亚马逊卖家的一般思路及选品方法技巧介绍-ESG跨境

亚马逊运营中最重要的不是黑科技，渠道，而是选品。“三分靠运营，七分靠选品”老生常谈，怎么选到一款优秀的产品，都是亚马逊卖家关心的话题。那么，2020亚马逊卖家的一般选品思路及选品方法技巧又有哪些?

2020年亚马逊卖家的一般思路：

第一种：产品研发

所谓产品研发，就是通过自己的开发设计人员，研制出目前市面上没有的东西，可以是是完全空白的产品，也可以是满足某些特定需要的产品。在目前中国的亚马逊卖家里，只有比较大的那些公司才拥有这样的实力。

第二种：产品的微创新

“差异化选品”的实质，是先找到具体的类目和产品，然后通过调研这些产品自身存在的一些问题和短板，找出解决方案，最终打造出更优的产品。这种比较适中大卖家。

第三种：模式借鉴

绝大部分新手卖家，采用的都是这种选品方式。

2020年亚马逊卖家的选品方法技巧：

1、选品从市场容量上看

市场容量是指亚马逊平台能“容纳”这类产品的空间大小。这与平台自身的政策和消费者的接受度密切相关。卖家可以利用谷歌搜索产品在互联网上的受欢迎程度，或者使用包含大量亚马逊数据的junglescout，通过查看网站、社区、SKU、销售范围等因素来过滤关键数据，了解产品的市场容量，或者使用amzhelper的数据选择来帮助更好地分析数据。

2、选品从产品竞争看

产品是否畅销，销量是指标。因此，亚马逊的RW(销售排行榜)具有很好的指导效果。仔细观察清单可以量化产品的受欢迎程度。此外，我们还可以收集同类竞争产品的数据。如果竞争产品数量少，但却在畅销榜上，说明它们有很大的潜力成为“爆品”。

3、选品从产品利润上看

利润将受到客户单价的影响。对于卖家来说，选择某一类客户价格高的商品，利润空间更为充分。如果产品仍有功能扩展和升级的可能，则有潜在的利润提升空间。

可以看出，不同的阶段的亚马逊卖家有不同的选品思路，对于新手卖家来说，由于没有资本与经验，都是选择”借鉴“模式，而卖家的选品方法技巧主要从市场容量，产品竞争度与及产品利润这三方面进行选择。

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