亚马逊测款可以用自发货吗？自发货有何优点？-ESG跨境

我们在亚马逊开店了后需要上传产品，为了能够达到更好的效果，建议在上传产品前进行亚马逊测评。这种方式可以帮助亚马逊商家们更好的了解自己店铺商品的发展前景哦，那么亚马逊测款是否可以用自发货吗?

亚马逊测款可以用自发货吗?

卖家可以没有货源，借助亚马逊平台售卖产品信息，买家下单后，从国内电商平台采购，通过第三方的国际物流，比如云途、Equick、邮政等第三方快递服务完成，把产品由国内发至国外买家的手中。这样风险相对于来说比较小，总体国外的退货远低于国内。

自发货模式最大的优点就是单件产品净利润很高，通常维持在40-100元左右。不用开广告获取流量，通过选品、关键词、标题、价格、图片、属性等做店细节来赢得买家的认可。这种模式的出单量不会太多，纯铺货能稳定每天在8-20单左右，具体多少参考选品等细节。

自发货有何优点?

一、灵活性

自发货较为突出的一个优点就是它的灵活性。它不用一次性占用很多的资金，也就是说你只需要在客户下单后，再给客户进行发货。这样下一单发一个货，这样不需要占用，不像FBA一样占用你很多的资金。所以选择FBM可以减轻了你的资金压力和资金占用的风险。

二、测款

因为FBM有很大的这个灵活性，如果你这个SKU不受欢迎，这个销量比较小。那么你可以转战其他别的这个SKU，那么作为前期测款是比较灵活和适用的一种发货模式。然后通过FBM自发货的方式，你测出这个款以后，你可以找一个固定的这个供应商或者厂家给你上批量。这样你可以扩大，你这个SKU的这个经营，这是有关FBM的优点。

一、侵权

因为你的SKU比较多，那么你就需要找很多的这个供应商给你供货，这必然会造成，有很多货你是没有见到的。或者对这个货物从头到尾对他这个产权都不太了解，这样就难免掉入这个亚马逊的这个侵权坑里去。

因此，由于侵权那么造成账号被封的case情况太多了。那么listing被下架的那就更多了。所以，作为一个新卖家来说，掌握不好你这款产品的知识产权的时候。尽量不要发送太多的这个自发货和太多的这个sku。

二、亚马逊绩效水平过高

利用FBM发货还有一个弊端就是迟发货、次品率高等等，这些都会导致亚马逊绩效水平升高。并且亚马逊会因为绩效水平，也就是ODR超过1%太多，基本上达到5%，你的店铺就要面临被封的风险了。因此，自发货很难控制次品，供销，运输这几个环节，也就是亚马逊顾客收到你货物的时效，质量，以及这个客服很难控制。那么从而造成你这个绩效水平过高。

亚马逊卖家们需要了解测款方面的内容，进行测款以后还是有一定的好处的哦，另外作为亚马逊商家还需要掌握很多别的方面的技巧，比如说发货方面的问题都是需要去进行解决的哦。

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