油价攀升、粮食涨价、股市失守背后：抢滩俄罗斯正当时-ESG跨境

今年2月开始俄罗斯风波不断，先是俄乌开战，接着美英等西方国家对俄实施制裁，后来演变成制裁大战。就在中国卖家纷纷对俄罗斯跨境电商行业信心动摇时，一组海关数据爆出：2022年1-5月中俄贸易额658.1亿美元，同比增长28.9%。中国智能手机、工业和专用设备、儿童玩具、鞋子、汽车、空调和电脑等需求暴涨。

先有阿里速卖通称霸俄罗斯，掀起俄罗斯人海淘风潮。后有中国卖家抢占Ozon，一“号”难求。作为2021年才开始在中国招商，号称“俄罗斯亚马逊”、俄罗斯最大的综合性b2c商城——Ozon究竟什么魔力?

Ozon平台成立于1998年，控股公司是美国NASDAQ上市公司，公司估值62亿美元。作为一家拥有23年市场经验的老牌电商平台，拥有2500万活跃用户，9000万独立用户。虽然“年纪大”，但其增速始终惊人。平台增长速度远超俄罗斯市场3倍，GMV增幅高达144%，2021年订单量达2.2亿笔同比增长200%。

作为俄罗斯市场唯一的多品类电商平台，Ozon比其他俄罗斯电商平台如WILDBERRIES、CNTNANHK等具有更加丰富的销售品类，涵盖书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆、食物及宠物、运动等商品类目，让卖家拥有更多铺货选择。作为一家综合类电商平台，Ozon得到的客户评价却是出奇的一致，“通用”、“舒适”、“可信”是它的代名词。

作为首个开放中国招商的俄罗斯本土平台，Ozon对中国卖家可谓是信任十足、诚意满满，是个妥妥的低门槛6无平台。

入驻Ozon无需其他平台GMV截图，不用其他店铺链接，对于入驻的中国卖家无条件限制，只要营业执照即可。ESG作为Ozon官方合作伙伴，通过ESG提交资料后,2~3个自然日左右即可下账号。

Ozon支持直发，物流时效多达40天，卖家有充足的时间处理订单与突发状况。同时，在Ozon，“氪金”玩家也无特权。官方无指定物流，跨境卖家也不可以入驻Ozon官方FBO海外仓。特大中小卖家在物流上，站在同一起跑线。

Ozon平台可以跟卖，且产品上架多样、灵活，支持手动、批量、API、ERP。对于有俄文语言障碍的卖家，平台还提供翻译。

与国内电商模式不同，跨境电商卖家开发票限制条件更多、流程更为复杂，但很多公司没有专门财务来处理发票问题，导致众多卖家都会为发票问题犯难。但，Ozon平台不需要发票，对中小企业相当友好。

相较于其他平台为卖家建立了各项绩效目标，未能达标的店铺可能会有流量、展现、销售权限等限制，严重的更有关店风险。Ozon平台无店铺KPI考核，只要不销售仿品就不用担心账户冻结问题。

对跨境卖家来说，“要求退换货”绝对是噩梦般的存在，物流成本、销售损失、店铺绩效等维度都是一次沉重打击。Ozon为保护卖家权益，无“14天无理由退换货”条款，买家在退换货时需要提供商品照片并解释原因。而且，当发生退货行为时，卖家可以提供中国国内退货地址，不需要提供当地地址。

不少跃跃欲试的中国卖家心存疑虑：Ozon这么好做，中国卖家也多了，现在还适合入驻Ozon吗?

现在入驻的原因有三点：

由于俄乌战争，许多西方品牌退出了俄罗斯市场，留下了产品需求缺口。 这为中国卖家提供了绝佳的机会，商家可以提供俄罗斯市场上不再有的商品或提供新产品来满足需求。

俄罗斯卢布持续升值，这对商家来说在俄罗斯销售合算并能更稳定控制商品出售价格。

Ozon平台保证用户的所有交易将正常进行，俄罗斯卖家的资金提取也将不会受到限制. 商家可以选择以人民币或美金提现，并且也可以自己设置提现时间。

为帮助中国卖家海外掘金，作为Ozon的官方认证技术合作伙伴的ESG更加码推出了优惠入驻政策：

速卖通卖家专享：0元入驻+30天运营服务

(活动截止至2022年7月25日)

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