亚马逊新手怎么选择站点?亚马逊新手如何起步?-ESG跨境

随着亚马逊的扩展与壮大，亚马逊2020年已开至16个站点，不同的站点，畅销的类目各不相同，的站点已经处于饱和状态，而有的却刚刚起步，用户群体较少。那么，对于亚马逊新手卖家来说，应怎么选择站点?亚马逊新手如何起步?

2020年亚马逊新手怎么选择站点?

亚马逊各个不同的站点，所畅销的类目其实有很大的差别。对于刚起步的时候，因为站点少，卖家的选择少，所以大家普遍都是从北美站开始做起，后来才一步步的拓展到欧洲站、日本站、澳洲站。

但是，对于北美站来说，现在已成为成熟的市场，各种跟卖，做FBA的产品，成本越大，机会却越来越小。所以，有人首推日本站，原因是日本是亚马逊重点推广的站点，月租费是每月300元，人口基数也达到1亿人，并且跟卖机会较少，日本将会举办四年一次的奥运会。此外，亚马逊并不是日本最大的电商品牌，会有很大的成长空间。

当然，日本人很注重信誉和品牌，所以对运营都的要求也很高。

亚马逊新手如何起步?

对亚马逊新手卖家来说，注册完店铺后，考虑的就是新手如何起步的问题，那么，亚马逊新手应如何起步呢?在这里从选择运营模式，选品、编辑产品页面listing这三方面来进行阐述。

1、亚马逊新手如何选择运营模式?

亚马逊运营模式，一种FBM自发货模式无货源模式，一种是FBA精品模式，FBM自发货模式也就是无货源模式，不需要自己有货源，当有人下单时，从国内电商平台购买，在通过国际物流，发给卖家。

FBM自发货前期就是做铺货模式其实就是多SKU多账号上架销售，对于定位不清晰、不懂运营且急于出单的卖家来说，铺货模式是首选。铺货模式由于无需囤货，对资金要求也比较低，特别适合新手和小型团队。铺货模式可以采用ERP系统采集其他电商平台上的产品，信息修改后上传到自己的亚马逊店铺，不需要自己生产，囤货，对于中小卖家来说省掉了很多运营步骤和资金成本。

2、亚马逊新手卖家怎么选品?

选品是运营好一个店铺的核心工作，跨境电商运营，“七分靠选品，三分靠运营”，选品不好，就相当于没市场了。

做跨境无货源模式，前期只能靠做铺货来获得盈利，后期从铺货的产品中寻找优势产品转做精品。别人卖的很火爆，你不一定就合适，盲目跟风到头来可能卖不到货，还可能一无所有，亚马逊推销热销商品的人很多，竞争力不是像你想的那么简单。

所以，在我们开店铺时选品之前，要先去洞察分析市场各种情况，分析各大平台的销售数据，然后再选择你的商品，如果看到这个商品卖的很火，先查看一下这类商品的卖家大概有多少人，然后再结自己的情况，选择你销售的商品。

3、产品页面listing的编辑

亚马逊listing的重要性不言而喻，我们除了选择好运营模式和产品外，更重要的一点就是产品编辑了。

产品质量编辑各方面都好，自然店铺流量和产品销量不用多说。那么产品编辑包含哪些内容呢?

简单的说，就是包含产品标题、图片、类目、关键字、产品描述和卖点，还有一点就是卖家评论。所以，对于新手卖家来说，应多观察，多分析，多去研究优秀的店铺是如何设置，更重要是，千万不能触碰平台规则，所以，在进行产品编辑之前，必须先了解自己所选平台的运营规则，边模索边学习，这样你的店铺才能慢慢起步。

综上所述，对于2020年亚马逊新手，可以选择适合自己的运营站点，亚马逊新手在起步的时候，可以选择铺货模式的运营方式，慎重选品，在产品页面listing优化方面多学习多研究，不碰触亚马逊平台禁忌的规则，你的店铺就能慢慢有所起步。

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