亚马逊如何选品？推广技巧有哪些？-ESG跨境

在跨境电商平台上，亚马逊也是一个非常受欢迎的平台，那么亚马逊这个平台到底应该要如何去选品呢?在开店后，想要运营推广好店铺宝贝，又有哪些运营推广的技巧呢?

1.选品选择刚性需求且市场容量大，利润高的产品。

2.重量小，运输成本低，不易变质不易破碎的产品。

3.选择合理的价格区间，产品的利润20%-40%。

4.产品的标准是一方面，数据方面也需要作参考。

选品时尽量规避与巨头品牌成为竞争对手，就像很多大家必要的用品，其实在这背后都是有品牌巨头在垄断，所以选品时这点必须要注意。

最后一点涉及到产品的细化，选定特定的选品后，可以对平台竞争对手进行分析(包括质量，价格，款式，消费者评价等)，选择质量较好的，细化到成品上。

推广技巧有哪些?

首先，必要条件，一个优质的listing。明确的是曝光围绕的基础还是在于listing，更具体就是listing积累足够多的关联关键词权重。

listing是由很多个关键词组成，亚马逊系统抓取listing的多个关键词去匹配买家的相关搜索词和亚马逊市场上在线相关产品，前提是你要有足够的关键词给亚马逊做敲门砖。

这些关键词就像是一个个炸药包，你要用它们做排头兵，一轮一轮的冲锋陷阵，一部分会在中间阵亡了，但最终要炸开“曝光壁垒”，才有资格进入到下一轮的角逐，那我们在决定开始推新品前先要问问自己弹药够不够。

关键词的储备尽量贴近亚马逊真实数据，即源自亚马逊的数据——ARA数据报告，或者品牌工具Brand Analytics，再加上其他一些站外工具的辅助，把核心关键词、Search Term、描述埋词、Review和QA埋词都拉满。

QA、Review还有一些文字描述和图片可以随着推广进度持续优化，包括随着广告推广筛选出突出的高转化广告词根，让它们体现在你的图片、QA、Review、Review的图片甚至小视频中，更上一层楼。

建议最好不作修改，所以保证这些内容在刚开始就做好，之后再去改结果就不一定是好的。

进入推广阶段的正题是广告，自动广告、手动广告细分下去又有不同的匹配类型，不同的投放位置，我们要做的就是利用这些广告筛选出一批词并在过程中提升其权重最终保持稳定。

可以说这是一个和亚马逊配合让系统发现、认识并逐渐熟悉你listing的过程，过程顺利就是win-win，做垮了就是你自己lose-lose。

亚马逊不断在丰富广告板块，包括广告类型的增多、功能开放、广告设置的细化，较之前有更多的操作空间给我们。

广告我们要用到的一个基本框架是广告漏斗，这是一个我们要走的常规推广流程，从自动广告开始，我们也会发现4个不同的匹配类型-紧密匹配、宽泛匹配、同类产品、关联产品。

从起步期(需要大量流量砸脸)到成长期(需要更精准的流量)最后到成熟期(关注稳定转化和Acos控制)，逐渐缩减投放到最后只侧重紧密匹配和和同类产品。

自动广告给我们的回报是一个关键词池子，我们可以捞转化词或者高曝光词放到手动广告的漏斗，广泛、词组最后到手动精准，一层一层漏下去，从起初为数不多的大词后最后大词+众多精细化的小词。

过程很明确但也会有“陷阱”，重要的是选对合适的、优质的关键词，找准推广的方向，需要做一些操作，比如对于有些不相关的词及时的否定或暂停，Acos过高的词降低竞价等，而给与高转化的词更多的预算，包括在关键词下漏后适当的激活操作。

在这样的过程中积累关联关键词的数量和权重，将尽可能多的词做到自然排名首页，将广告流量转化为自然流量。

除此以外，类目广告和品牌广告也是不可忽视的单量来源，类目广告有助于细分产品关键词但要注意的找对方向，放到合适的类目，合适的Asin下面，在同价格情况下自身有更高的评分，或者在同评分情况下自身有更低的价格，会提升转化的几率。

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