亚马逊新店如何跟卖？如何做好运营？-ESG跨境

对于一个刚刚在亚马逊开店的商家来说，跟卖是一个让店铺流量和订单快速发展起来的捷径，因为跟卖可以截流那些卖得好的listing流量，有了流量就意味着有了订单，那么新店如何跟卖?

亚马逊新店如何跟卖?

永远不要跟卖有品牌的产品：

跟卖前要去看看他们产品的商标注册情况，品牌备案情况，利用谷歌、商标等平台来查看对方商标的有效性。看这个卖家有没有在亚马逊上备案，通过点击listing页面后面的by，看看页面左侧的品牌类目是否存在。当然更不要去跟卖一些大品牌的产品，跟卖他们只能说你卖的是假货。

确保产品一致：

确保你的产品产品和跟卖的产品完全一致，时刻注意跟卖listing上的变化，不要别人listing内容已经变了，而你的还是原来的样子。

查看这个listing上的卖家情况：

看看这个listing上的卖家不是一人，随着运营的不断壮大可以说大多数老卖家的手里都不止一个账号，他们跟卖自己的产品，有助于增加产品的曝光，可如果是你跟卖了，那就不是那么一回事了。当然如果一个listing上有10个以上的卖家跟卖，这么激烈的竞争，你确定你的实力能够脱颖而出吗?

调整产品价格：

注意你的产品价格，在跟卖的过程中要注意其他跨境电商卖家相同产品的价格，适时的调整价格，当然跟卖时价格自然要低一些，但是也不宜设置的过低，要保证自己利润空间。

如何做好运营?

读懂平台，适应规则：

Steven在会上分享到，亚马逊平台是一个重客户轻卖家的平台;当然这个平台也是重心品轻旧品的，新品类有着更好的转化率;然后亚马逊也是一个重产品轻店铺的平台，以产品为驱动，它不适合通过不断铺货来获得订单，适合将产品的类别做精做深。

依靠对产品自身的listing优化，突出重点，将listing做到极致，再然后在亚马逊店铺开通初期，会有2个月的流量扶持，这个阶段很重要，首先他们不知道你的店铺是否有潜力，我们就要抓住这一段时间，让他们知道我们的店铺值得他们给流量的扶持。

亚马逊广告的最终目的，是为了提升店铺的排名，广告对权重的影响。

权重是相对条件产生的名词，在某一个类目下，你的店铺拥有更高的权重。所以投放广告的时候，对核心关键词要重点针对，提升转化率。如果能让店铺在热度关键词下排到前20名，甚至前10名，店铺的流量还用考虑么?

站外引流，内容为王：

除了站内通过亚马逊广告来提升排名、拉动销售，还要懂得如何通过国外的社交媒体、视频网站为自己产品导流，通过社交媒体来传播分享自己的产品，来吸引潜在客户访问店铺，这也是刺激销量，增加销量的实操经验。

社会化营销的核心内容，永远是内容价值链接一切，社交媒体不仅是传播工具，更多是了解客户的窗口。关于Youtube视频、网络红人推荐的投放经验，我们要多学习，这也是为如何更好的站外引流，积累经验。

选品：

选品需要结合大量的数据和专业知识以及丰富的经验，这样才能将爆款的试错率风险降到最低。关于选品是没有固定的方法的，这个主要也是依靠选者的经验。

选品方法就是多多介绍，大家需要注意的事情，选择的产品一定要符合本土化和品类专业化。本土化的产品，更能触发买家的购买欲望。本土化的服务，能让买家觉得亲切。产品能符合本土化是可以最大限度的拉近卖家与买家的距离，消除隔阂。

还有一种就是通过看别人开店时间、产品上架时间、产品属性、品牌、销量、定价等几个角度，找出和自己差不多的产品，用比他们低的价格来抢流量。这个是比较无耻的行为，适合有成本优势的厂家。

亚马逊跟卖容易让卖家们快速的得到流量和订单，但是随着亚马逊平台竞争的不断增大，大家对品牌意识的不断增强，创建属于自己的产品还是在页面上持久运营的基础哦。

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