shopee转化率低多少正常？如何提高？-ESG跨境

shopee跨境电商在开店之后，很多人想要提高自己的店铺的转化率，比如shopee跨境电商就需要这么去做，那么这个转化率很低多少是正常呢?我们要如何去提高这个转化率呢?来一起学习下吧!

本店近30天转化率与过往30天数据的对比。这个数据你可以在数据纵横-成交概况-成交波动分析，若是本月转化比上月好，说明本月转化不错。

将本店近段时间转化率与同行同层平均、同行同层优秀支付转化率对比，从行业角度了解本店转化率目前情况。

加购转化率低的原因

产品性价比不高

很多卖家觉得自己店铺加购转化不好，是因为商品价格不够低，其实并非如此。价格并不是决定商品加购转化率的唯一决定因素，也可能跟你的产品本身有关，产品性价比不高，顾客自然会选择去另一家店购买。

沟通性不强

与顾客之间产生联系，尽自己最大能力让顾客进店之前就对你的产品充分了解，这就需要你在顾客进店之前，就已经准备开始与其沟通了，这个沟通表现在各个方面，如产品头图、产品详情页、聊聊触达等

可选度不高

顾客进店，加购后为何不下单?还有可能是因为你的店铺内产品可选度不够高，而这一块需要你持续丰富产品品类才是硬道理。

紧迫性不强

顾客加购了，没有下单，可能是因为某些事情忘记了，订单白白丢失。这就需要我们为客户营造一种购买紧迫感，促进订单转化。

怎么提高shopee店铺转化率?

一、搜索关键词引流

关键词广告的优化目的不仅仅是点击率和转化率，有可能投入产出比、排名和出单量也会是很多卖家比较关注的数据。比如一个很精准的组合词，相对来说点击率和转化率会比较高，但是有可能流量比较低，那这个点击率和转化率效率提高并不能带来最终的目标出单。选词要有相关性。弱相关的关键词，点击率和转化率都不会太高，最后这些流量数据积累还会影响到后续的关键词广告投放效果。

二、Boost功能引流

Boost功能：在My products页面，可以点击”Boost Now”。4小时内选择曝光5款产品，强制置顶category最上方。小批量分时段上传：每天分时段小批量上新，因新商品会在同类商品的搜索排名时靠前，有利于店铺持续曝光。

最重要的还是产品本身的点击率和转化率，也就是listing本身的质量如何，包括主图、价格设置、rating like等等。尤其是主图，Shopee主要专注于移动端，移动电商对主图要求很高，所以卖家上新的时候对主图的设计思考要多一些，包括风格比如日韩风，多款式如何在主图上体现等等。

三、报名活动、粉丝互动

各站点后台Seller Center的Marketing Center会定期推出活动报名通知，仔细阅读活动的选品要求和价格要求，精准选品增加被选上的几率尽量;选取店内受欢迎的产品参加活动，尽量提供有竞争力的价格，拉动流量。卖家可在APP上搜寻同类热门卖家，并主动follow这个卖家及其现有followers，这样被回粉几率比较大，能够增加曝光。买家互动圈粉：重视每一次聊天机会，即使当下不购买也请买家follow店铺。粉丝优惠：卖家可鼓励买家为其产品点赞或者follow店铺，并在下次购买时给予折扣或礼品作为奖励。

跨境电商卖家并不是一定要通过使用价格战才能促进店铺订单转化，我们还可以通过让用户省钱的方式促进加购转化，比如说买赠技巧、套装优惠、折扣&比价等等方法，让用户下单支付哦!

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