新手卖家在做亚马逊时需要注意哪些问题呢？-ESG跨境

随着国外线上商品需求的大幅增加，越来越多的中国卖家选择加入亚马逊的大军！据统计，今年迄今为止，已有51.6万卖家加入亚马逊。其中一大部分都是中国卖家！从目前大部分的中国新手卖家来看，还是存在着不小的问题，如缺乏专业的操作知识、缺乏资源和资金等。这使得亚马逊之旅遭遇挫折。另外，亚马逊的政策变化频繁，稍有失误，可能会导致下一个旺季的下单机会丧失！那么，新手亚马逊卖家在做亚马逊时需要注意哪些问题呢？

一、如果新手卖家店铺流量低，转化率也低该怎么解决？

1、通过优化listing来提高转化率，然后在计划中使用广告推广！

2、选对合适的产品listing关键词非常重要。可以先提取亚马逊产品的卖点，打造listing差异化，对于提升排名非常有用！

3、如果新手店铺评论不多，可以使用Vine  Review向卖家发送邀请邮件。然后就是需要保证足够的广告预算，冲一冲排名。

4、提高消费者体验，重点打造listing差异化内容

listing文案可以找销售站点的母语人士代写，这样会让你的消费者有一种更加亲切的感觉！另外，在产品上架之前，要尽量做好高质量的产品描述、图片和视频！在图文展示方面，可以从消费者的痛点入手，做出差异化的内容，以多种形式展示产品，提高转化率！另外，商品的描述要具体说明。这是一种直观有效的方式，可以让买家更了解你的产品。一个产品的listing会直接影响到流量能否成功转化为订单。不同流量的引入最终都将由listing页面承接。如果产品详情页面不完整或不精确，那么买家可能很难找到商品，从而影响销量。

新产品上架，一般有三种方式：

1、首先解决评论问题。我们可以通过早期的评审者计划获得第一批评论。只要选出来的产品质量控制好，积累好评是很有帮助的！

2、在亚马逊推广时间内，可以采用广告、优惠券、会员折扣、秒杀等活动，对排名和销售都能起到重要的促进作用。对于新手卖家，建议先用商品做推广，然后用Deals做售后推广，没有活动的时候用优惠券，可以有效提高点击率，整体销量也会比较好。

3、listing要写好：利用竞争对手在使用的流量高和会提升排名的关键词，结合显眼的主图，图文并茂地展示产品。同时，你也可以使用站内广告，通过使用广告带来的关键词再次优化listing。

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