亚马逊电商怎么做新手?要交钱吗?-ESG跨境

亚马逊电商怎么做新手?要交钱吗?

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2022-05-09
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受疫情影响,很多行业都受到了打击,尤其是是实体店。越来越多的人将事业做到了网上,不光是国内电商,不少人选择了跨境电商。作为新手,要怎么做亚马逊电商呢?

受疫情影响,很多行业都受到了打击,尤其是是实体店。越来越多的人将事业做到了网上,不光是国内电商,不少人选择了跨境电商。作为新手,要怎么做亚马逊电商呢?

一、新手电商怎么做?

第一步:上传亚马逊产品。

亚马逊选品非常重要,在亚马逊类目页面搜索销售TOP100的商品,数一数看看哪个卖的最多,上传卖的好的,也就是客户非常想要的商品。一定要上传自己有货源的,这样能降低成本,有价格优势。

第二步:优化标题,图片,描述,价格。

这一步非常重要,是做好亚马逊店铺运营的核心,你的商品足够有亮点,足够吸引人,价格有优势,能卖出去的几率会更大一些。那么,如何优化呢?首先,在亚马逊前台搜索你的产品核心关键词,在首页找到评价在10个以内的竞争商品,将它们的标题,图片,描述和价格都复制粘贴在Excle表格中;

然后对比它们的共同点,将重复出现的关键词都提取出来,组合拼成自己的标题和表述;

图片优化就是图片放的位置,主图放什么,中间的几个图都放什么,这个可以参考他们的。甚至可以用它们做的比较好的图片。

价格优化,前期可以赔点钱卖,可以打造一个变体为爆款引流,把价格调到比竞争对手的低一两美金,其他的变体可以增加三四美金来定价。

第三步:挑选表现好的商品发FBA。

亚马逊顾客更倾向于FBA发货的商品,物流比较快。所以,我们一定要抓住这个机会,将表现好的商品发FBA。注意刚开始不要发太多,一个商品发五六个就好,因为发多了,后期卖不出去的话,还需要退仓。

第四步:做自动投放广告。

新手刚开始投放付费广告,最好选择自动投放的方式,这样可以跑出一些数据作为参考,还可以获取到客户搜索关键词,方便下一步做手动投放广告的时候用。刚开始可以一天投入5~10美金,跑一个星期之后,看看数据,表现好的话加大投入,一天可以涨到20~50美金。

第五步:做好日常工作,一定要看数据。

所有的前期工作都做好了,最后一步就是做好日常工作,分析后台数据,哪里出现问题了就改改。如:出现曝光高,无点击的问题,则需要优化图片,评价,价格和Prime;若是曝光低,点击高的情况,那就是标题写的不好,关键词不匹配,关键字的相关性太低了,多看看竞争对手的标题怎么写的,还有关键字都有哪些。

二、要交钱吗?

亚马逊电商是收费的,只要你的账户开通了就要给亚马逊交费。这个就是账户管理费。其实不用觉得不公平,这种费用几乎所有的平台都会收。就向百度营销,也会收取平台管理费。

除此之外,亚马逊全球收款也有低费用政策。亚马逊全球收款是可以自己选择收款人民币的,但是亚马逊会收取费用。根据您过去 12 个月的业务量,人民币收款费用低至0.4%,其他币种收款费用低至0.75%。业务量越大,费用越低。

如果是新手,首先要学会一些简单的店铺管理工作,比如上传产品、发货等,其次,要懂得基本的账号优化工作,要多做图片和标题的优化,最后,要多做宣传推广,可以利用一些工具。

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