化率。

但是如果是亚马逊系统崩溃，导致亚马逊Listing排名突然下降又该怎么办?

最近就有亚马逊德国站卖家称，亚马逊的搜索机制抽风了。关键词搜索出现混乱，listing排名出现异常，甚至经常显示一些与关键词无关的搜索结果。

亚马逊卖家Daniel Weiden主要销售黑籽油，此前，用关键词可以在搜索结果首页或者前边几页搜索到的Listing，现在居然莫名其妙的消失了。最可怕的是，以前处于靠后位置的卖家，listing居然排在了搜索结果第一位。

除此之外，该卖家还发现页面出现与搜索词无关的产品!他提到：“在亚马逊上搜索黑籽油，该页面出现一些麻油、MCT油等，总之与就是与搜索词无关的产品。亚马逊自然排名混乱，已经导致该产品的销售额出现下降。”

二、影响排名因素

影响Listing排名的因素有很多，例如可用库存、评价等因素也和排名息息相关。下面是由卖家们总结得出的一些影响排名的重要因素：

1.销售历史记录：这主要是看销量和转化率。

2.可用库存：如果库存为0，搜索结果里是找不到你的产品的。

4.销售速度：一个月内的总订单量。

5.价格以及配送方式，比如是否是FBA配送，还是自发货。

6.是否有标签，比如畅销产品、今日特惠、Amazon’s Choice等。

7.搜索结果中产品的点击率。

8.产品Listing的访问量。

9.产品分类。

10.产品描述。

11.产品图片。

综上所述，亚马逊卖家一定关注到Listing的以上各个方面，尽量做到不会因为这些因素而导致Listing排名降低。卖家网还了解到，德国正在要求诸如亚马逊等平台公布搜索排名规则，若该政策正式实施，对中小卖家或许是一个很好的机会。

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