亚马逊平均ACOS和平均点击花费是多少？-ESG跨境

亚马逊的影响力已经越来越大，2021年也已经有大量中国卖家入驻，如果你还没有开始行动，那么请先看看以下是一些关于亚马逊广告统计数据，这些数据对于你未来的运营决策很重要。

1.亚马逊2020年在美国的广告收入将达到近100亿美元

这仅仅是广告利润收入，而不是销售收入。这对亚马逊来说是绝对的好事，但是对于卖家来说，见仁见智了。

2.66%的产品搜索起源于亚马逊

如果你的产品在亚马逊上得到推荐，则就算使用谷歌搜索引擎的消费者很有可能搜到它。 所以亚马逊的流量是非常巨大的。

3.全球每月有近2亿访客

每月有2亿广告客户，当然不仅仅美国站，是包括欧洲日本等其他站点。

4.在Prime day黄金日的推动下，2019年7月有26.5亿人访问了亚马逊

与黑色星期五或网络星期一相比，Prime Day给亚马逊带动了更多的销售。

5.售出的产品中有54%来自第三方卖家

第三方商家是接受信用卡/借记卡付款的公司。他们覆盖了亚马逊一半以上的销售额。

6.只有140,000个卖家的年销售额超过100,000美元

尽管网站上有大量亚马逊卖家，但就广告和业务而言，顶级卖家占据大部分的流量和销售额。

7.亚马逊的平均点击率是0.41%

低点击率意味着消费者不会觉得广告很吸引人。竞争如此激烈，很难脱颖而出。

8.亚马逊的平均每次点击费用为$0.71

这是平均费用，不同类目的类别是有差别的。而每次点击费用越低，投资回报率就越大。

9. 亚马逊PPC的平均转化率为9.55%

对于其他网站，广告转化率平均值仅仅为1.33%。这说明了亚马逊广告的刺激的销量会更加有效，这是因为客户进入这个网站就是为了购物。

10.亚马逊上的平均ACOS为27.59%

ACOS的计算方式是：总广告支出除以总销售额。大多数ACOS的范围是20-40%。当然不同类目产品也不一样，不知道你是否有拖后腿了呢?

11.在亚马逊上对每客户每天的平均展示量是101,265

这表示每天都有大量流量流向既定产品。

12.在亚马逊上，每个客户每天的平均点击数为382

曝光最有可能带来点击。平均而言，如果有101,265次展示，则有382次点击。

13.在亚马逊上，每个客户每天的平均转化量为36.67

14.在亚马逊上，每位用户每天的平均支出为$268.21

客户每天的平均支出为几百，即每年成千上万。想想你自己的产品的售价，占他们的消费的多少。

15.在亚马逊上，每位卖家每天的平均收入为987.77美元

这是总金额，还没有扣除折扣，扣除，退货和退款。且这个是平均数，顶级卖家拉高了平均数。

16.十分之九的消费者在亚马逊上比较产品

这表明亚马逊更有可能具有更好的价格，而消费者知道这一点。由于价格较低，价格的比较导致在亚马逊上更多的销售。

17. 百分之二的Echo所有者已通过Alexa购买了产品

亚马逊的配件也开始对广告商有帮助，因为它们为消费者提供了更多购买产品的途径。尽管2%的用户似乎并不多，但要清楚的是，所有智能扬声器用户中，大约70%人拥有Echo。

18.亚马逊销售超过1200万种产品

亚马逊上有许多变体和产品类型，这使亚马逊广告更具竞争力。

19.亚马逊销售超过110万套家居装饰产品

这仅仅是在家庭装修中。想象所有其他类别及其个人销售。从中也看出家具类行业是个很有潜力的类目，当然了，竞争也异常激烈的。

20.9500万人在美国拥有Amazon Prime会员资格。

当客户拥有Amazon Prime时，就会提高他们作为消费者的忠诚度和回头客的可能性。

21. $1.4K是亚马逊Prime会员每年平均花费

这是那些忠实的主要购物者的平均收入。忠诚的购物者还可以从针对他们的广告中获得更高的投资回报率。

22.亚马逊物流为卖家带来30-50%的销售增长

FBA是亚马逊的一项服务，在下订单时向卖家提供存储，包装和帮助。这对卖家很有帮助，因为它为销售和客户服务提供了宝贵的资源。

23.亚马逊在2017年向全球运送了超过50亿件商品

在过去的三年中，这个数字一直在增长。借助亚马逊提供的扩展服务，它们确实是在线零售商中的强大力量。

24.80%的卖家也在亚马逊以外的其他平台上销售

这使卖方和广告商有动力根据当前需求提高他们的曝光率。

25.到2021年，大约十分之一的数字广告收入将流向亚马逊

随着亚马逊的不断发展，亚马逊会大力开发广告业务，卖家也会慢慢开始依赖于广告。

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