卖家怎么抓住淘宝年货节流量？-ESG跨境

即将快到年货节了，这对于淘宝卖家来说也是非常重要的，现在距离春节已经越来越近了，有很多的商家已经准备好收拾店铺回家过年放松一下，不过现在可不是放松的时候，下面我们就来说一下怎么抓住淘宝流量。

如何更好的承接起年货节流量？

1、年货节的买家需求不同于其他的营销活动。

①个人换新：过年都得添点新，这可以说是一个传统了，所以年货节正是商家做冬款清仓春款上新的好时机，所以产品要做上档次，有高品质和高性价比的。

②家庭送礼：父母给孩子准备礼物，给他们一份关爱，会更重视产品的性价比，娱乐性和安全性。子女为父母准备礼物，给他们尽一份孝心，会更重视产品的档次，品牌品质，喜庆大气的包装和舒适度。

③企业团购：年底了企业都会为员工准备些小福利，所以企业团购除了在意产品品牌性价比之外，还会更在意有没有额外的专属优惠，有没有精美大气的包装礼盒。

2、年货节具体的推广优化安排。

①淘宝直通车：所推产品要符合年货节的市场需求，要在主图和详情页这添加些春节元素营造活动氛围。产品关键词也可选用年货，年货大礼包，年货礼盒，年货送礼走亲戚等等这样应景的相关关键词。中小卖家可以在蓄水期，提高关键词出价，降低分时折扣，提高人群溢价比例。在爆发期拉高分时折扣，提高人群溢价比例，稍降低关键词出价。

②超级推荐：在蓄水期可单独建立活动计划多产品多计划的去操作，先以促进点击为主，筛选优质人群，重点做DMP人群的交叉测试，对有互动有收藏加购行为的人群进行召回，并且要抬高出价，这样才能让产品进入到更大的流量池，获得到更多的曝光机会。

③图片设计：推广目的不同图片设计的侧重点不同。老客是店铺重视的用户，主要侧重于情感营销，新客对产品的认知较低，所以要重点突出产品的卖点价值，潜客的话主要是侧重折扣营销，刺激他抛开顾虑快速转化。

④其他引流：比如淘客，有靠谱资源可以选择在

蓄水期和预热期搞一波，但一定要紧密配合推广操作，严格把控具体的操作节点和运作的量级，力度。再比如直播，可以针对店铺热销爆款，新品去做推广和种草，直播是个不错的引流渠道，但操作也是讲究方式方法的，别头脑一热盲目跟风操作。

3、年货节流量，转化率及客单价的优化方向。

①活动的节点不同，优化操作的节奏不同。要在蓄水期和预热期逐步加大付费推广力度，做起产品的精准流量量级，提升起收藏加购这一重要的赛马数据维度，再配合上微淘，直播的内容营销以及对店铺老客户的回购唤醒，才能是大促活动该有的造势场面。

②做活动就是为了要最终的转化。通过前面对年货节人群的分析可以看出，不管买家是什么购物需求，有一点是始终不变的，那就是产品要有超高的性价比。常用的营销方式，比如满多少钱/多少件就减多少/享有额外的赠品/享有大额优惠券/抽奖/福袋，活动直降多少钱，活动结束后是多少钱，产品组合套装/礼包多少钱，还有可直接去引导买家询问客服领取团购价等等。这样有吸引力的小活动，既能增加转化还能有效提高客单价，不白白浪费掉每一个进店的访客。

希望各位的淘宝店铺有一个更好的发展，当然小编这里也只是给大家的一个参考建议，具体的还是要根据自身情况来设置。

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