独立站怎样打造爆品？怎么定价？-ESG跨境

对很多独立站的卖家来说，肯定也需要好好去了解一下怎么去打造爆款商品。另外也要想办法去了解一下独立站的爆款商品应该要怎么定价，我马上就来给各位卖家们介绍。

# 竞争强度：极其大，除非目的只是先练下手，做个开头，找找感觉，那可以试试，现在再想靠这种模式赚大钱，可能性比较小了。并不是绝对没有可能赚钱，只是赚钱的难度会越来越高。

# 转化率：爆品站的转化率整体上来说会比垂直细分站要稍低一点。举个例子，以逗猫棒为例子，假设这个逗猫棒已经是一个推起来的爆品了，在爆品站里的转化率是2.5%，那么在一个卖猫玩具的垂直细分站里的转化率可能是3.5%或者4%或者更高，这个转化率差一点可能就是赚钱和不赚钱的差距。

这个很好理解，专门卖猫玩具的垂直细分站里不管是店铺设计，还是其他这方面都和逗猫棒这个产品更加相关，人们被逗猫棒这个产品吸引，然后跑到这个垂直细分站里上，更容易被说服购买逗猫棒这个产品。

# 品牌积累：爆品站很难有品牌积累，因为你卖的是杂货，你能把售后客服处理好，用户口碑不爆炸就很不错了(目前看起来也很难做到)，基本也不太好做用户互动，就更不要谈什么品牌积累了。

# 自然流量的获取难度：几乎没什么办法获取自然流量。做SEO的话，爆品站没有什么关键词可以去做优化，而且你的爆品今天的和明天的可能都不一样，即便针对某些爆品做了优化，也根本来不及看到效果。

# 整体稳定性：做爆品，不管是客服，还是供应链，还是物流都非常容易爆炸，用户口碑不好是常事。用户评价低就会导致你的支付账号，广告账号，甚至站点都非常容易被封。

怎么定价?

1. 对比定价

相信很多人在逛商场时，都有遇到过以下这样的情况，两件用途一样的物品，就是很普通的东西，但价格相差好几倍，作为消费者常常感到惊讶，明明就是一样的，为什么那一款的价格高的离谱?其实价格高的那款是卖家的道具而已，为了让消费者能够更加坚定的选择价低的这款，他的目的就是出售价低的这款。

2. 整数和尾数定价

如果你要参加朋友的生日宴会，你会选择送199元的生日礼盒还是200元的生日礼盒，相信选择后者的人占多数吧，显得你对朋友的重视程度比较高，虽然两个礼盒的差价只有1元钱，但听上去好像差了很多。

同样的，10元的商品如果标价是9.9元给人的感觉好像也差了一大截，这在超市和淘宝等购物平台都是很常见的，适用于基本的生活用品，就是让消费者觉得实惠。

根据美国Gumroad公司的分析数据显示，同样的商品，定价为0.99 美元的销售额比定价 1 美元的能多卖出62.7%;定价为1.99美元的销售额比定价2美元的多卖 117%。但是，定价为3.80 美元和定价为3.79 美元的差别则不大，因为消费者普遍对小数点之后的数字变化不敏感。还有大家也尽量避免把价格定为47、57这种不太精准的。

3. 分割定价

也就是以最小的单位进行定价。比如双11惯用的面膜价格如果是说每10盒990元，低至每盒99月，后面跟上每片到手价7月，顾客的购物欲望一定会更强烈。

4. 错觉定价

消费者是很容易对数字产生错觉的，比如卖家和顾客说她所看重的这款产品19.9元100个时，顾客不一定会产生购买冲动，也不会觉得便宜，但如果卖家说的是100个19.9元时，顾客马上就会觉得100个才19.9元好便宜呀，所以卖家要善于将价格放在大的数字后面，让消费者产生便宜实惠的错觉。

独立站的运营一定不是一劳永逸的事情，不仅广告投放平台一直在变，顾客也一直在变，唯一不变的是阿拉鱼可以你的账号变得更安全、投放变得更简单高效。

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