亚马逊新品扶持期过后怎么运营？-ESG跨境

亚马逊已经算是一个老牌的跨境电商平台了，所以它的各种规则和机制都比较完善，就拿新品来说，一个亚马逊店铺新上架商品后，这个商品是有一个扶持期的，那么扶持期过后怎么运营这个商品呢?

1、对规则的了解和充分利用

了解亚马逊政策规则，了解目标站点的文化习惯和产品对应的目标人群，指定销售目标，预售成本，销售方案，并熟悉并掌握亚马逊后台操作，各种运营工作日常的熟悉。

2、产品和思想上的准备充分

在选择一款产品上架时，必先做好前期的调研准备，无论是市场调查、还是listing优化、推广计划等等。

一个新品(选品时)在上架之前必须严格的过质量关、痛点分析、改进优化等;其次，上架时(创建listing)就是需要在标题，关键字，图片宣传，卖点分析等上做好充分的准备，确保以最佳的姿态一次性展示，而不是想着卖着再慢慢修修提升提升，那样就浪费了。一句话：没有充分的准备，不是最佳的姿态，不要草率上架。

具体到亚马逊listing成败的几个基础点：

①亚马逊标题：(相当于“勾魂散”，产品的精华浓缩的焦点，起到最佳的吸引眼球的作用)

标题权重是从左到右依次递减，核心关键词在前，品牌在中，卖点在后。具体标题怎么写，很多卖家也有自己的心得和模式。

②关键词：(相当于“锁”，客户通过“锁”寻觅“钥匙”，匹配的很多，你的是否是她寻觅的心爱“钥匙”)

亚马逊产品上架，没有曝光没有流量，此时为了能够增加自然搜索结果抓取的可能性，前期准备的产品相关关键(无论是参考对手，还是软件工具精准分析抓取)就很重要了，在布局时就要尽可能涉及到大关键词、核心关键词、长尾关键词。

主图：(尽量视觉效果突出、像素具备缩放功能)

附图：(色调搭配，对应展示细节卖点功能用途等)

④五点描述：(相当于“机密”，客户相当于窃密者，能轻易拿到核心机密，就相当于完成窃密任务)

写出产品的最大卖点，刺激购买欲望，突出与市场上其他产品的差异化，写出顾客的心理和预期，产品的适用范围，给出产品的质量保障，确保无后顾之忧。

⑤详情描述：(相当于“说明书/故事书”，客户相当于学习者，在这里可以找到最直接的解答)

有A+页面权限的更要珍惜使用。

产品的功能，特殊卖点，目标群体，规格尺寸参数，使用场景效果。

重点是吸引客户，抓住需求，展示全面，页面简洁。

运营一个新品的方式多种多样，新品扶持期的时候就可以去做了，老道的亚马逊运营人员会在扶持期的时候就开始发展新品了，不会过度依赖这个所谓的扶持期，主动出击早点推广它能更好的让它火爆起来。

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