电商必备技巧之产品三重奏-ESG跨境

你的产品必须具备三重奏，现在主打爆款，爆款后期升级方案，未来爆款备选库。

第一重奏，现在主打爆款，很好理解，你只要做好优化就行。多测试，多做数据反馈，多做调整。重点是其他两重奏。

第二重奏，爆款后期升级方案。对产品的改善，电商产品的利润周期是很短的，你的产品一定会被市场干掉。如果必然有一个产品方案，会干掉你的方案，那么最好是这个方案是你自己的。优化成本，包装成本，材料成本，库存方案，降低售后问题。优化产品设计，根据客户反馈，和供应商，设计商，包装提供商，再次商议。服务优化，根据售后的数据，对客服进行持续培训优化。乔布斯先用艾破特干掉了竞争对手的MP3和cd机。再用艾托取干掉了他自己的艾破特的一部分市场。再用艾风干掉了艾托取。再用艾破特干掉了macbook和艾风的一部分市场。我们不要害怕干掉自己的产品，怕钱少赚了，不要赚完每一分钱，你的竞争对手不会让你如意的。我们做产品方案，要对标的是市场，这才是最大的蛋糕，而不是盯着自己的一小块蛋糕。

第三重奏，未来爆款备选库。设计商，供应商，市场数据，竞争对手动态，是一个电商老板，电商运营，电商店长，经常要打交道的地方。我们要把这些东西做成具体的方案，记录下数据反馈。记录什么数据呢，原材料动态，设计思路动态，风格动态，新功能动态，客户痛点动态，客户人群在使用产品时生活场景的动态，跨界可参考产品库。（这里指的产品库是自己新品的储备不要一次性把所有的牌都出完，原因有以下几个方面：

1）竞争对手的模仿是无法避免的。当你的产品小火的时候，竞争对手，已经在模仿了。等你成为爆款的时候，他们的产品，已经拍好照，做好美工，备好库存，准备好广告资金，准备好基础销量计划了。竞争对手的产品方案，必然是经过优化的，可能是价格战，可能是销量战，可能是成本缩减方案。你必须留有一定的后手。

2）所有东西都是需要时间的。你的团队，你的供应商，你的合作商，都是需要时间做准备工作的。当市场要求你出牌的时候，不要被迫说出，要不起。手里有好牌，才能从容不迫，大局在心。

3）市场风云突变。唯一不便的是变化。这个老电商人，肯定都熟透了，传统行业哪有这么风云诡语。应对变化，我们也必须有变化，这样我们的产品齿轮，才能完美契合，市场的齿轮，让我们的利润发动机持续转动。

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