淘宝特价版进入C2M时代，它的增长秘诀是什么？（中）-ESG跨境

淘宝特价版的下沉逻辑

从消费端几个有意思的案例，我们再来重新理解淘宝特价版的逻辑，似乎就会有不同寻常的意味了。

阿里巴巴董事长、首席执行官张勇在之前的活动中，几次曾提到过“履带式发展”战略，用他更形象的阐释，就是“为今天而工作，为明天而投资，为后天而孵化”。

以A业务促进B业务的滚动式发展策略，放在今天的淘宝特价版来说，其实可以更让我们一目了然。

从淘宝特价版本身来看，它是一个更高效地针对下沉人群的商品解决方案，希望通过C2M模式，让普通消费者也能以更优惠的价格享受到优质产品，

但这里面需要构建的，却是一套从生产到交易端的系统能力。没有供应链、物流仓储、数字化系统支撑，要在下沉市场落地运转，难度巨大。

而淘宝特价版与1688全面打通，以及基于菜鸟物流、蚂蚁金服、阿里云数据技术等能力的支持和组合，才能构建起来一个强大的下沉方阵，包括让阿里数字农业的元老文珠负责C2M事业部运营，也都是在强化这种能力。

虽然拼多多在下沉市场上搏击已久，但如果基于整个新的消费升级需求和市场格局来看，淘宝特价版在进入一年后，市场攻坚战也才刚刚开始。

如阿里C2M事业部总经理七公所言，就目前的下沉市场而言，规模并不是核心壁垒，先发也不见得是优势，消费者服务体验才是最大的壁垒，这是当下商业竞争最关键的东西，而淘宝特价版接下来一年很多计划、策略都会问围绕此展开。

我们如果回溯淘特过去这一年的历史，也会发现，在优质供应链出口转内销和下沉消费者的巨大需求下，淘特在产销两端促成的结果其实非常明显，在打通1688后，它已经吸引了超120万产业带商家、50万工厂、超30万外贸工厂入驻，是目前产业带最大的内销平台。

要是问现在它和之前的很多下沉电商平台有什么不同，在浪潮新消费看来，本身的供给首先会是最大的不同，之前低质低价其实给了一些商家和平台劣币驱逐良币的机会，但目前类似于淘特的产业带聚合和数字化升级，其实在源头上就已经确立了不同的定位。

就拿以上分享的很多案例来说，不论是下沉市场洗碗机、葡萄酒、电动牙提升、筋膜枪等产品需求的暴增，还是大量一二线城市青年在抠门协会等社群里寻找各种省钱的方法套路，他们其实都在这里面寻找更多的选择和可以逐步升级的路径。

不论是昨天的拼多多，还是今天的淘宝特价版，都需要围绕整个产业链，提供更丰富的让不同消费人群升级的场景、选择，还有供应链、品牌方的破圈、数字化机会，这样才有可能和消费者及厂商之间构建更稳固长期的关系。

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