淘宝逛逛抢占内容电商上头（中）-ESG跨境

今年1月，淘宝直播宣布升级，孵化了“点淘”APP，对此，淘宝内容电商事业部总经理玄德表示：“2021年，淘系的一个大的战略就是内容，逛逛和新发布的点淘App，也会作为整个淘系内容闭环的两个核心场。”

事实证明，押注内容，淘宝初获成功。“每月有超过一半的用户在淘宝看内容，在淘宝看内容的时间也越来越长了，超1/3的时长都在看内容，内容种草规模越来越大，有1/3的订单是通过内容产生的购买。”淘宝内容生态事业部总经理魏萌分享说。

“以前更多是通过导购、短视频、社区、社交媒体等平台来种草、营销，淘宝最终只是一个交易的场所，现在他想自己建立一个内容平台，让用户在平台内能够通过内容来做消费的决策，提高用户粘性，也让商家可以在平台内进行更多的带货营销行为。”易观电商行业高级分析师何懿轩分析说。

但从淘宝逛逛上线伊始，质疑的声音就没有断过，其中最大的声音就是在说淘宝逛逛和小红书的雷同。在种草平台领域，小红书已经称得上是鼻祖，根据小红书官网的数据，截至到2019年10月，小红书月活跃用户数已经过亿，其中70%用户是90后。

而小红书更多是作为内容分享平台，自身导购能力较差。小红书上的种草除了一部分是引流到平台商场，其余的都是分流到各个平台，淘宝、京东、拼多多甚至是微商，在平台的切换过程中就已经损失一部分流量了。对于淘宝而言，内容种草和商品购物之间可以无缝衔接，避免了流量分散，转化率更胜一筹。

从淘宝商家这边来看，利用逛逛进行发布原创内容，可以拉近与消费者之间的距离。从消费者来看，内容社区种草多了一份真实，购买方式更快捷。

值得一提的是，淘宝逛逛不扛商业化“KPI”，这也看出了淘宝进军内容平台的决心。魏萌表示，在逛逛场里已经有超过三分之一的内容是不带商品的。“我们流量机制、分发机制，也会往好的内容去倾斜，并不以转化为指标，而真正在做我们认可的内容场景。”

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淘宝逛逛能否后来居上?

《QuestMobile电商粉丝经济洞察报告》提到，年轻用户，特别是90后、00后购物越来越看重商品以外的附加价值：商品背后的人格属性，购物过程中的娱乐性、互动性，在购物中通过明星/KOL引导，能够很好地满足这些需求。

内容导购是一门好生意，也是龙蟠虎踞之地。

最近几年，市面上类似的种草平台渐渐地多了起来，知乎、微博、快手、抖音都在瓜分着最后的流量红利，快手抖音利用短视频种草导购进行的风生水起，另一边拼多多也在去年上线了好物种草平台“多多比优”。

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