亚马逊新手必知的常识有哪些？（上）-ESG跨境

亚马逊算是所有电商平台中的翘楚，很多想做跨境电商的人首先都会考虑亚马逊。那么作为新手，到底需要知道哪些常识呢？

一、产品上架有两种方法：自建和跟卖

自建：自建listing，就是使用UPC上传新产品。如果重复上传同一产品，则可以提高产品的曝光率。前提是需要在搜索词中填写不同的搜索关键词，关键词最好不要重复。

跟卖：对于新亚马逊卖家，如果有一种产品在搜索或销售中排名第一，则卖家可以在该产品下面进行销售。这样跟卖产品可以增加产品曝光率和交易量，这也是新卖家快速出单的一项重要技能。前提是卖家跟卖的产品没有造成侵权。如果销售某种品牌产品的卖家A申请专有权，而卖家B紧随其后，则卖家A可以向亚马逊投诉（卖家B会收到来自亚马逊的警告电子邮件，或者该产品被禁止上架），严重的情况下卖家B的帐户会被封。请注意，卖家跟卖的产品必须与另一卖家的相同，最好不要出现与图片和描述不符，否则投诉率会增加。

二、抢夺黄金购物车（Buy Box）

亚马逊在每一个产品刊登中，都会选择一位卖家来占据这个黄金购物车的位置，被选定的卖家会获得源源不断的订单和关注。简单来说，抢黄金购物车就是抢订单。

要获得buybox资格，关键在于以下三点：价格，卖家信誉以及是否要进行亚马逊物流，优先级是亚马逊物流>价格>=信誉；无论价格多么低，也会有轮流购买的机会，信誉决定了停留时间。因此，在优化产品时，我们不仅要时刻注意同类产品竞争对手的价格信息，而且还要做更多的促销活动。在亚马逊卖家后端有一个""promotion"。你可以充分利用后端资源并进行更多促销活动，例如买一送一，更多购买享受折扣等。

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